百度高级运营主管教你做营销!

一、移动时代的互联网逻辑   在移动时代，用户普遍有四种反应机制：   1.短时间触发短场景   碎 片化的时间下，用户的注意力非常不集中，所以，在短场景下，用户对于无效的信息和内容是没有筛选的能力。那什么才是有效的信息？比如在两个人并排站着，一 个穿着一身黑，而另一个人穿着大红色上衣，这就是一个有效的信息。如何在短时间短场景里抓住用户的注意力，这就是一个比较有效的东西。   2.渴望新鲜事物和新玩儿法   现在可以数的出来的玩法，已经屡见不鲜了，包括H5、线上互动的小玩法，都是非常常见的。在这样的情况下，用户会需要有爆点的新鲜的内容。   3.投入程度决定了传播能量   用户投入程度越大，传播的兴趣越高。社交网络里面有一个基本机制就是信任机制。就像谈恋爱一样，一个人付出的越多，就越难割舍这个感情。   4.缺乏信息导向和筛选   现在的信息都很泛泛，用户找到不到核心价值。有辨识度的内容能够帮助用户去做筛选，这样的内容才受到用户的欢迎。   那么，问题来了，什么样的内容更能够吸引我们的用户，并让他们更愿意去传播呢？有如下几点可以考虑：   1.形象塑造   用户传播喜好有一个特点，就是用户传播到朋友圈，并不只是要发这个图文，目的是为了给别人看自己是一个什么样的人。   2.兴趣分类的圈子   用户通过这个内容/活动，能够找到相关的圈子。这个就好像每个人身上都有自己的标签，这个内容能够让用户找到自己的癖好，并通过它和相同爱好的人产生情感上的连接。   3.利他心理益体   例如我们经常能在朋友圈里看到某个老人失踪或者其他，也许并不知道信息的真实性，但还是会转发或者帮忙。这个就是利他的心理。我们每个人都需求去帮助他人，这个是帮助我们自我实现和自我满足的一个诉求。   4.释放自己   当被生活压抑的时候，用户会通过碎片化娱乐、比赛、秀、逗、八卦、利益等内容，释放自己。   人的社交基因，是永恒的命题。对于产品、传播、内容一切的一切，都无法离开社交。那么我们在做活动/内容的时候，应该以用户为导向。   二、社交的终极逻辑   以百事可乐这个H5为例，满足上述所讲。  

  这个H5能够满足用户形象塑造的需求，比较有个性化。它满足兴趣分类的圈子，如果用户上传一个小清新的照片，可以引来喜欢小清新的用户来点赞。通过点赞，比拼赞数等释放自我。   所 以说，什么样的内容/活动可以引爆营销呢？只需要两点：核心引爆点+深度联想。比如说，ALAN老师写下一句话“ALAN怀胎三月生下一个猴子”，那么第 一批核心受众会是认识ALAN老师的人，核心引爆点就是窥探他的隐私。第二批的用户是并不很熟可能听说过ALAN老师的人，就会好奇，究竟是什么样的人， 是男生还是女生等。第三批用户会是完全不知道ALAN老师的人，核心引爆点会是人为什么会生下猴子。而这个话题可以让用户进行联想和讨论，这样不知道的事 情就是一个深度联想的内容。   所以做一个策划，需要考虑核心用户是谁，核心价值观是什么，是否可以引发用户的讨论。   三、李氏四维传播定理   想知道什么样的内容才能混得开？把握这四条定律应该就八九不离十！   1.恋爱定律   能让你在恋爱中获胜的几门法则：1.张弛有度。例如在追求过程中采取一进攻一防守的方式。2.爱屋及乌。我们想和身边的人保持好的关系，就要保持一种同步。当我们与对方一致的动作越多，对方对我们的好感就越佳。3.协同安全感。怎么能够让他/她有安全感，就是你懂他/她。   以神州专车的H5为例。  

  张弛有度：场景慢慢转换，让用户有代入感；爱屋及乌：画面都是平时比较熟悉的东西；协同安全感：明白用户需要安全的诉求。   2.损友定律   只 有好基友才最懂你，所以别装：1.内容不是教科书，而是一种交流。放低姿态，用接地气的内容，更吸引用户。2.打击你，那是爱你的表现。不要把用户当做上 帝，当做朋友，通过一种贬损式的对待损友的方式进行交流。3.不装逼，装逼招雷劈。有时候做的很高大上，但是用户并不关心。   例如这个出家人到底什么样子的H5，就是像朋友一样告诉用户，这里有个夏令营还不错，可以来参加一下哦，更加贴近用户，不是高高在上的样子。  

  3.搭讪定律   我们每个人都有坏男孩的基因：1.瞬间展现你的魅力。2.一起搭讪成功的几率高很多。3.互动让你们更亲近。所以这里有两个重点，让我们和用户之间产生互动，同时用户之间也产生互动，这样可以让传播的程度更广。   4.本我定律   我们每个人都是自恋大王：1.我很牛。2.我很不同。3.我是这样的。   这四大定律构成了用户传播的原因，我们做的东西也要抓住上面的一些点。   四、牛逼的策划这样干才性感   很多同学开始做策划的时候常常没有思路，不知道从那边入手。ALAN老师就模仿了柳传志的九字真经做以下总结，当然内容有所不同：   1.搭班子：找到核心卖点，即差异化卖点。我们的策划怎么和别人不一样？需要找到兴奋点是什么，可以给到用户的价值是什么。   2.定战略：定卖点表达，怎么去表达核心卖点，怎么让用户感知到我们的辨识度是什么；定核心关键词，有了核心价值后，提炼核心关键词，在传播过程中反复体现出来；核心的互动方式。   3.带团队：开放产品入口，在前面的都准备好以后，开放互动入口，就是怎么和用户互动起来，可用的方法很多，比如：1.设置话题2.定义话题3.持续发酵4.惊喜活动。   希望可以通过这些理念，能够帮助你打造属于自己的产品和营销方式。

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