酒店OTA代理商是指跟酒店以协议底价合作上线到主流OTA平台代买酒店房间的第三方机构。早在去哪儿没被携程收购的时候，OTA行业一片风平浪静，去哪儿还是一个不太起眼的公司。但是去哪儿的一个战略彻底改变了OTA行业。去哪儿最先开放代理商这个入口，简单来说就是开放给代理商一个权限后台，他们可以直接自己去谈酒店资源，然后上架到平台上进行售卖，赚取中间的差价。这样一来，去哪儿代理商们开始崛起，他们谈的酒店的价格更有优势，这直接增强了去哪儿的竞争力。一方面酒店资源越来越多，价格优势也越来越大，不起眼的去哪儿一下成了很多OTA平台的竞争对手。后来去哪儿被携程收购，携程也开始效仿，开放代理商部门。但是门槛也相应提高了，需要相应的公司资质，相应的星级酒店资源，虽然说酒店代理这个行业非常不错，但是由于资金和门槛要求不低，所以现在为止做这个行业的人还是比较少的。
酒店OTA代理怎么获利？代理商会跟酒店谈好房间协议价，然后帮酒店做线上分销，利润就是协议价跟上架价格之间的差价，一般在20%左右。举个例子：代理拿到的房间的协议价是300，这间房在平台上架时价格是400那么代理商的利润就是100。酒店OTA市场怎么样？首先，我国的酒店数量极其庞大，在2017年就已经接近了46万家，并且每年都在快速增长，那么对酒店代理而言，酒店资源就非常多了。就算刨去30%不能合作的资源，剩下的70%的资源也是非常惊人的数量。
⑥酒店间夜数量间夜量这个词，做酒店的都不会陌生，这是酒店在平台欢迎度的体现，用心经营终究会得到硕果，保持下去，就能进入一个良性循环的过程，想要提升间夜量，就要从全方位入手，提高经营水平。酒店作为一个长期经营的行业，所有的改善与提升都不应该是一次性的，方案也不会一次就能做完，与时共进这个词适用于所有行业。
以美团为例，作为一家生活服务平台，向来以"没有边界"著称的美团，已经从吃喝玩乐布局到出行等多个领域。其中，具备的核心竞争力之一就是拥有大量对价格敏感的年轻用户，而东呈酒店的品牌定位主要是高端经济型的便捷酒店，这与美团用户的调性也比较契合。 一般手机上现在都会有美团、携程这些APP，可以通过上面去看酒店，有代理标志的并不多，那是因为目前国内接近九成的酒店没有接触到代理商，是一个冷门又红利的行业，代理会随着时间的增长，酒店数量越多，订单也是越来越多。
在实际运用中,不少酒店商家采取了好评有礼返现 等活动,也就是说,客户预订酒店后,若能在规定时间内给予好评,酒店会对客户予以返现奖励。一般来说,酒店商家采取类似好评有礼返现的活动时,一定要 用心做好服务,不要让客户觉得就是一种简单的 好评交换。 酒店OTA代运营要解决三大问题的，分别是：流量、率和客户的粘度，简单的来说，流量就是访问酒店的客户有多少，访问酒店的客户越多，也就是流量越多，那么订单率机会越高，这就是流量的作用。
促销工具和促销的手段比较多样，诸如：机票火车票门票用户专享-85折门店新客立减-85折天天特价85折提前预定+连住优惠85折限时抢购、定点甩卖 推广活动的话，可以选择部分或全部房型参与，比如：85折及以上-所有房型参加85折以下-高价房型参加……一家店在OTA平台上的排名，是直接影响到客流量的。因为排名越高，能够被客人看到的概率越大，我们获取的流量也就越多。所以想要做好OTA运营，简单说就是提升酒店在OTA平台上的排名。
资金支持：公司根据代理商业务量和流水金额可以缩短OTA平台的结账期，给予代理商一定的资金支持。公司对接的有投资方，在代理商需要大量资金支持的时候提供相应的资金帮助。人员支持：公司对每个代理商都有一对一售后服务群，三名运营老师一名财务辅助代理商运营项目及财务结算问题 揭秘更多的酒店代理项目，有兴趣的朋友可以私信我。这个问题没办法做确切的回答，完全看个人。
拿笔者来说，操作两年多，后台上的酒店资源已经非常多了，现在上月利润没有低于10W的，这对于我来说太少了。但是也有人做的不好，一个月万把块的收益，主要原因还是不努力开发酒店店资源，在资源不够的情况下，想要获得收益是天方夜谭。从个人经验来讲，想要保证有3W的稳定收入，后台上的酒店的数量要在40家以上，5W的话，就需要达到60家了。所以这个不是人人都能达到这个收入水平的。
文章摘自公众号：OTA运营百科
