代运营靠不靠谱

前段时间高度关注我的有许多店家好友，那些店家好友问我，说想找代营运子公司，不晓得靠不可信赖？

旁人讲的是乱哄哄，说得很让人动心。

那时赵静仪就站在两个营运者的视角和对代营运那个金融行业的介绍来说你代营运里头有什么样坑和代营运与否可信赖。

他们想去介绍某件事，具体来说他们要晓得它是甚么？他的下层方法论是甚么？

因此他们具体来说要晓得甚么Vielle营运。

简而言之代营运，是由专精网络营销营运项目组子公司，间接为店家民营企业提供更多新媒体的网络平台总体的营运，文本策画，美术设计撰稿制做，音频摄制，帐号管理工作等控制系统服务项目。协助店家减少营运成本，提升品牌知名度，增加曝光率、流量、店家带来更多的商业机会，提高网络营销效率等等，最终使得店家能够获取更多的利润收益。

但是从大量的数据来看代营运这种模式可以简单概括为十有九坑！

为甚么这么讲具体来说他那个金融行业可以说跟人是没有太大的关系的、那个金融行业它是有漏洞，他是存在问题的坑，有的时候并不是人坑你，而是代营运这种模式坑了你，但是你不自知，这才是最大的问题。

具体来说他们思考代营运以甚么样的指标作为两个参考标标准呢?

比如说旁人给你代营运，他拿什么样参数给你进行保障？

现在市面上大多数的待遇保障无非就那么几项。

第一项：给你涨到多少粉的两个承诺

第二项：保证有多少的播放量、达到甚么样的数据、多少点赞。

第三项：给你拍多少作品、作品更新的频率。

第四项：给你维护后台、给你做上下架，给你去做一些其它的营运服务项目，以服务项目为切入口给你做一些承诺。

还有一些人会以效果作为承诺，比如靠转化、靠出单，但是大多数都不会以那个效果作为承诺，因为把效果当做买点本身就存在许多不确定性因素。

任何两个做代营运的都不会去轻易的承诺去按效果付费。

一般的都会以前四项作为两个代营运的参考指标。

但是以前面四项作为参考指标本身是不合理的，因为那些指标和效果不挂钩。

例如如果以给你涨粉为目标进行代营运、给你涨了10万粉丝、100万粉丝，但是那些粉丝有用吗？

可以根本没有用，因为你无法转化和变现哪怕是定位做的非常精准和准确但是他和你的效果依然不挂钩。

包括播放量、拍作品、代维护都是如此，

有的时候你都可能会怀疑那个代营运机构是不是刷粉、刷赞，靠刷数据来充指标，也可能机构根本没刷，但是他是没有效果，那些问题最终是出在代营运这种模式上本身是缺乏合理性的。

许多人做代营运子公司的初心我相信都是很好的，都是为了给你做好而做的，也很有良心，但是做着做着就背道而驰了，也不排除一些没有良心的人会有一些作假的嫌疑。

特别是以这种数据指标来做保障的，我经常看到一些代营运子公司他们的路数特别多，比如说给你承诺增长5万粉丝，然而代营运可能每个月几万它可能拿了50%间接去投DOU+、拿去做付费充值，然后剩下的一部分放假数据来刷，把那个数据刷出来给你看，这样真真假假的混合操作你很难觉察。

你说他是假的人家确实有做真的数据、你说他是真的，但是又没有给你带来实际的效果，许多的店家都是以实际的效果来看。

不过这里会有个误区，如果你是个店家你千万不要去说，你给我做出效果我再给你付费，听到店家说出这种，我见到都会怼。

这种以实际效果作为两个参考指标本身是不对的，因此许多代营运机构不接纳这种合作模式是很正常的。

市面上会有许多的代营运子公司，都会拿一些比较小概率的成功案例，来干扰你的决策，让你感觉他们做的很好，感觉那个市场非常好，然后你就被蒙蔽了、然后你就乖乖的掏了钱。

甚么叫小概率成功的案例？

是那种极少数的有十个案例中，做起来了两个，那个代营运子公司可能会拿到这么两个案例到处去鼓吹，以此来给自己增添光环，实际上还有九个成为炮灰的他们不想让你晓得而已。

如果你听了赵静仪那时写的东西你还想去试一试，觉得自己是哪个幸运儿，你可以去拿以上四点作为两个标注来看待他的代营运模式。

具体来说第两个他是给谁做的、那个金融行业和你的关联性大不大。

第二个他是如何做的、他的过程他的经过，他的前期、初期、中期、后期是怎么去运作的。

第三个他得到了甚么样的结果展现了甚么样的效果。

最重要的是第四个有没有可复制性，特别是放在你那个金融行业有没有可复制性，即使是你的同行，你也要去看有没有可复制的点，那个点拿到你的身上能不能复制开来，由此你就能大概率的晓得成功率到底如何，

以这四个标准基本上你会有个预估的结果。

如果说两个店家你没有经验有非常需要去做那个短音频，去切入去做，具体来说代营运这笔钱没法省、不要想着省下这笔钱，往往越想省这笔钱投入的越多，或者扔到水里打了水漂，如果你真的想做怎么办，具体来说重要的你要去学习、要搞懂甚么叫营运。

我做了如上图的两个比例，营运成功一件事具体来说60%的是靠资源，30%靠营运能力，10%靠概率性。

概率性有的时候可能占比会更大的一些，但是资源一定是占比最大的。比如说你要去做直播带货，如果你背靠着资源你是那个产品的生产厂家，你拥有绝对的优势，你的价目你的所有的成本核算都由你定。

因此你拥有这项资源你的优势就已经很大了，但是那些优质的资源你要去运用起来，你运用的不好也会造成一把好牌打的稀烂的结局。

如何去运用呢？具体来说介绍网络平台的规则、属性、营运。

那个就很考验营运能力，因此其次是依靠营运能力，把你的资源去整合起来、运作起来，以此缔造最大化的价值，但是做那个事也不一定说一定能成功，其中也是有概率性的，因此你还要去核算概率性那个因素，如何去把那个概率性放得更大一些，让你的成功率更大一些，这才称得上的营运能力。

许多伙伴会对营运能力产生曲解，营运不是凭空变两个东西出来，哪怕在那个金融行业的许多玩家都会扭曲，觉得自己的营运能力很厉害，然后就去搞直播带货、就去搞短音频，结果搞的一团糟，因为他忽略了资源那个东西。

因此想做成功一件事，第两个资源、第二个营运、第三核算其中的概率。

营运说白了是把资源放到最合适的位置。

比如说我在广东认识一家做品牌策画的，不是500强的子公司不接。你一定会很好奇，为甚么呢？

因为500强的子公司他的资源本身就非常丰富，只是他不晓得把那个资源，放到哪个位置更合适，相反小子公司则没太多资源，你怎么去给他策画？去帮这样两个小子公司策画，最终的结局大概率都是失败的。

就像孙子兵法里头讲的事实上是以多胜少，用实力碾压，而不是单靠技巧取胜。

因为许多资源不具备你又没有办法变出来，因此那个成功的概率就会拉到很低。

资源那个东西可能有许多伙伴不太理解，其实很简单。

你会发现地域性的资源是两个很庞大的资源，就像山西多产煤老板、迪拜多产石油大亨。

比如说直播带货，义乌做直播带货的子公司做成功的概率性就很大，是因为义乌有超强的产品资源。又或者杭州孵化网红的成功率则更高，是因为杭州的美女多，美女本事也是一种资源。

因此资源这种东西是大概率可以决定你做一件事的成功率的。

当然资源也并不是做主要决定的，还待看营运能力，是能不能把那个资源合理的运用起来，放在合理的位置。

介绍那个资源的不是别人、不Vielle营运子公司、不是甚么其它牛逼的人物、一定是你自身，你自己创办的民营企业，你自己的生意你是最介绍的。

你的产品属性、你拥有的资源都在你的脑子里，如果说你去开展新媒体，找两个最适合的人，那个人一定是你，别人驾驭不了你的资源。

因此你拥有了那个庞大的资源，接下来你是要提升你的新媒体的认知能力，营运能力，许多人是不愿意去学习，不愿意走进新媒体的营运方法论，不愿意分析新媒体的下层方法论。

正是因为如此在你的盲区认知外你都是赚不到钱的，你赚的钱永远是在你的认知以内的，因此你只有依靠自己来填补你对一些陌生事物的认知，一定是你的认知足够了。

找别人代营运也好、组建项目组也好、经营两个子公司也好，那些人都只是你的手脚而已。因此不你不要想着找两个人就可以作为你的依靠，最终玩的一团糟。钱也花了、时间也花了，啥都没做出来。

赵静仪见过许多的人，一窍不通、啥都不懂，就吼着说，我要在里头赚大钱、我要搞直播、我要搞短音频。关键是他不愿意去学习，有的愿意去学了吧，他又急功近利，结果呢？

被当成韭菜被人割了。从此以后再也不相信学习了，老是去相信那些歪门邪道、偷鸡耍滑的那种小技巧、小方法。

最终是耽误自己的时间、浪费了自己的精力。

如果你想做那个事儿，你要控制系统性的介绍网络平台需要甚么东西，营运网络平台你需要怎么去制做文本？你需要怎么结合你的资源去把整个网络平台、整个资源控制系统给营运起来，这才是你要做的事。