现场直播如日中天，HiHD子公司却不全是。
对B2C金融行业而言，现场直播毫无疑问是现阶段最小的蓝海。
2019年，在淘宝网现场直播网络平台，有177位主持人本年度成交金额破亿；
2020年，淘宝网现场直播网络平台有4亿人涌向，GMV达至了2000亿；
李开复3半小时卖了1.1亿，薇娅5两分钟卖了4000多万元的推进器......
在那些吸睛的统计数据下，现场直播B2C金融行业也获得了更多民营企业的追捧。
现场直播网络平台发展带货，B2C网络平台发展现场直播。抖音签下了李开复还投入了10亿资源扶持商家；拼多多发挥在农产品上的优势，邀请MCN机构入驻；小红书则引入B2C，开始了带货现场直播的新道路；现场直播网络平台老大哥斗鱼则重启现场直播B2C业务；奢侈品B2C网络平台寺库的老板则亲自上阵卖货。
除此之外，不少现场直播基地的建设速度也十分迅猛，根据《现场直播基地发展分析报告》统计数据显示，2021年现场直播基地将超2000个，增幅达100%。
全民带货，不是说说而已。但是现场直播带货并不是一个完全没有门槛的金融行业。因此，像多年前的淘宝网、天猫代运营一样，现场直播代运营金融行业出现了。
据企查查统计数据显示，现阶段中国共有1.7万家现场直播B2C相关企业。相关企业新注册6939家，同比增长348%，今年前5月新注册6092家，同比增长325%。
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（图片源于企查查官网截图）
单看现场直播金融行业的整体统计数据似乎都是一派朝阳，但是现场直播代运营子公司（以下简称HiHD子公司）却面临着不小的危机，业内竞争和运营成本都是代现场直播子公司难以逾越的两座大山。
甚至有主持人大胆开麦，表示我们主持人都是割HiHD子公司韭菜的。
如果稍微留意就会发现，主持人的工资构成基本都是底薪加提成。据2021年杭州市薪资报告水平显示，杭州市员工平均工资为5389元/月。而早在2019年，现场直播金融行业平均薪酬就超过了这一数字。据智联招聘2019年终总结报告统计数据显示，2019年三季度，现场直播的平均薪酬为9423元/月，短视频为7454元/月。
表面上看起来风光无限的HiHD子公司，实际上却是替他人做点睛。
有业内人士向带货派透露，HiHD子公司的获利方式一般有两种。一种是基础运营费或服务费+完成ROI比分佣或完成GMV奖励或返点；另外一种则是来自服务费+时薪，服务费是在坑位费的基础上，每月约定现场直播时长，获得每半小时几百到几千的费用。主持人一场现场直播坑位费少则几千多则几万，而HiHD子公司每半小时的收益最低只有300元。
魔芭文化新流量机构COO阚洪岩告诉带货派，HiHD子公司的运营成本十分高，一场现场直播当中需要涉及到场地租金及装修费，人力方面要有主持人、有助播、有运营、有流量投放、有客服、有中台等，当然还有现场直播间所需要的相关设备的硬性投入等等。
如果成为某个国际品牌的专属现场直播子公司，还要根据国际品牌方的要求装修现场直播间，装修费用又是一笔支出。
房租、运营成本、用人成本等等，各方各面的支出都让HiHD子公司的经营成本高于其他类型的B2C子公司。
总结而言，就是成本高，收益少，HiHD子公司想要维持下去确实很难。
HiHD子公司现阶段前景堪忧！作为在HiHD金融行业耕耘数年的网红导师，阚洪岩在谈及HiHD子公司前景时向带货派发出这样的感叹。
大多国际品牌进入该赛道，都是观望的、抱着试试看的态度，很少长签合作协议。往往两个月的磨合期刚过，在业绩稳定后就转移给自己相关业务部门，业绩不理想很难继续签约。业绩不错的也藏有隐患，有不少国际品牌缺乏契约精神，会做出恶意涨薪挖走合作伙伴主持人及团队等暗箱操作。
在带货派看来，HiHD子公司在国际品牌与主持人之间扮演的角色更像是 中介，但是问题在于这个中介与其他金融行业的中介有所不同。
其他金融行业的中介一般是通过信息差来挣钱，自己基本没有太多固定民营企业投入。但是现阶段的HiHD子公司却需要自己投入大量本钱，给主持人发工资、为国际品牌提供现场直播间等等。
在这种关系下，国际品牌和主持人双赢，HiHD子公司却陷入困境之中。
除了民营企业投入高，收益低之外，HiHD子公司最小的问题在于不能自己决定自己的命运。
在现场直播B2C的产业链中有国际品牌方/商家、主持人、MCN 机构、网络平台还有服务商。商家通过MCN机构来找合适的主持人；MCN机构负责孵化主持人，在主持人的坑位费里收提成；网络平台一般都凭借供应链和流量优势来获取优势；最后，服务商则依靠资源和信息差为商家和主持人搭桥，通过服务费+时薪来获利。
而在产业链条上的五个机构中，服务商是处于弱势的。
国际品牌方有钱，不愁找不到合适的主持人；MCN机构有人，不怕挣不到钱；网络平台有供应链和流量，流量和供应链可以和收益划等号；主持人则有自己的专业技能，在全民现场直播的时代找工作没什么问题；服务商则不一样，主持人得自己找，国际品牌得自己谈。
手下的主持人粉丝体量大的，太贵签不起；粉丝体量小的，播出效果不好国际品牌不满意。主持人播的好，还有可能被国际品牌方挖墙脚。在整个现场直播B2C产业链中，HiHD网络平台看似融入其中实际却是孤立无援。
国际品牌可能会选择不合作，主持人可能会出走，只留下孤零零的HiHD子公司和租金成本高昂的现场直播间场地和设备。HiHD子公司的命运似乎被国际品牌与主持人所左右，HiHD子公司自己没有多少发言权。
阚洪岩向带货派透露，现阶段HiHD子公司的问题主要是合作模式盈利性差、现场直播场景单一、运营不够精细、投流手（流量投放人员）不够成熟、主持人专业性弱，团队整体配合急待提升。
HiHD子公司的存在似乎是为了让现场直播市场更规范，产业化更好，但是现阶段的HiHD子公司好像走错了方向，反而因为巨大的固定民营企业投入被主持人与国际品牌方所左右。
对HiHD子公司现阶段的困境，在与带货派的交流中，阚洪岩给出了自己的见解，HiHD子公司现阶段的路虽然并不好走，但是并不代表只能等待覆灭。顺应时代发展，及时调整发展方向能让HiHD子公司走得更远。
在谈到HiHD子公司未来的发展时，阚洪岩说，主要以解决现阶段发现的问题为主。
针对主持人专业性弱的问题可以通过孵化人设号增加粘性，提高HiHD子公司掌控力；招揽专业达人直签HiHD子公司，为国际品牌方HiHD；主动孵化垂类达人，为国际品牌方HiHD来改善。
关于运营成本高，固定资产投入高的问题则可以通过与国际品牌方共建基地、共担风险，深度捆绑式战略合作来解决，同时还能使子公司与国际品牌之间的合作关系更稳固。
通过细分垂度，精细化运营，提升自身除主持人以外的立体化多维度的竞争壁垒，定期明星或大主持人串场，官方扶持政策等措施来改善现场直播场景单一、团队合作较弱的问题。
阚洪岩表示，HiHD子公司想要走得更远一定要做到深入了解国际品牌及产品，强化运营团队，自我复盘与竞品复盘同步推进。
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