代营运市场竞争越发惨烈。
作者| 聚迷人
译者| 谢嘴巴
8月26日，PR白银城丽妆、壹网壹创、侏袋四家代营运子公司皆公布了2021中报。
统计数据表明，PR白银城丽妆一季度同时实现营业收入18.56亿，环比快速增长2.83%；归属控股子公司净利2.05亿，比去年前两年前两年下跌36.64%。
而壹网壹创一季度同时实现GMV109.64亿，环比快速增长59.83%；营业收入4.86亿，环比上升12.82%；归属控股子公司小股东的净利1.27亿，环比快速增长16.66%。
侏袋去年一季度营业收入则约5.98亿，环比增加7.81%；归属上市子公司小股东的净利利润约3983多万元，环比增加5.81%。
PR白银城丽妆：B2C占比92%，拓展新经济网络平台
林宏吉PR白银城丽妆中报
PR白银城丽妆经营方式商业模式主要就为B2C零售业销售业务和国际品牌网络营销营运服务项目，当中B2C零售业销售业务是其核心理念销售业务，现阶段子公司密切合作B2C网络平台主要就包括了天猫、抖音、小红书、唯品会、天猫、拼多多等，当中天猫占了大头。
中报表明，2021年一季度PR白银城丽妆B2C零售业销售业务收入为17.14亿，占总营收的92.37%；而国际品牌销售营运服务项目收入为1.02亿，占比仅5.52%。
现阶段，PR白银城丽妆密切合作客户以国际美妆国际品牌为主，主要就包括爱茉莉太平洋集团、LG集团、皮尔法伯集团、佳丽宝集团、汉高集团等。据资料表明，截至2021年6月30日，子公司与雪花秀、雅漾、后、施华蔻、芙丽芳丝、奥伦纳素等超过60个国际品牌达成密切合作关系。
在去年一季度最重要的B2C大促618中，PR白银城丽妆所代理的后、雪花秀、芙丽芳丝成交额过亿，进入天猫网络平台的亿俱乐部；馥绿德雅、菲丽菲拉、皑丽、谜尚等超过15个营运国际品牌成交金额大幅快速增长。
与此同时，PR白银城丽妆作为头部代营运子公司，其过于依赖天猫的营运商业模式，一直使子公司存在一定的隐患。子公司也在中报中指出未来若天猫在B2C网络平台领域的影响力有所上升，或天猫的网络平台管理政策发生不利变化，或子公司与天猫的密切合作关系发生改变，则将可能对子公司的经营方式业绩产生一定的不利影响。
因此PR白银城丽妆在保持传统天猫网络平台的优势同时，积极拓展新成长网络平台。
据悉，现阶段PR白银城丽妆已与佳丽宝集团、皮尔法伯集团、LG集团等美妆国际品牌方进行密切合作，为芙丽芳丝、Kate、皑丽、雅漾、馥绿德雅等国际品牌营运抖音小店。
同时子公司在抖音网络平台上也拓展了城野医生、三谷等新国际品牌，截至2021年6月30日，PR白银城丽妆营运的抖音小店超过20家，不过现阶段这些网络平台的销售收入占比仍然较为有限。
此外，PR白银城丽妆也在不断地拓展新品类、新国际品牌，现阶段子公司已经自主孵化了美妆工具国际品牌momoup、植物护肤国际品牌美壹堂等。去年一季度，在天猫网络平台上先后与多美滋（母婴）等新品类国际品牌达成密切合作，在Lazada 和Shopee等境外网络平台上也新引进Elemis、Ultima等美妆国际品牌。
壹网壹创：百雀羚分手影响仍在，线上网络营销服务项目近乎腰折
林宏吉壹网壹创中报
壹网壹创的主要就经营方式商业模式为国际品牌线上服务项目和线上分销，当中国际品牌线上服务项目则主要就包括了网络营销服务项目和管理服务项目，据中报表明，2021年一季度壹网壹创国际品牌线上网络营销服务项目营业收入为1.2亿，环比上升了51.56%；线上管理服务项目收入则为2.64亿，环比增加了43.82%；线上分销收入则将近1亿。
林宏吉壹网壹创中报
对于国际品牌线上网络营销服务项目的下滑，壹网壹创解释称，主要就是与百雀羚的密切合作商业模式的转变。
据悉，百雀羚曾为壹网壹创第一大客户，去年10月，壹网壹创与百雀羚在天猫网络平台的密切合作商业模式转换为国际品牌线上管理服务项目商业模式。经营方式变更后，百雀羚天猫旗舰店将收回国际品牌自营。此后，百雀羚又逐渐收回了天猫、天猫超市、唯品会销售业务的自营。
这也使得壹网壹创2020年营收大幅上升，其去年国际品牌线上网络营销服务项目收入为4.2亿，环比下滑48.64%。即使到去年一季度，与百雀羚密切合作商业模式的转变对壹网壹创仍有着较大的影响。
不过与百雀羚的分手，也使得壹网壹创一季度销售费用环比上升了54.74%至3602多万元。
虽然国际品牌线上网络营销服务项目几近腰折，但报告期内壹网壹创与宝洁、欧珀莱、雅顿等国际品牌均延续了密切合作关系，同时逐步形成的全域B2C服务项目，使得子公司业绩取得了快速增长。
据悉，现阶段壹网壹创服务项目的国际品牌横跨个护、美妆、潮玩、家电等多个品类，涵盖了主要就包括天猫、天猫、唯品会、小红书等15个主流网络平台，其去年一季度与伊丽莎白雅顿、宝洁、OLAY、泡泡玛特、美的、西门子等国际品牌方保持深度密切合作，同时新签了露茗堂、高露洁、FOREO等近17个国际品牌，此外还有近21个即将签约的国际品牌，主要就包括了妮维雅、YOUHOO等。
侏袋：天猫超65%，美妆为最高营收占比
林宏吉侏袋中报
侏袋的主要就销售业务主要就包括线上代营运、网络平台分销以及国际品牌策划，其销售网络平台则主要就包括了综合B2C网络平台、社交与内容网络平台和跨境B2C等10余种。
据中报表明，去年一季度，子公司在天猫网络平台线上代营运和网络平台分销的销售收入达到了近3.7亿，占销售总额的65.96%；在唯品会的销售额收入约为4884多万元，占总销售额的8.71%。此外还有高达23.7%占比为在其他网络平台的营业收入，主要就包括了拼多多、抖音、快手等新经济网络平台。
而从品类来看，侏袋密切合作国际品牌数量超百个，国际品牌涵盖母婴、美妆个护、保健品、食品饮料、文具等快消领域。美妆个护类的国际品牌主要就包括了hair recipe 发之食谱、AXXZIA晓姿、CEMOY、ecostore等国际品牌，是侏袋一季度所有领域中营业收入最高。
林宏吉侏袋中报
统计数据表明，一季度，侏袋美妆个护类同时实现营收2.26亿，销售占比达到了40.36%；紧随其后的是母婴，销售额达到了1.9亿，此外家清销售收入也达到了1903万。
而在去年一季度，侏袋与爱茉莉太平洋、美国化妆品国际品牌宝拉珍选、碧尔缇希等化妆品企业开展了销售业务密切合作。
同时侏袋也孵化了自有国际品牌绽家，据子公司透露，该国际品牌上市半年全网GMV超两千万。
此外，值得一提的是，除了代营运服务项目外，侏袋还提供项定制化技术服务项目。在去年一季度其为娇兰、纪梵希、雅诗兰黛等众多国际国际品牌，提供了主要就包括店铺首页定制、店铺二楼、微信小程序开发、AI、3D、VR等定制化技术服务项目。
代营运市场竞争越发惨烈
7月22日，上海凯诘电子商务股份有限子公司(简称凯诘B2C)申请创业板IPO审核状态变更为已问询，据招股书表明，现阶段，凯诘B2C已与资生堂、优色林、舒适、夏依、帕玛氏等国际品牌都建立了紧密的密切合作关系。当中，高露洁在过去3年一直是凯诘B2C前五大客户之一。
除了凯诘B2C，7月12日，资生堂、高丝等日妆国际品牌B2C代营运商优趣汇控股有限子公司，在港交所成功挂牌上市；7月初，成功孵化了SNP、Murad的新型美妆子公司高浪控股也启动了上市辅导。
再加上已申请在香港上市的悠可集团，以及已经成功上市的PR白银城丽妆、壹网壹创、侏袋、凯淳股份、宝尊等，TP子公司的市场竞争越发的强烈。
现阶段绝大部分的TP子公司，都与PR白银城丽妆一样，依托于阿里生态，淘内流量营运，靠拿下知名国际品牌代理，在市场原有的红利期内快速成长，其隐患就是过于依赖天猫的营运商业模式。
而在过去几年间，化妆品企业经历了从依靠淘内流量分配到社媒内容营运瓜分B2C份额的变迁，国际品牌对TP子公司依赖度逐渐上升，市场空间增速放缓，TP子公司也面临着在社媒时代升级转型的挑战。
像高浪控股这类更专注于进口小众国际品牌，拥有B2C基因、及较强的社媒内容引流能力的子公司，便迎来了爆发。
据杭州钱塘智慧城的报道，高浪控股去年的GMV预计在20亿，而壹网壹创和侏袋2020年的体量则都在10亿左右。
不过从中报中我们可以看出，这几个代营运子公司都在努力拓展新品类及新销售业务，拓展新增量同时降低网络营销费用，像PR白银城丽妆孵化了新国际品牌，在Lazada 和Shopee等境外网络平台上新引进Elemi、Ultima等国际品牌；壹网壹创则开始切入电子商务行业，横跨个护、美妆、潮玩、家电等多个品类；侏袋也孵化了自有国际品牌绽家，同时其在拼多多、抖音等新经济网络平台都有不错的成绩。
责任编辑：木头
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由于近期的疫情情况较为严峻，为响应国家和地方的疫情防控要求，原定于8月29日(周日)在上海举行的第二届《中国皮肤科学百人论坛》暨皮肤微生态大会将延期举办。延期具体时间，视疫情变化和各地防控措施变化而定，我们会另行通知。
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此次大会由聚迷人与中国非公立医疗机构协会皮肤专业委员会主办、瑷尔博士总冠名，大会皮肤科学专业内容主题为皮肤微生态，将有高校教授、皮肤科医生、跨国子公司分享新的研究成果，还将正式发布微生态学组正在编写的《皮肤微生态与皮肤健康中国专家共识》，这是国内首份该学术领域的专家共识。
同时，会议将探讨企业在功效护肤赛道上面临的挑战。比如，
定位于功效护肤的新锐国际品牌怎么突围？规模化企业应该如何做产品原料的基础研究？企业如何与高校、研究所进行有效地链接？国内国际品牌和国际国际品牌的差距到底在哪里？
