大家好，我是济宁月牙电商代运营阿蕊。在市场竞争激烈、产品同质化严重的今天，任何一款新品的问世都是一场无声的宣战，要想让自家产品率先拔得头筹，就需要你绝对做好这卖点二字。
产品没有缺点，少的只是卖点。
我们都知道产品卖点的重要性，但到底要怎么做才能找到优质的卖点呢？
一、哪些方面提炼卖点?
既然需要靠卖点来吸引顾客购买产品，那么卖点的提炼就需要足够的吸引人心。其中包括产品本身设计功能，原料工艺，品牌，包装材质，大小，颜色，重量，风格，结构，配件等方面来寻找这些卖点。
营销的时候，就直接的告诉用户：证据(因为什么)+产品特点(是什么)产品优点(能做什么)带来的利益(给客户带来什么利益)。
二、卖点要注意的事项
1.符合用户的需求
从买家的需求点提炼出来的卖点是最容易产生和买家共鸣的，所以需要用户对这个产品的使用者情况有非常好的了解。否则你的卖点也只是你自己觉得是顾客需要的，可能实际上顾客并不在乎你所谓的卖点，可能用户更注重其他方面，你的卖点并没有打动顾客。
需要了解你的产品是针对哪一类人，这群人有什么共性，如共同的爱好、特点等信息。比如卖女包，一直在强调自己的包包材质好，样式华丽，可能买家只在乎的是包包够不够大，能不能放下自己的东西。
2.卖点简单通俗
表达自己的卖点的时候，一定要通俗易懂，很多时候卖家可能为了显摆自己，用了大量的专业术语。可能会导致顾客听得一头雾水，不知道是做什么的。卖点最好是简单，让人一眼看上去就知道你是卖什么的。
3.卖点要主次分明
一个产品可以有很多个卖点。这些卖点一定要区分核心卖点和辅助卖点，不要仅仅是很多的卖点的罗列，这样可能会让人觉得这个产品并没有什么优点。
三、什么是最有效的卖点?
1.为消费者省时省力。方便快捷是人类一直在追求的目标，大部分的人都愿意为懒而付费。如果你的产品能够帮助用户省时省力，那么消费者是会选择购买的。就比如用户不愿意扫地。你为顾客推荐扫地机器人，不用自己扫地了。
2.为消费者省钱。消费者对于价格是非常敏感的，就比如双十一的幌子就是为消费者省钱，吸引大量的顾客消费。另一种方式就想告诉消费者怎么合理的花钱，如瓜子二手车的广告没有中间商赚差价。就是告诉你中间商转了你的钱，这笔钱花费是比较冤枉的。
3.刷新消费者的印象。这就是所谓的创新了，没有创新的产品往往就会被消费者遗忘，就比如六神鸡尾酒，就大大的刷新了六神就是花露水的原始印象。
4.帮消费者圆梦。每个人都是有梦想的，并且会有大量的用户为梦想花钱。就比如那些成人培训机构，用圆你一个大学梦类似的广告，吸引用户消费。
上述就是提炼卖点的一些相关信息和技巧了，不知道大家是否学会了如何提炼产品的卖点呢?是不是觉得卖点也有很多的讲究呢?大家一定要自己看看我们的文章哦，一定会对大家有用的。好啦，如果想了解更多相关信息，欢迎关注我们，私信我免费送一份电商淘宝拼多多快速上首页排名资料教程。
