今年这个时候，特别是禽流感期间，那是躺赚，现在不容易了，市场竞争太大，都在现场直播带货。如果说现场直播是今年B2C领域最炙手可热的大剧，那专门从事现场直播代营运的子公司，就是这场大剧主脑的编剧。前方大剧仍然热映，但，编剧之间的市场竞争，却是越来越激烈了。作为进驻孙悟空网的服务项目供应商，专门从事现场直播代营运的李建斌，正在清晰地交互到这个金融行业的盛衰进化。正处在大浪淘沙期，需求仍然旺盛，但只有专业、制做上乘的子公司才能存留下来。

营垒布局现场直播代营运 今年双11加盟店产品销售破400万

李建斌的子公司位于济南的孙悟空网工业园区，销售业务涉及音频制做、短音频代营运等方面，从2018年，李建斌隐约注意到现场直播带货的兴起。

很多天猫店，尤其是南方的，须要现场直播服务项目，但店员本身要学现场直播，须要从培养主持人、构筑摄影棚到现场直播策画等整套的软件系统。这是两个蓝海，李建斌立即投入营垒，成立专门的认证工作，很快，他们就接到为数家淘宝网店提供更多现场直播代营运的服务项目，今年双十一，曾创造过两个店面产品营业额突破400万的记录。

我们收店家一定的此基础服务项目费，同时还有产品销售会员费，通过现场北京人民广播电台卖出的越多，收益自然也就越大。

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对于两个置身于济南的子公司而言，能够同时实现外省的淘宝网店家，李建斌很遗憾自己进驻了孙悟空网。做现场直播代营运，相当于给店家提供更多两个产品销售渠道，谁不想把东西买回来？理论上而言，李建斌并不缺顾客，但，如果仅仅依靠自己的力量，所要同时实现的顾客，一般产品价格都不平庸，所以退款周期比较长，而来自孙悟空网上那些此基础流量好、销售业务成熟的淘宝网店家，往往更愿意出相应的产品价格，是更精确更平庸的顾客，所以投资过程更省钱。

我如果说赖草了，产品价格便宜一点都说实话，你不能欠我账，在孙悟空代销，完全不用担心赖草问题。

现场直播带货回归产品销售本质，金融行业大浪淘沙谁雄霸？

据虎嗅网联合趣店研究院九月份发布的金融行业报告显示，2019年中国现场直播B2C总规模为4338亿元，2020年将直逼万亿大关。

节选自：虎嗅|趣店研究院《2020现场直播B2C研究报告》

在趋势的裹挟下，李建斌也带领团队开足马力，一路狂奔。今年下半年开始，他就明显感觉到了变化，一方面是需求继续增加，但另一方面，提供更多现场直播代营运的供应方也越来越多，为了保证自己的市场竞争力，李建斌开始琢磨一年多来现场直播带货的进化路径、观众口味的变化等。

刻意策画一些意外呀，主持人与供应商的口水战啊，以及太过离谱的优惠等等，早期的那些花样，都不管用了，观众也冷静了，最终还是要回归产品本身、性价比等，黑三类产品永远不会占领市场。

在李建斌看来，带货主持人，本质还是一产品销售员，只不过你原来是在柜台，面对几个人，现在是借助技术手段，面对更多人。如果花样太过，噱头太多，反而会降低人们对产品的信任度，不再相信现场直播带货。

当然，去花样并不等于现场直播的简单粗糙，不管是在现场北京人民广播电台的打造，还是对主持人的遴选、培养，要求都更高，比如现场北京人民广播电台的布置与产品调性是否一致，LOGO及产品展示是否美观，灯光是否协调，主持人的控场能力、语言表达能力、手势表情、情绪感染力等等各个维度，都必须更专业。

说白了，就像线下商场一样，环境、调性好一点，质量也靠谱，人们当然爱逛。

正因为对现场直播服务项目要求的日趋专业化，在大部分品牌店家没有能力孵化出自己的主持人前，第三方服务项目供应商往往成为第一选择。据虎嗅网联合趣店研究院的调查显示，有57.4%的商户愿意把现场直播销售业务外包给代营运子公司。

节选自：虎嗅|趣店研究院《2020现场直播B2C研究报告》

市场需求很明显，但金融行业大浪淘沙也在所难免。对此，李建斌并不太担心，自己团队深耕音频多年，已经服务项目了多个B2C店家。近一年多来，在八戒网的现场直播代营运这一细分领域积累了良好口碑，有机会获得更多的精确客源。

你自己说好不算好，通过平台，人家可以查看你的服务项目记录和雇主评价，才更信任你！