Facebook是全球第一社区，据数据显示，Facebook日活用户已达22亿，成为外贸企业品牌推广的首选平台。与此同时，Facebook的视频比例直线上升，预计在2021年囊括79%的手机流量，由此看来视频广告已经成为我们宣传推广的大趋势。而作为视频广告的组成之一，文案在广告创作前和播放中的作用不容忽视，是视频效果的“命门”所在，接下来我们就三个方面为大家介绍文案的优化技巧，助力视频效果蹭蹭涨。
一、文案内容优化
一个优秀的文案不仅能让客户了解我们的产品，更能让客户有兴趣咨询，甚至下单，接下来我们就来介绍具体的视频文案优化技巧。
1. 标题设计
一个好标题能够帮助平台精准推荐给我们的目标群众，同时也对视频打开率起重要作用。常用的产品标题组合结构，有以下两种：
属性词1+属性词2+属性词3+产品核心词；
属性词1+属性词2+产品核心词+属性词3。
Tips：产品核心词不要重复使用；如果关键词出现单复数，优先使用复数；标题数字一般控制在30~60个字符之间。
2. 时长控制
对于我们来说，视频时长并不是关键，视频完成率才是保证品牌宣传效果的重点。
对于插播视频广告，即放在其他视频前或视频之中的广告，建议广告时长为5到15秒，最多不超过31秒。
对于News Feed中的独立广告，建议创建15秒或更短的广告。
移动广告也越来越趋向于紧凑，平台允许用户在5秒后关闭不想看的广告，因此6秒广告成为各大平台的未来趋势，如何在这6秒展现品牌和产品是视频广告的重点。
3. 脚本撰写
产品视频的制作，离不开一个好脚本！脚本主要是对视频拍摄计划的安排，其中视频情景的设计则是重中之重，情节的设置需要遵循以下方向：
1）表述具体化
在视频中我们经常会出现形容词，如Industry leader（行业领军者）、Top level（最顶级），这在一定程度上有夸大的意味，客户看的多了也就无感了。我们要做的就是在文案中尽量使用表达具体的词语如数字来体现优势，如In 2019, we introduced the latest production line. Compared with ordinaryproducts, this new product has reduced the cost by nearly 25%.（2019年，我们引进了最新的生产线，与普通产品相比，这款新推出的汽车降低了近25%的成本）
2）站在客户立场展现卖点
一般情况下，产品的特点、优势就是卖点所在，针对的主题也是卖家。相比产品，客户更关心的是产品如何解决他们的问题。所以文案要强化客户立场，具体做法为：
一方面，了解掌握产品特征，包括产品外观、质量、功能、适用行业等，选择卖点。例如米面粮油等日耗品类，需求大，价格更能体现优势。而汽车、电子产品等类型，则质量安全更有卖点。
另一方面，站在客户的角度，将我们的产品特点，转换为客户能够享有的益处。例如我们服务的汽车商，其文案为优化前是这样描述产品卖点的：Compared with other businesses, our products have a 4-yearafter-sales guarantee.与其他商家相比，我们产品有长达4年的售后保障。
要突出对用户的益处，我们将其转化成：“You don’t have to worry about after-sales problems, we provide you with three years of free after-sales protection.”您不必担心售后问题，我们为您提供4年的免费售后保障。
二、效果测试——拆分对比测试（A/BTesting）
经过以上优化，我们已经有了众多广告方案，如何才能挑选出效果最佳、转化最好的文案，除了经验总结，我们还可以更加客观的进行测试。
Facebook的拆分对比测试（A/B Testing）可以帮助我们进行选择，通过制作广告A和广告B，将不同的广告文案创意进行分离测试，从而更科学的判断文案效果。
广告一：同一封面+文案1
广告二：同一封面+文案2
操作步骤如下：
点击广告管理工具，进入广告系列。点击快速创建，选择“拆分对比测试”，点击变量选择“创意”。在广告组受众（变量）版块，创建A/B测试。
之后按照需要设置版位、投放优化、预算和排期。审核通过即可等待广告运行。
测试结束之后，可以按着成效分析，设计之后的广告营销策略。
Tips：每个广告系列要保证预算相同，测试日期最好控制在4~30天。
三、工具篇——网站推荐，借鉴学习
1. 话题蹭热点
热门话题也是我们创作文案的重要素材，会帮助我们与客户更好的互动，同时有热门关键字的流量加持，我们的文案点击率也不会太差。
Mundimago主要搜集了各大网络，如Instagram、Foursquare等对美国最新事件的评论，对于客户群集中在美国的企业来说是一个不错的了解实事的平台。同时网站右上方的探索世界中有46个国家和地区的热门话题，帮助我们结合热点，优化文案。
2. 文案找灵感
对于外贸小白来说，脑袋空空、无从下手是我们进行内容营销的常见问题，这时我们可以借鉴一些大神作品寻找灵感，以下是两个国内外优秀的营销网站：
1）青瓜传媒
在这个网站的文章、作品版块都可以找到优秀案例，发的“这些借势海报”等等就可以是我们文案创意的借鉴素材。
2）Socialbeta
案例功能可以帮我们有针对性的查找相关领域的广告案例，如我们经营的汽车账号就可以输入“汽车”，查看各个品牌的以往案例。
该网站还专门设有榜单功能，推出了2019年度数字影响力榜单，同时在“话题”版块还有“案例一周”，也推荐了许多榜单，如“本周最值得关注的 10 个案例”，其中的案例都可以为我们提供借鉴。
总之言之，我们在设计视频广告的文案时要注意内容优化，并进行效果测试，同时善于利用工具，通过网站查找和借鉴优秀营销案例。
作者：丝路赞外贸营销
来源：丝路赞外贸营销
