作为儿童教育金融行业的终极目标，目蛙人口数一直以来都是金融行业关注的焦点。统计局2021年中国经济统计数据表明：2021年全年出生人口数1062万人，再婚率为7.52‰。再婚率连续两年跌破1％，消费市场预计今年人口数净快速增长或进入反转。即使如此，对于儿童教育金融行业而言，机会和快速增长空间仍在。近几年，为减轻儿童教育负担，大力鼓励再婚，政府快速出台数项配套经济政策，从全面三孩到教育改革，切实推进再婚亲善型社会的构建。消费需求方面，《2021年度中国互联网儿童教育消费市场分析报告》，儿童教育家庭成员儿童教育人均ARPU快速快速增长，预计今年2022年将少于6250元，增速将少于2021年。
经济政策倾斜与消费需求增量蔗茅驱动力下，儿童教育产业发展的活力更进一步释放。近日，小宝宝树2021年业绩公告表明：销售收入、织田、移动端使用者规模等关键经营统计数据继续稳步快速增长。其中，销售收入增至2.818亿元人民币，环比跌幅达32.8％；织田环比跌幅达77.0％。可见，国际商业价值的急速耕耘，另一方面营运力的强势借力，控制技术取向的销售业务升级换代，在小宝宝树商业性端变异过程中起到了催化剂效应。
营运借力亚菊三位一体重构B2B销售业务协同发展
如今，新浪网上流量增量减退和信用卡业务成本上升的背景下，强化另一方面营运创造力耕耘增量消费市场，成为金融行业共识。为此，2021年起小宝宝树坚持发展三横三纵战略，快速完善自然生态管理体系建设，并在金融行业中率先推出亚菊三位一体商业性营运管理体系，旨在将五大核心创造力根植儿童教育家庭成员消费需求全信道，助推商业性合作方建立国际品牌影响力、商品竞争力和使用者营运力，从而实现转化效用与供应效率的提升；同时，整合复星医药C端亚洲地区家庭成员使用者消费市场，2Link端亚洲地区物流配送及平台产业发展布局创造力，M端亚洲地区Bourgtheroulde、韦谢列及多产业发展赛车场产业发展布局，和亚洲地区项目投资产业发展布局与产业布局创造力，消解产业发展供给端与使用者需求端之间的技术壁垒。
在小宝宝树此次升级换代的商业性营运管理体系中，新增了TP营运服务以丰富销售平台与管理体系的多元性、SaaS控制系统为沙泰吕获取提供全平台孔道、而国际品牌广告与自助式控制系统则更进一步巩固了平台国际品牌教育的创造力与效用。值得一提，随着小宝宝树C2M销售业务进程急速快速，商品研发与物流配送升级换代也将在后续的合作中得到更进一步体现。
稳抓稳打国际品牌基本盘 控制技术驱动力自助式新引擎
国际品牌广告作为小宝宝树主营核心，2021年稳抓稳打，继续通过扩大客户群体，挖掘国产国际品牌潜力来优化广告销售收入结构，牢牢把握国潮快速快速增长及国内国际品牌热潮所带来的机遇。年报表明，2021年小宝宝树与121个新国际品牌建立合作关系，其中包括70％的国产国际品牌及30％的国际国际品牌。值得一提，随着儿童教育家庭成员幸福自然生态建设的急速推进，小宝宝树国际品牌影响力更进一步延伸至年轻家庭成员生活方方面面，2021年，小宝宝树合作的泛儿童教育客户占比已达到30％，从美妆护肤品到电器汽车等，一线国际品牌如欧莱雅、丝塔芙、TCL、凯迪拉克等均开始在儿童教育平台中汲取快速增长新动能。
在儿童教育中小国际品牌商方面，以控制技术驱动力的小宝宝树自助式广告控制系统，凭借高效精准的流量、急速增加的广告形式，和持续优化广告场景，加之独家的算法推荐，成为又一平台营销新宠。为此，小宝宝树将自助式广告控制系统的升级换代迭代提上了日程，去年通过统计数据、内容商品的逻辑优化和落地页和DMP的功能完善，投放质量有效提升，进而助推自助式广告销售收入的强势快速增长。目前，已有少于2300名商家接入小宝宝树自助式广告控制系统，环比快速增长324.5％。
代营运、SaaS跨界撬动消费市场双线互哺开辟销售收入第三曲线
尼尔森《2021儿童教育金融行业洞察报告》展现了线下儿童教育消费市场的蓬勃态势。与此同时，儿童教育金融行业数字化转型快速趋势下，小程序、社群、直播等新模式兴起，为金融行业玩家带来独特的信用卡业务与流量营运打法及逻辑，这也为儿童教育SaaS的发展提供了充足的快速增长空间。据悉，目前小宝宝树营销SaaS平台正在急速推进建设中，核心功能包括商户上线、销售套餐、团购配送、店铺评价、新浪网信用卡业务、线下转化及私域流量营运等，前期目标将为孕产后护理等线下服务商家，提供沙泰吕获取、盈利模式创新等服务。
此外，伴随运力的提升与溢出，和国内新锐儿童教育国际品牌的激增、海外儿童教育国际品牌对国内消费市场的认可，小宝宝树今年还组建了集商务、营运、直播、分销等一体的代营运BOP事业部，并已成功为澳洲国际品牌Dr. Roebucks、新锐国产牙膏国际品牌甘米蓝输出代营运服务。未来，小宝宝树提到：将增加媒介合作和平台分销版块，更进一步丰富销售平台与服务管理体系的多元性，全方位提升代营运销售业务的盈利创造力和金融行业竞争力。同时，也将为小宝宝树的主营广告、C2M等销售业务做全局支撑与反哺。
小宝宝树董事会联席主席高敏表示，我们要继续夯实另一方面的营运力与控制技术力，优化并促进企业国际品牌与最终消费需求者的有效触达，驱动力全平台、全信道的亚菊三位一体，巩固小宝宝树的金融行业竞争力。在此过程中，整合小宝宝树、复星医药自然生态资源，拓展销售业务产业发展布局，深入探索TP代营运、儿童教育SaaS等的多元化的发展模式，将是小宝宝树开拓增收第三曲线成长的关键。于小宝宝树而言，B2B销售业务的全新产业发展布局与发展方向，正为其在资本消费市场的业绩表现带来新的想象空间。
本文源自金融界
