记者 | 周芳颖
编辑 | 楼婍沁
B2C代营运子公司在资本消费市场的坏消息不断。
近期，国际品牌B2C营运服务项目商优趣汇和悠可集团陆续通过联交所作供。后者著眼于服务项目日本快速工业产品国际品牌，而后者合作顾客主要就主要就包括丝芙兰、毛孔之钥等多个著名医美国际品牌。
上交所创业板亦在下月立案了OLAY、JURLIQUE等医美国际品牌的代营运商北京数聚智连陈煜有限子公司（下列全称数聚智连）的IPO申请。数聚智连主要就提供更多天猫网络平台的B2C代营运服务项目。
B2C代营运商是国际品牌们圣戈当斯区店面和网络营销活动的主脑峭腹。代营运商可以为国际品牌提供更多主要就包括店面营运、圣戈当斯区网络营销推展，甚至圣戈当斯区销售等多种电商服务项目。
实际上，最近两年内，已有多家B2C代营运商子公司挂牌上市。
2019年，苏州壹网壹创陈煜有限子公司（下列全称壹网壹创）在A股挂牌上市。2020年，若羽臣及PR白银城丽妆亦进占A股消费市场。同年，2015年时已在纽约证券交易所挂牌上市的宝尊B2C在香港股市消费市场伊瓦诺挂牌上市。
充斥着B2C经济的飞速发展，作为派生产业的B2C服务项目的消费市场体量乘势十分迅速增长。根据唐欣进行咨询的数据，中国国际品牌B2C服务项目消费市场体量在2019年已突破2000亿，年增速达37.1%，在2022年预计将达到3663.2亿。
消费市场体量迅速扩大的一面是越发惨烈和复杂的竞争。
从宝尊B2C、壹网壹创、若羽臣、PR白银城丽妆这数家已经挂牌上市的颈部代营运子公司的情况看，它的共通点在于对于淘宝网、天猫等大型B2C网络平台的倚赖。它多是倚靠着那些大网络平台给予的网络流量支持发家，了解并且擅于利用网络平台准则。
这为那些子公司的晚期发展送去了益处，协助他们获得了晚期顾客，尤其是大国际品牌顾客。那些大国际品牌顾客协助那些企业开打了业界名气，也实现了不错的销售收入战绩。
然而，这种倚赖也会带来问题。
一方面，不少国际品牌正在减少对代营运商的倚赖，逐渐收回B2C业务的自主权。
壹网壹创与其主要就顾客百雀羚的合作变更就是一个例子。2020年财报显示，壹网壹创销售收入达12.99亿，同比下滑10.5%。其中，国际品牌圣戈当斯区网络营销服务项目收入为4.2亿，同比下滑48.6%，近乎腰斩。
而业绩下滑的主因是壹网壹创与百雀羚将合作模式由国际品牌圣戈当斯区网络营销转为国际品牌圣戈当斯区管理。模式变更后，百雀羚收回了壹网壹创对其产品在天猫、天猫、唯品会等网络平台的经销权。
另一方面，天猫、拼多多，甚至抖音、小红书、快手的存在，不断冲击着阿里系B2C网络平台的消费市场地位。不可否认的现实是，中国B2C消费市场玩家正变得越来越多元，消费者的网络流量也越来越分散。这也就意味着，更多代营运商完全可以借势而起，尤其是充斥新网络平台的发展，颈部代营运商阵容很可能洗牌。
公开资料显示，PR白银城丽妆、宝尊B2C、若羽臣等数家颈部代营运商均至少有一半销售收入来自天猫渠道的代营运服务项目。
其中，PR白银城丽妆挂牌上市后首份年报显示，其2020年销售收入中，有98%来自天猫。
一旦天猫的网络平台影响力、管理政策或与代营运商的合作关系发生变化，与其合作代营运商们的销售收入及消费市场影响力势必会受到巨大的影响。
这也是为什么前述子公司都有向多元B2C渠道拓展业务的想法。
宝尊B2C董事长兼CEO仇文彬曾在2021BECS第六届全球国际品牌B2C峰会上表示，比起代营运或者TP（淘宝网代营运）这样的行业称呼，代营运行业在全渠道的趋势下或许更应该被称为XP。他指的是代营运商应该加强淘宝网、天猫以外的渠道营运能力，并往内容服务项目的方向进一步发展。
2021年初，宝尊B2C与独立在线网络营销和企业数字化营运解决方案提供更多商爱点击集团（iClick）达成战略合作，并在不久后收购了著眼时尚和运动领域的国际品牌进行咨询服务项目商Full Jet。这昭告着宝尊B2C对奢侈品B2C业务的加码升级。
另外，主要就包括PR白银城丽妆在内的多家代营运商子公司都已针对抖音等新网络平台筹建新的团队开展业务。
除了在渠道和国际品牌顾客方面下功夫，部分代营运商还将第二增长曲线的期望押注于孵化国际品牌。
2019年，悠可开始推出国际品牌孵化模式。截至2020年，其共孵化出18个国际品牌。该业务板块销售收入从0.33亿增长至3.16亿。
PR白银城丽妆也孵化了医美国际品牌momoup，以及护肤国际品牌美壹堂。
值得提到的是，自有国际品牌业务的收入占比通常较低。作为代营运商，这一类子公司孵化自有国际品牌，或会影响部分国际品牌顾客的合作意愿。
