2020年选秀当道，《乘风破浪的姐姐》，《青春有你2》和《创造营2020》，让“出圈”成了人人追求的目标，但除了选手出圈之外，品牌们也在进一步探索自己的出圈方式。

首当其冲的是内容营销的火爆，在各大内容平台，如知乎上开始涌现不少为品牌出圈服务的KOL，而这也带来了用户对于KOL和平台联合“恰饭”的质疑。

信息流广告作为最能够实现品效合一，而又不容易引起用户反感的广告形式，仍然是广告主在内容型平台投放时的最佳选择。

下面以典型内容型平台-知乎为案例进行分析。

统计今年至八月份的知乎用户属性，可以发现相比于上半年，男女性别比例上出现了细微变化。

整体上看，女性用户略多于男性用户的趋势，8成用户为30岁以下的年轻群体，其次为青年群体，银发族占比有待提高。

 

 

具体哪些行业更适合在知乎投放信息流广告？有哪些热门广告主？信息流广告的素材及文案都有哪些特色？本文基于 App Growing 6-8月份追踪的知乎广告情报进行分析，帮助大家更好的了解知乎信息流广告相关趋势及素材特点。

01 哪些行业在知乎热投，广告文案及素材形式都有什么特点？

从平台总体投放情况看，社交婚恋和游戏行业是两大重点行业，占比相差不大，分别为21.54%，20.23%，而4-5月知乎广告投放数的头部行业，综合电商则滑落到第三名。

推测社交婚恋广告数增加的原因，一是由于社交婚恋广告主提前为七夕造势，二是时处毕业季，单身年轻男女初入职场，工作忙圈子小，交友方面的需求提升。

基于知乎自身“文字社区”的属性，纯文案投放形式仍是知乎信息流投放的主流方式，另外图片形式占比26.79%，视频形式占比9.93%。

 

02 App投放中，哪些风格/分类更热投，有哪些头部广告主抢量？

2-1 三国类手游比重高，战争、仙侠类手游优势明显，陌生交友类App增量强势

在游戏App广告投放中，三国、战争和仙侠类手游的总占比超70%，其中三国类手游独占40.39%，这与《三国志·战略版》和《三国志幻想大陆》在知乎平台重点投放有关。

另外《剑网3：指尖江湖》和《千秋辞》在知乎广告投放量级的增加，使得仙侠类手游的占比提升至16.09%。

 

结合6-8月知乎平台广告投放概览，社交婚恋与生活服务是广告投放数较高的重点行业，因此陌生交友、生活服务类应用呈现较稳定上升的趋势。

其中陌生交友类App增量明显，与这段期间年轻人旺盛的交友需求有强相关性，而折扣特卖类App在6月迎来高峰期后迅速滑落，推测是由于折扣特卖类App《什么值得买》与《返利》在知乎平台的广告投放数下降造成。

2-2 6款社交类App上榜

基于我们在6-8月追踪到的移动广告情报，进一步整理出知乎平台广告投放数TOP10的游戏及非游戏App排行如下。

非游戏类TOP10的App多为社交类，《测测星座》、《放大镜交友》、《赫兹》、《小鹿》、《CHAO》和《小红书》强势上榜，《什么值得买》及《一点英语》仍然是知乎平台重点App广告主。

头部手游风格主要为三国类、仙侠类，《三国志·战略版》、《三国志幻想大陆》、《剑网3：指尖江湖》投放力度大。

 

03 知乎广告创意素材有哪些特点？

以下重点展示社交婚恋、游戏、综合电商、生活服务四大行业的广告文案套路及广告素材套路。

整体而言，疑问句式是知乎广告文案较常见的用法，以各行业的热点问题为主，文案关键词突出，直击重点，以下为各个行业较常见的广告文案创意点。

3-1 6-8月知乎平台头部行业文案分析

3-2 6-8月知乎平台头部行业素材分析

知乎上的广告素材主要为纯文案或图片形式，由于知乎自身的平台调性与用户属性偏“高知”和“精英”，因此广告主在知乎上投放时会为单独提供与知乎风格相符的文案或图片。

下面以6-8月期间在知乎热投的社交婚恋和综合电商行业为例分析。

1）社交婚恋行业广告创意盘点，主打兴趣交友，吸引年轻人

例如《放大镜交友》App在知乎平台投放的广告素材以真人图片为主，由于主要吸引高知年轻群体，图片色调偏小清新，营造单身文艺青年的氛围感，文案主要强调“兴趣”“三观”等关键词，比较克制。

而在其他平台上则多是突出小姐姐的颜值与身材，文案关键词为“离异单身”，尺度较大。

 

2）综合电商广告创意盘点，数码3C产品为主

《什么值得买》App在知乎平台的广告整体画面主要是简洁、清晰地展示产品，产品是图片的绝对主角，且6-8月期间投放的产品类型主要是数码3C类的科技产品。

价格高的商品，用户决策期长，而知乎正是3C爱好者们做攻略的平台，因此文案中主要强调如何做功课，怎么买比较值来吸引目标用户。

在其他平台上，主要以生活类小商品为主，画面较朴实，而且会重点突出商品的价格，文案强调“优惠”“便宜”“免费”等关键词。

 

总的来说，知乎信息流广告风格整体符合年轻群体的喜好和知乎平台“高知”“精英”的调性，纯文案素材为主，图片为辅。

制作图片素材时需注意图片的质量，做到画面简约清晰，图片的色调与氛围感要营造到位，突出产品本身，且文案关键词明确。

 

作者：App Growing

来源：App Growing