钛新闻媒体获悉，个体局部性保健国际品牌己勿于近日完成数亿元的种子轮股权融资，本轮股权融资由疆域资本担任保荐人FA，并获得北大感悟企业咨询帮助、佳简几何等多方资源护持。
己勿成立于今年5月，于10月推出首款商品女性朋友外阴保健液，上线仅20天，还没来得及推广，天猫自营销量已突破1千吨，并蝉联双十一天猫女性朋友外阴保健液国际品牌Top3。
创办人兼技术顾问陈圣杰，曾任天猫集团3C销售部，从基础营运助理做到智能硬件商品种类的技术顾问，并拥有5年的TP代营运公司创业实战经验，有丰富的物流配送管理实战经验。
联手创办人小黑，毕业于香港中文大学IMC网络营销专业，曾作为快消国际品牌子曰茶联手创办人，首创的代品茶国际品牌外包装至今仍被炙手可热新消费需求岳佳综国际品牌沿用，在商品0到1和1到10的各阶段策略营销有独特踢法。
局部性保健行业龙头商品种类的占有率，仍尚待提升
国民生问题活品质的提升，造就着消费需求者对身体保健更系统化的需求。目前，中国在洗衣、护肤等关键性个人保健商品种类上的占有率已经达到较高水平，而局部性保健行业龙头商品种类的占有率仍尚待提升。
护肤行业尤其是外阴、后背、足部、胸部、嘴巴等局部性保健的行业龙头商品种类，还未有一个头部国际品牌存在，但在全站消费市场，这些行业龙头商品种类的份额已超三十亿，己勿的创立也源于于此。
对于想追求日常生活形式的人来说，局部性和彩妆显然非常急需。想做局部性商品的原因很简单，我发现当我把商品线规划完，朋友一听觉得都须要。陈圣杰向钛新闻媒体App表示，就比如现在都市年轻人的音箱就跟器官一样了，你的音箱基本上常年是戴在嘴巴里的，甚至会长期待几个小时，嘴巴肯定要皮脂，皮脂了拿什么擦呢？
不过，己勿想做的是在和彩妆领域售卖日常生活形式，而不是售卖焦虑。我们更多会围绕人体保健可能会被忽略的一些局部性细节，但一定不能去碰触任何与性相关的话题，也不能故意讨好某一个客户群。陈圣杰表示，介于疗效护肤、安全套和纯药物间，己TDATE2007做的是代表民生问题局部性护肤的一种日常生活形式，想成为的是下一个10年人人须要的刚府丰。
定位大民生问题消费需求赛车场，己勿的商品线并不只限于须要消费需求升级的年轻群体，而是让所有年龄层的消费需求者都适用。以目前的首款商品女性朋友外阴保健液为例，售价从19元到80元间不等，选用平民化的护发素包装，加深商品和用户间的距离，增强亲密感和舒适度保护。
将医美概念 置入物流配送构筑
在对接供应资源上，己勿落地于全球日化大物流配送的所在地广东。不过，与大多数护肤国际品牌不同，己勿在布局物流配送时首先排除了与网红主播合作的供应商，而是选择了护肤领域全亚洲常年销量Top3的港资企业澳宝，包括沃尔玛、屈臣氏、联手利华等头部日化集团的头部商品线，都是澳宝在做代工。同时与香港城市大学深圳研究院进行产研合作，专注成分与配方的升级。
将医美概念 置入到了物流配送的构筑过程，是己勿的独特优势。创办人陈圣杰向钛新闻媒体App表示，研发团队在跟物流配送的护肤小组做沟通时，也会和负责香水和医美的人员一起探讨，一定要坚持把商品做到微创新。
己勿坚持日化商品的香必须达到香水级别，在对含香的女性朋友外阴护肤商品——夏日航海系列进行调香时，己勿借鉴了全球数百款知名女性朋友香水，进行了超过70次的反复调配，直到将味道能做到完全1:1。
另外，己勿把一些医美中适用于敏感类肌肤修复和滋润的成分——氨基酸基底等引入到局部性护肤商品中，在首款女性朋友外阴保健液商品中，就以氨基酸作为温和基地，同时添加薄荷精华帮助舒缓瘙痒，积雪草帮助温和修复，将过去外阴等局部性保健商品，以传统的皂基/表面活性剂为基底的清洁配方彻底推翻，力求温和无刺激。
前期成本更多花在商品本身
在化妆品护肤行业，80%的国际品牌方都会把营销费用留给市场，然而对己勿来说，前期的成本更多放在了商品本身，目前还未进行任何推广。
陈圣杰认为，我们的营销能力可以解决第一瓶的销售，但复购一定源于强大的商品力。我们在跟物流配送接触的时候，就不断的在反推，不断的在挑战，不断的在做碰撞。我为什么一定要加这个成分，不加这个有没有替代？如果没有替代的话，对于这个功效的商品是不是没有什么意义和价值。
己所不欲，勿施于人，这是己勿名字的来源，也是国际品牌创立的初衷，陈圣杰表示，如果自己做的东西自己都不喜欢，坚决不能推给消费需求者。截至目前为止，己勿线上销售的用户反馈做到了零差评，这也是己勿最重要的服务思维，以商品力为核心导向，体现做好服务和商品的决心。
从外阴保健瞄准千亿局部性和彩妆市场，不仅仅只做女性朋友外阴保健，未来，己勿将会引入独特成分，专业技术的加工整合，推出多款商品线，明年1月将推出女士外阴保健商品，3月份再推出一些后背相关商品。
在渠道营销方面，联手创办人小黑表示，目前主要是在天猫自营和淘宝企业店销售，11月底将铺设天猫旗舰店、得物等传统电商渠道，随后再进军抖音、快手等新电商渠道。到2022年，己勿将与商超、便利店、酒店、药店等线下渠道开展合作。己勿会等到一切销售渠道构筑完成后，商品随处可见，才会开始进入大规模营销阶段，并预计明年4月份到6月份期间，启动A轮股权融资。
面对未来潜在的巨大市场需求，创办人陈圣杰表示，在消费需求升级的时代背景下，各行业龙头商品种类当前均孤立无援，可预见的是新一代领导国际品牌一定会诞生。十年后再回头，不做中国小林也不是中国宝洁，他希望己勿能够成为代表大民生问题局部性护肤的一种日常生活形式，成为下一个时代的代表。
（本文首发钛新闻媒体APP，作者｜柳大方）
