买号，专业培训，建物流配送，创国际品牌，TikTok国外市场对外开放前，店家已经开始快速产业布局。
安阳洪水泛滥自然灾害的第五天，安阳才刚恢复正常电力供给，贸易结算B2C专业人士李纬群和项目组就即时复产。
最终六天，TikTok线上专业培训，让你挣钱显得这般单纯。李纬群六天内转贴了20条杰出学生的经典作品，1万影迷的TikTok帐号，六天出单51单，营业额超过1000英镑。商品的净利润高达40%，换句话说六天可以赚到整整3000元。
李纬群贴文转卖TikTok专业课程 图源/专访第一类
李纬群从2020月底已经开始做TikTok做号和专业培训的营生。在此之前他主要做坎奇斯销售业务，安阳是贸易结算B2C销售业务商品的重要集散中心众所周知，坎奇斯子公司把各省市分销商打来的货物运输发往国外。
李华栋和李纬群一样，也从贸易结算营生中看见了TikTok上的良机。他从2018年已经开始在Amazon上做贸易结算营生，所处子公司曾努力做到每月100万净利，但今年由于Amazon网络平台修正，他的杂货店不平衡，也已经开始试著借助TikTok的网络流量增值。
子公司在贸易结算B2C重地广州的李华栋，离市场更近，手上的TikTok帐号时常供大于求。那时的Tik Tok数百个帐号已经被一个AmazonB2C老板娘包圆了，下周一才有新号。
李华栋说他现在已经放下了其他销售业务，专门养号卖号。
对于熟悉国内短视频生态的人来说，Tik Tok帐号目前价格不贵，一个一万影迷的帐号，单价在600元左右。李华栋说。
李华栋贴文的买号人群。 图源/专访第一类
买卖TikTok帐号是一个新营生，大多20社接触的项目组都是2020月底才入局，有传统的贸易结算B2C专业人士、短视频专业人士，也有打擦边球黑产、二类B2C专业人士，能够走到一个小行业中，共同点是对于钱的嗅觉特别灵敏。
实际上，TikTok在此之前的增值一直以广告为主，直到几个月前才已经开始产业布局B2C。
2021年2月，TikTok悄悄上线了TikTok Shop（杂货店），首站落地印尼。英国是TikTokB2C发力的第二站。6月，英国杂货店向中国店家正式对外开放。
很多店家押宝TikTok全面对外开放B2C的可能性。用户数量最多，消费能力强的国外市场更是具备极大的吸引力。近期，业内传出消息，TikTok美国的小黄车和初创功能也开启内测。尽管这个消息未能得到官方确认，却足以让卖号营生更有吸引力。
根据多位专访第一类确认，TikTok美区已经对外开放内侧。图源/专访第一类
于是，正规军已经开始进入。在杭州、广州，已经有多家自身MCN的内容项目组、或从阿里国际站、shopee等出身的专业物流配送项目组已经开始融资产业布局TikTok，争取搭上第一波班车。
Tik Tok上的中小玩家
最近一段时间，几乎每一个出海B2C的微信群里，都有人在讨论TikTok。
本人手中有少量印尼购物车测试帐号，可以挂TikTok杂货店、第三方链接、TikTok精选联盟，现低价处理。深夜，一条消息出在400多人的贸易结算B2C群里，很快这批帐号全部出手。
TikTok上的亿级网络流量即将来袭，先入局者激动不已。但从总体上来看，前期试水的依然以小店家为主， 国际品牌店家仍在观望。
橙意出海CEO王若辉在2020年从抖音MCN销售业务转向TikTok，要在这个新网络平台上打造自己的小米优选。据他观察，目前市场上在做TikTok营生的人主要分为四类。
第一类是纯网络流量营生，主要借助灰产赚广告费，比如东南亚的社交广告、现金贷广告等。
第二类是借助现有的网络流量红利，直接增值捞钱。这其中包括卖号，针对C端做专业培训，每个专业培训专业课程卖到7000-10000元，其实是借助信息差挣钱。
第三类是做MCN产业布局，无忧传媒、遥望等知名MCN已经派出项目组到北美去寻找红人，搭建市场。MCN依然以内容为主，主要增值途径是红人带来的网络平台打赏、广告收入和潜在的带货潜质。
第四类是专注B2C、物流配送的专业B2C项目组。
TikTok 图源/视觉中国
这四类入局者中，目前最活跃的玩家是第二类。
批量造号的李华栋也属于第二种。他明码标价，一个影迷在0.06元左右，不同地区略有一些差别。例如，美国区帐号比东南亚区价格要高10%，印尼、英国价格要更高，甚至翻倍，原因是这些地区的帐号已经上线购物车。
这些帐号集中在美女、宠物、生活日常三个方向，均属于在TikTok上受欢迎垂类，涨粉快，也适合带货。他们的做号方式单纯，直接搬运国内短视频，批量发布在不同帐号，成本低廉。
快钱太好赚了。王若辉感叹。
由于起步早，原创帐号多，橙意项目组前期开展了一些快速增值的营生——比如为完美日记等国际品牌做TikTok帐号代运营，或者总结现成的经验开专业培训班。
但后期王若辉就拒绝了相关销售业务。在他看来，TikTok有短期红利，也可以承载像Shein、子曰等知名贸易结算B2C上市子公司，依托于供给舰，打造有自主国际品牌。
的确，有些效仿SheIn等国际品牌做自营网络平台的出海玩家，也在产业布局TikTok。比如橙意优选的计划是做全品自营。旗下300多个TikTok帐号，后期会成为试验商品欢迎程度的帐号，服务于短视频B2C。
橙意优选前期也在做宠物品类的帐号和销售，但根据王若辉规划，后期会做成宠物、数码电子垂类的优选国际品牌，通过大号带货，做自主国际品牌。
下一个SheIn?
目前，TikTokB2C之路还未完全明朗。
一方面，由于TikTok还只是对外开放了少部分试点，大部分国家还未上线购物车和直播B2C，这会让带货的路径很长。如果从TikTok上导流，需要在通过视频内部、评论嵌入等方式，引流到国际品牌官网或者独立站，其实整个点击消费链路长到5-8次，转化率在这个过程中递减。王若辉表示。
Tiktok上向阿里国际独立站引流 图源/专访第一类
换句话说，TikTok+独立站模式需要较好的贸易结算B2C基础，包括如何获客、社群运营、国际品牌营销等，整个流程如果不专业，就很难实现转化。
更多店家入驻TikTok，还是造势为主。阿里巴巴国际站、Shopify、京东国际站都在TikTok上开了帐号刷存在感，希望更多TikTok用户选择其作为贸易结算B2C的独立站。
广州天使投资人彭程发现，身边很多工厂、国际品牌都已经接入速卖通、shopee这些独立站。但投放和引流，正是贸易结算B2C玩家触达消费者必不可少的手段。与Amazon等网络平台卖家不同，独立站卖家缺少网络平台内自带的网络流量，只能依靠站外引流的方式触达用户。
有些国际品牌为了引流，又不想花时间做内容，就在TikTok for Business开通了账户，已经开始测试TikTok上的广告投放效果。但直到目前为止，效果不算理想。彭程说。
完美日记已经与Shopee深度合作。但在TikTok上，完美日记还处在试水阶段 图源/官网
另一方面，现有的线上杂货店和直播带货还在迭代当中，有些功能平衡性不够。
橙意出海的项目组作为少数几家测试机构，近期也在试水英国杂货店。但他们在测试中发现问题频出，例如有一次在英国的节点上进行直播，中途会跳转到其他地区去。跳转到非英语国家，语言不通，导致影迷数据和直播观看数据，都会随之断崖式的下跌。王若辉认为，TikTok for business还在更新中，短时间内不会有特别好的收益。
因此，大部分店家把大规模商业化的预期放在了半年到一年之后。
这段时间里，MCN内容出身的项目组在夯实物流配送。而根据TikTok年轻用户的调性，那些想要打造国际品牌的项目组，一般会选择在快时尚和优选家电这些方向，中国国际品牌在此之前在这些领域也都有成功的案例。
SheIn在国外广受关注 图源/关注
上半年，在SheIn的带动下，快时尚服饰国际品牌全量全速、Cider、Cupshe、新潮无限、细刻等均在上半年获得了投资，其中全量全速在A轮的融资额就达到了1亿美金。
同样在上半年，Fashiontech（时尚科技）备受推崇。个护小家电国际品牌TYMO，智能健身镜国际品牌Fiture，3C数码配件国际品牌WOOK、集海科技等。得益于疫情后的宅家经济，其主要商品的应用场景都是居家生活。而这些国际品牌的主要商品都偏向于带有硬科技。
王若辉已经拉来了出身淘宝、小米的合伙人，主攻选品和搭建物流配送，目标是打造国外版的小米优品。
2021年部分融资贸易结算B2C企业一览 图源/官网
躺着赚小钱
现在，TikTok 的网络流量红利，还是让许多新玩家趋之若鹜。他们相信，这是一个一夜暴富的良机。
红人博主傻白最近试著了在TikTok已经开始自己的帐号。4个月的时间，他的影迷迅速上升到30万，而早在一年前已经开始更新的抖音帐号，目前只有不到3万影迷。
TiktTok的增长远远比国内的社交网站迅速，增长速度也超过了Facebook, Instagram。我们甚至不需要拍原创内容，搬运抖音内容就可以。 傻白总结。
躺着涨粉降低了门槛，即使没有内容经验的玩家也没压力。
实际上，纯粹搬运热门内容，缺少原创经典作品，虽然是一条捷径，但这些玩家普遍缺乏自身特色，无法形成红人效应，也很难借助影迷忠诚度带货。
资深贸易结算B2C专业人士老满的项目组专门在TikTok上做二类B2C和专业培训。早前，他曾在Amazon积累了一笔财富。不过，今年Amazon格外动荡。
来到TikTok，他挑选的商品和之前大同小异，只是把图片变成视频。
第一个爆款是健身环。视频发出后获得了推荐，有200多万观看量，很多人留言怎样购买。我就把独立站的链接放上去，几天内有300多单。 老满回忆。
他的爆款商品是创意灯具——悬浮灯、氛围灯、LED灯都有很好的转化率。由于许多国外年轻人喜欢购买灯具来装饰家居，这个品类颇受欢迎。Facebook年龄分布平均，但TikTok用户以年轻人为主，针对年轻人的商品，很容易出爆款。
专业培训销售业务发在贴文里的爆款 图源/专访第一类
这是另一个带货的财富密码——借助有趣、生动的视频，迅速种草商品。傻白也注意到很多莫名其妙走红的商品，比如洗澡神器，挤牙膏神器、盲盒、拼图十字绣等。大多因为视频本身拍得有创意新颖。
种草之后，贸易结算B2C的路线就和独立站、Amazon大致相同。找到货源和物流，对于新入局的玩家来说，更多是通过一些成本较低的白牌家用品，来赚取差价。
以爆火的洗澡神器为例，国外Amazon销售价为29英镑，而国内1688的单价只有49元人民币，差价高达130元；小米电动牙刷的Amazon官方售价是42英镑，国内的单价为108元，扣除成本运费，单品利润可以达到100元左右。而像拖鞋、烧烤架、厨房清洁刷、马桶净化器、花洒等家居常用品，利润可以直接达到5、6倍。
在珠三角、长三角区域，聚集着大量家用品、电子商品工厂，为贸易结算B2C提供了很好的货源。
于是，很多贸易结算B2C老板娘成了李华栋等人的买家，大量买号，买网络流量，刷商品，再等待网络流量红利下推出爆款。
这些TikTok的玩家赚快钱，就像最初的抖音上的各类营销帐号，或者淘宝最初的三无杂货店，但他们都不会是未来主流玩家。 橙意优选CEO王若辉认为。
无论如何，这场狂欢还在继续。
(应专访第一类要求，文中李华栋为化名）
