014农园代营运子公司的区域化深入探讨_chan_(农园代营运)

前一两年,听了B站up主：MSM8260CPU巨可信赖，专访南京一家农园代营运子公司老板娘的音视频：

结合这三年多对这一类子公司的观察，期间也代销过一套商品房给类似于的农园代营运子公司，最后得出我的结论是：真正赚管理工作钱的农园代营运子公司，还没有出现。这里面除了很大的产业发展机会。

无论是Airbnb自营运，斯维登，有家，城宿，路客，商业模式大同小异。绝大部分采用商品房创业者+管理工作INS13ZD的商业模式。

创业者出资5~10W/套左右，代营运子公司负责拿房，设计，施工，上线，代营运，账目核对。创业者只须要按时对账收钱，代营运子公司桑桑15%~30%（以营业额为基数）左右。根据桑桑不同，有些包耗用品，清洁若干，或者全部包干。

创业者有点类似于购买了以某房为标的，两个若干年租期的银行理财产品。

此种商业模式，假如恒定运行，依照我的营运数据来看，是利好创业者的。大体上利润率的毛毛被创业者偷走了，蓬泰莱县收益率能达到20~30+%左右。

以两个恒定的银行理财产品来看，蓬泰莱县能在8%~10%就比较危险了。两个创业者，只出钱，啥也不干，就能偷走绝大部分的利润率，这显然不合理。

所以我一直不明白哪些开此种代营运商业模式的人，咋不借钱自营运呢？借呗蓬泰莱县也才14%的利息，信用卡套现更低6%左右。难道那个行业品牌化能带来成本的降低，有体量效应？

但是市面上的代营运商业模式，大体上是一对一保镳营运，两个保镳对个人添加相关联的食客。即使是上千个体量的代营运子公司，也是化整为零。每个保镳相关联10~40套左右的商品房。此种商业模式耗用的是对个人有限的精力，直到天数占满每对个人的24小时。

此种商业模式对营运保镳而言是个无止境的折磨，头一年还好。随着工作天数的越长，新鲜感殆尽，信息轰炸的洪流不断袭来，很容易就离职。而且利润率毛毛被创业者偷走，子公司高层分完一部分利润率，除了多少给营运的员工呢？

一对一代营运那个商业模式品牌化，还比不上对个人单干。毕竟扁平组织机构，利润率直接到主导者手中。

题外话：

现阶段airbnb，携程，Airbnb，小猪并没有在网络平台端考虑，专业屋主的项目组化，类似于拉群多对一的营运。

跳到企业端，拉群多对一营运，能解决白班夜班不同保镳轮班问题，除了保洁对接，监督营运等多重功效。大体上是项目组化营运必然的路径。

稍微新房子一多，投诉处理也要主帐号操作，主电话，上房也得主帐号折腾半天。食客电话也总是打到主帐号这里。修改商品房信息麻烦，日历机能更是有逻辑性问题，没法更科学的更有效的价格调整，现阶段价格调整还个手工活。

最近airbnb面世定时回复机能，又是个王培安的举动。根本无法发文本，那还比不上用来的便捷。至少算个富媒体，不但有文本，图片，视频，定位，撷取链接重定向+红包，堪堪应对被中国商业环境宠坏的消费者。

前几天携程面世当日递减打折机能。再一次彰显中国互联网网络平台垄断的霸道，直接把最高打折定成6折，管你们屋主死活，根本无法比6折低。我预计个一两年，airbnb,Airbnb，小猪也会跟进。此种规则的制订，只是展枝，Escrow。

现阶段各大网络平台根本无法算是营销渠道，在项目组管理工作的适用性方面，假如理想是100分，现阶段最多15分。还差的很远，很远。

假如农园的app，还是按小屋主开个夫妻店之类的软件程序那个产品，而不是往专业化，项目组化路径产业发展，现在躺着挣钱的农园网络平台的好日子肯定不多了。

一句话，咋燕武成能揭竿而起，只因为天下苦秦者久矣。

书归正传。

如 果营运工作效率和潜能，有网络平台端的限制，在网络平台端极难有产业发展。所以绝大部分代销子公司，商品房要上在代营运子公司的帐号上，流水也要过代营运子公司。

这就有两个大风险，钱和账都掌握在代营运子公司手中，高额押金也是。极难保证代营运子公司不会挪用这些钱。从ofo，到蛋壳公寓，都是期望通过收缩来盈利，但是收缩带来的管理工作监管成本，远超管理工作层开始的估计。

绝大部分代营运子公司，能保持高回报率，是因为体量够小，耗用现阶段而言珍贵的人均营运潜能。

一旦收缩，那些对于组织机构的理解，人性的洞察，利益的分配，奖惩激励制度的空白，都会凸显出来。两对个人单打独斗，不须要配合以及人格考核。而要几对个人凝成一股绳，要有产业发展路径，有组织机构工作效率。这是许多被几房的成功营运，就人格膨胀的小屋主所欠缺的。

现阶段许多人撷取经营方式农园的心得，只是教人成为两个主导者，而不是两个管理工作者。

真正能通过管理工作，赚到比创业者还多的钱，那那个商业模式才有快速收缩的未来。依我看来，那个行业不须要那么多低效的农园经营方式者。

现阶段的形势而言，抽15%的比例过低，做此种打工人，比不上当个个体户。

而且现阶段的农园经营方式与酒店业高度重合，丧失最初激活闲置资源的社会意义。

许多所谓的定价策略，还是卖货的逻辑。

住宿业的供需变化：周末，寒暑假，十一，特殊节假日，重大活动基本新房子供大于求，而其他日子则供大于求，存量涨价博弈。

前一两年携程居然在供大于求的日子，也要求涨价，实在莫名其妙。当日特价的面世，导致售出天数窗口变短，对集中式农园的经营方式潜能要求更高了。

旺季都挣钱，旺季能有获得胜利就不错了。假如某个区域，旺季除了盈利，不要急，下一年除了一大波人涌来，直到旺季80%的人都亏本，才是个恒定现象。

假如没有自己的核心竞争力，也根本无法陷入惨烈的价格战。

为什么许多经营方式农园的人，外出甚至不会选择农园反而去订酒店？主要是酒店有前台，有布草间，一旦发生问题，就决定了营运的及时性。但是这些服务也会反应在价格里。

但是集中式城市农园，假如对个人在某个小区商品房数量不够多，那么意味着这些基础设施建设的成本无法覆盖。

有抱怨的地方就有机会，在非酒店区域，建设此种共享的布草间耗用品，复合型前台，假如有多人共享的话，是个提升农园服务的好的路径。但是此种复合型共享前台，须要在网络平台端有两个接口，方便对接处理业务。

现阶段来看，各大pms软件可以和此种子公司合作。因为要统筹所有网络平台的订单。

而且农园合法化，须要身份登记，对接公安系统，也是比人脸识别+智能门锁成本低的路径。

分时段营运，多人轮班，保洁营运维修等等多对一，应该在各大农园app有相关联的角色。

终极大市场，则是长短租结合的代营运子公司出现，屋主直接对接，二屋主彻底消失。会有两个类似于阿里，腾讯的万亿级的子公司出现在那个领域。

为什么疫情期间的转长租业务会失败？一是日历机能，并没能提供两个解决长短租之间的套利空间的预订方法。长短租淡旺季，除了春节，其他都重合。旺季短租更挣钱，那肯定没人原因做长租。

除非打折的计算能跟上供需的变化，例如我做短租旺季能1W/月，那除去营运成本水电物业等等做长租应该有7K收益，这两者利润率空间接近，就无需考虑2者的区别。

日历机能的连住打折，早鸟优惠，在需求旺盛的日子，根本就是个bug。明明不愁租，咋我要给打折呢？价格能卖多少，是市场的供需关系决定的。

又能价格调整，又有各种营销打折，携程农园还强制给递减打折，搞得屋主无所适从。据我最近的思考，真正科学的价格调整商业模式，应该是基础价格+清洁费，分日期的动态打折。不用价格调整，只须要调打折的算法就行了。

假如既可以调整打折，有可以调整价格，那是按下葫芦浮起瓢。问题那个打折一定要按不同的时段设定，而不是现在的打折适用于所有时段。

现阶段打算往长短租结合的路径产业发展，假如有感兴趣的风投，欢迎私信我。