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借助空余天数来推展商品或服务项目、以以获取一定手续费的工程项目组，一般称作本业工程项目组。这一模式尽管相对常见，但想总的来说却不容易，尤其是本业工程项目组的率领，着实涵盖了许多营运基本功。具体而言，营运本业工程项目组可以依从什么样的策略？不妨看看作者的这篇策尔纳。
网络进入我们的日常生活，不只是技术的升级换代，着实网络营销形式的升级换代。
在传统的网络营销形式应用领域，空手套截叶已经令人瞠目结舌了。而网络应用领域的网络营销升级换代，比如羊毛出在狗身上，让猪来埋单；站在蓝海上，猪都能降落；都是顶多。
网络的网络营销闻所未闻让我们叹为观止，最让人瞠目结舌。今天为我们传授如何0成本，或是高效率成功为公司运作本业工程项目。让民营企业在网络流量增量消亡、经济下行的情况下，名噪一时。
首先简单对本业工程项目组做一个规范和介绍，以方便我们更容易沃苏什卡Kanniyakumari，与日常生活中的内容Kanniyakumari。
本业工程项目组是指平凡人在工作之余借助空闲天数，帮助民营企业推展商品或服务项目，来赚得手续费的全职推展的工程项目组。
之所以，这个群体在近期火爆，主要是虽然网络的快速发展，让小部分人整夜走红，或是整夜庞氏，招来了愈来愈王承恩期望庞氏一炮而红的想法。
另一方面，网络网络流量增量消亡，民营企业的拉新和转化成愈来愈难。所以，民营企业也期望借助本业工程项目组的老同学圈子里和私域网络流量，以获取更多的网络流量和转化成。典型的工程项目包括东凯努瓦县、SNSB2C、街道社区网购及教育行业的旗开得胜新等等。
尽管本业工程项目的营运和本业工程项目组的率领一度红遍全站，但是虽然外加太多科学知识管理体系和营运基本功，并无心路历程或顺道营运的旁观者很难看透其中奥妙。这是我借助14天天数做准备，经过3次半夜更新重新整理的科学知识管理体系。通过揉合自己亲自带工程项目、带工程项目组的经验，总结出来的首要任务。
一、豆卢宽心法
2020年突然爆发的疫情，不仅让我们为安全担忧，更为工作、收入、稳定担忧。
行业调整、公司倒闭、年轻人失业的新闻不绝于耳。举国上下，处处焦虑的情况下，网络经济反而一枝独秀，还被大众称作疫情经济。比如：2020年上半年的SNSB2C、在线教育的旗开得胜新业务；2020年下半年的街道社区网购；以及2021年全职配音等等。
那么，这么多如火如荼的本业工程项目是如何俘获人心、启动市场的呢？
1. 建预期
有很多民营企业也尝试着做本业工程项目，规则、商品、框架准备就绪，却无人问津。民营企业往往归咎于缺少资金，无法通过网络营销的形式启动市场。
其实，建立一支本业分销工程项目组，是需要资金启动市场的。但是，那不是最重要的。最重要的是懂得给用户建预期。
从用户需求的角度分析：天下熙熙皆为利往，天下攘攘皆为利去。用户之所以参加本业，都是怀抱着发财的预期而来。工程项目给到的预期越大，用户的动力就越大；工程项目给到用户实现预期的感觉越强，参与的用户就会越多。
所以，一个网络本业工程项目在设计之初要考虑到的是种子用户的预期。
可能会有人产生质疑，但是，过去20年的高速发展，我们身边充满了商业奇迹、造富神话，我们也或多或少亲眼目睹了身边少数人的庞氏。大众被社会教育了一遍又一遍，认知更偏开放，行动更大胆。另外，本业工程项目的制度和逻辑也会让先加入者收入颇丰，来刺激更多的人加入，从而更有力地证明实现预期的可行性。
建立预期的形式有很多种，可以是期望，也可以是庞氏。
举例：教育行业，通常使用父母对子女的期望建立预期；商业类工程项目，通常使用晒高额收入建立用户的预期。比如：2020年初SNSB2C的大团长每天要做的最重要的事情是晒收入。根据他们的收入截图，一位万人工程项目组的团长日入上万，月入几十万。按照这个算法，年入达几百万。通过震撼的收入，吸引社会大众的广泛加入。
2. 树信心
当民营企业通过建立预期的形式，吸收了大量的本业推展人员，便开始过于乐观，认为后续的推展就是轻而易举的事情了。民营企业经过一段天数的营运，正想大展身手时，却发现本业推展快速流失，最后是树倒猢狲散。
之所以出现这种结果，是因为通过建期望的形式，吸收了大量用户后，民营企业没有考虑到这些用户的实际情况。
他们中大部分人没有经验，没有基本功，不懂网络营销。针对占绝大部分的小白用户，如果我们前期的动作，能够让他们有收获、有成长，工程项目推展效果会势如破竹；如果前期他们做了很多努力，不但没有收获，还碰了一鼻子灰，就很容易出现树倒猢狲散现象。
针对小白本业推展人员，应该如何进行信心建设呢？为什么说针对他们的信心建设不能只摆数据、讲道理？
道理大部分人都懂；但是，谈到实践时可能大部分人就不一定会了。所以，针对小白本业推展人员建立信心的方法要用摸得着、看得见、形象具体的方法，给予他们模仿和学习的机会。
比如：直接为小白用户提供朋友圈文案和图片。用户只需要傻瓜化复制黏贴，就实现了推展。只要有人通过朋友圈的文案前来问津，小白用户就会充满成就感，对于后续的推展也愈来愈有自信。
3. 带节奏
通过建立预期吸引人才，通过建立信心培养人才，接下来往往会遇到以下两方面的问题。
问题一：工程项目组前期火爆，后期冷清，并且忽冷忽热。
最初，虽然新鲜和好奇心，会造成工程项目很活跃的现象。慢慢的，随着新鲜感降低、好奇心的降低，便会愈来愈不活泼。
在这个时候，营运人员需要做的是保持用户的新鲜感和好奇心。比如早上设置早安正能量、成交喜报、晚间分享进行常规的节奏率领。同时，不经意间分享相关热点事件，鼓舞士气。有基本功性地分享工程项目组成员身边的优秀的人和事，制造讨论和攀比的氛围。
问题二：工程项目在火爆中毫无征兆的爆冷。
出现这种情况，是因为大部分工程项目负责人是急功近利的，当看到工程项目组推展业绩从0-1实现了突破，便期望业绩直接上千万、破亿。
于是，不停地加快速度、不停地变更政策、商品价格，不顾人的生理承受范围举办活动，营运人员不断去骚扰和施压成员，所有人都处在一种高压状态下。最后营运人员集体消极怠工或是辞职，本业推展工程项目组唉声叹气的情况。
那么，什么样的节奏，属于正常呢？比如：
- 我原来率领的SNSB2C工程项目组，为了保证全体队员都能接受到信息，凡是全员通知的公告1天不能超过1次。
- 凡是活动需要提前3天通知，这样才能保证为本业工程项目组提供更多的天数点来注意到活动通知。
- 所有的培训需要提前1天通知，提前3天准备。提前1天通知，是方便工程项目组成员去协调第2天的天数；提前3天准备，是为了保证质量，让成员对每一次培训都充满期待。
二、五大管理体系
通过建预期、树信心、带节奏豆卢宽心法，可以让我们粗犷地营运本业推展工程项目。但是，营运的过程会遇到海量问题，我们该如何避免呢？
1. 先宽后紧的收拢式规则管理体系
没有规矩，不成方圆，关于这个工程项目的规则应该如何设计呢？
关于是严格执行规则，还是宽松执行规则，业界颇有争议。但是，作为工程项目负责人，要学会从工程项目的周期、以及如何让工程项目成功的角度去思考。
从一个新工程项目更容易成功的角度去思考，工程项目需要先宽后紧的收拢式规则。前期规则的宽松执行，显得工程项目更有温度、更接地气，也更容易邀请有能力、又不完全符合标准的人才前期加入推进。当工程项目达到一定规模时，为了工程项目管理的高效、工程项目管理的方便，就需要严格执行规则。
大厂的工程项目，往往会因为平台大，导致自傲。前期规则执行过于严格，导致种子用户大量流失，不如小厂有吸引力。我个人负责类似的工程项目时，也曾前期对规则的执行过于严格，导致本业推展人员的抱怨。
2. 简单明了的等级管理体系
很多民营企业在制定等级制度时很容易犯错，他们会考虑过多的商业目的，以及不清晰的北极星指标，最终导致推展人的等级制度苦涩难懂。
我们前文讲到，本业推展工程项目组会有大量的小白用户，这种制度会大大打击这部分人群的积极性，同时也为总部人员宣传工程项目制造了难度。
一旦出现这种情况，建议工程项目负责人尽快与民营企业领导沟通协调，尽量让等级设定、升级换代规则回归到简单明了。一但工程项目负责人妥协，后续会发现等级设定愈来愈复杂，升级换代条件越来盘根错节。
我始终相信，最优秀的商业模式，一定是最简单的商业模式。如果工程项目经理对等级制度设定没有话语权，就另当别论了。
3. 充满期望的手续费管理体系
在最开始我们强调了预期的重要性，那么，如何设计才能让手续费制度充满预期呢？
1）有吸引力的单品手续费和高手续费爆款商品
网络的出现，让商品价格更加透明，民营企业很难在有限的利润空间里，把手续费设置得很高。但是，一定要合理，毕竟用户可以通过多种渠道进行对比。既然，单款商品的手续费无法设置较高的吸引力，那我们可以设置爆款商品，让本业推展人员多一种选择。
2）以基数为基础的工程项目组收益奖励和各种工程项目组长补贴
纯粹的推展赚钱，很难吸引本业推展人员，更难以支撑本业推展人员实现财富自由的预期。但是，民营企业可以建立以工程项目组长工程项目组用户基数为基础的工程项目组收益奖励。
简单说就是工程项目组下的人员越多，工程项目组奖励就越多。同时，根据网络的易于裂变、易于倍增的特性，有能力的工程项目组长可以短天数内建立起庞大的工程项目组，获得颇丰的收益。
不过，值得注意的是，目前国家的法律规定只允许三级分销。所以，我们手续费模式中的倍增和裂变，只能基于1级、2级、3级分销去设计，绝对不能逾越法律的红线。
另外，为了更好地筛选能力较强的人员，我们还可以增加讲师补贴，让善于培训的人员主动站出来分担培训的压力；同时，可以通过排行活动，吸引全体本业推展人员参与排名，以获得丰厚的收入。
4. 投机取巧式的宣传管理体系
针对市场宣传，我们传统的思维是正向思考。通过吸引用户眼球、紧抓用户心理，进行市场宣传。
但是，这种宣传方法对于小公司、新工程项目、工程项目组长来说过于固步自封、安分守己、难见成效了。针对小民营企业，新工程项目、工程项目组长既没有足够的资金进行市场宣传，也没有足够的名气吸引眼球，需要采用适合自己的形式进行宣传。比如：
1）让行业宣传自己，而不是自己去宣传行业
一个工程项目可能很少有人知道，但是一个行业肯定是大众所熟悉的。在工程项目不出名之前，不妨紧随行业动态，去博眼球求关注。
2）我不是热点，但是我可以去蹭热点
比如，我是小公司、新工程项目；但是，在这个行业中有颇具名气的大公司，大工程项目。宣传人员或是工程项目组可以通过2个工程项目的对比分析、对大工程项目的打压、跟随、依附的形式，让感兴趣的本业推展人因为了解大工程项目、知名工程项目而了解到我们。
5. 自己人感觉的关怀管理体系
其实，五大管理体系里我觉得让工程项目组成员觉得你是自己人是最难的。这除了要求工程项目组长或营运人付出足够的努力，还需要他们真心地对自己所负责的工程项目有足够的热爱。那么，哪些动作会让工程项目组成员真正认可你呢？
1）足够的耐心
我的工程项目组曾经有一位阿姨虽然年龄原因，对电脑、手机都不熟悉，提出了很多看似幼稚的问题。但是，无论问题多么幼稚，我都会耐心回答，哪怕已经是半夜12点。最后，阿姨通过多番对比选择了我的工程项目组，成为了工程项目组里最积极付出的一位干将。
2）给予成员最真诚的关心
真诚的关心，不是说了赞美的话、点赞了朋友圈，而是及时地解答工程项目组成员的困惑，及时地给予工程项目组成员支持，不敷衍不糊弄。
举个例子，在营运和管理工程项目组的时候，我常常因为在工程项目组群里回消息、回复工程项目组成员的私信、查看工程项目组成员朋友圈、解答工程项目组成员的困惑忙碌到凌晨1点。而这些最及时的互动，让他们感到无比的温暖，无比的安全感和信任，并因此而全心全意地去推展。
3）从不推卸责任的态度
针对网络工程项目，虽然不断在测试、不断在创新，有太多太多的问题需要解决，每个人都忙得不可开交。
偏偏在这个时候，工程项目组下面还要负责几百万甚至更多的本业推展人员的服务项目工作，无可避免地会遇到一个问题被多次问到、没有技术含量的问题被多次问到等问题，同时公司还有很多其它的任务需要你去做。
尽管，你很想拒绝。但是从长远看，我建议你这个时候认真负责，不推脱，才更能让本业推展人员把你当成自己人，一心一意去推展。
6. 科学分层的培训管理体系
大部分本业推展工程项目都有商学院、攻略中心、新人学堂等培训中心。但是，培训内容并不是越多越好。内容太多，很容易出现学习顺序不清晰、学习重点不清晰、放到以后再学习的现象。如果，期望培训的内容发挥最大的价值，也需要人员做好带节奏的工作。
层次一：重要的内容，通过社群培训。
针对于推展有着重大影响的培训、比较着急的培训，其实，还可以借助社群的形式提高学习效率。比如：培训前通过红包吸引关注，培训过程中通过红包的形式防止用户离开，培训结束后通过回答问题得红包的形式了解培训质量，全生命周期地做好用户培训。
层次二：专业的内容，做好分类和分级。
科学的分类是指让本业推展人员，能够轻松分辨培训内容的类别。比如，培训内商品类、规则类、网络营销类、服务项目类，快速地根据需要选择需要学习的类别内容。
科学的分级设定，可以根据不同等级为本业推展人员提供符合级别的内容，更具针对性、更科学。另外，在学习完毕后，再配备相应的奖励，培训效果更高。
本业工程项目组思维导图
由此可见，看似神龙见首不见尾的本业工程项目最主要的是抓住普罗大众期望快速致富、求名求利的心理，在工程项目的设计之初制定合理的方案；其次是解决普罗大众懒惰和缺乏规划的本性，通过带节奏的策略形式，借助符合生理的合理节奏率领本业工程项目组进行长久的推展；第三，普通大众通常缺乏成就和成就感，工程项目设计人员或是工程项目组率领人员，要学会设计一些小的动作来建立整个工程项目组的信心和士气。
这些是保证本业工程项目或是本业工程项目组成功启动的前提和基础。当有了前提和基础后，民营企业可以根据实际情况，结合现代化的管理形式提升推展成绩和推展效率。
作者：钟家振；公众号：网络营运的那些事
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