大家好，我是商猫一君！十年电商经验和品牌站外营销策划经验！
此文会长期更新！
先介绍下我自己，2008年进入大学，学习电子商务专业，至今已经13年。
因为我写了一系列的淘宝天猫网店代运营的文章，有不少朋友都觉这些代运营文章写的好，但是每次通过私信来加的人，都会问很多我已经写过的问题，于是我想我有必要写一篇全面的淘宝电商代运营文章，对内容做一个总结。
都写在一篇文章里面，所以这个文章会很长，但是希望需要的朋友耐心看完，一定会对你有帮助。
以下是文章的目录：
1：淘宝代运营行业的历史
2：淘宝天猫网店代运营行业的现状
3：代运营行业的未来
4：选择网店代运营要注意哪些？
5：选择代运营过程中商家常犯的错误
6：怎么样的配置适合选择去代运营
7：淘宝代运营怎么收费会比较合理？
8：网店代运营合同一般签订多久？
9：网店代运营能提供哪些服务？
10：淘宝代运营1个月多少钱？
11：负责任的代运营是怎么样的？
12：精品深度网店代运营的介绍！
13：代运营的收费方式有以下几种！
14：选择大的代运营公司好还是小的？
15：代运营提供的增值服务有哪些？
16：代运营那么厉害为什么不自己去开店？
17：工厂应该如何选择代运营？
18：工厂做电商选择代运营是必经之路吗？
19：工厂应该如何配合代运营工作？
20：工厂货很多，产品质量也好，就是卖不出去，该找代运营吗？
21：工厂自己做电商做不好，也不想找代运营怎么办？
22：有好的产品，但是自己不会弄，是否要选择代运营？
23：先选择一些便宜的代运营，不行再找贵的代运营适吗？
24：代运营真的99%都是骗子吗？（别的行业的人说）
25：代运营行业常见骗术，持续更新
26：淘宝服务市场里面的代运营就更靠谱吗？
27：网店代运营公司排名可靠吗？
28：代运营期间你学到的东西，远不止你交的这些服务费！
正文开始：
1：淘宝代运营行业的历史
淘宝从2013年正式成立的，我所知道的最早的代运营大概2009年就有了，那是很早的时候，代运营主要集中在杭州以及杭州的周边，因为那个时候的淘宝主要就是上架产品和报活动，这就是运营方式，只要能上活动就是躺赚。因此那个时候聚划算等部门的小二是相当腐败的。
如果让我给代运营划分3个阶段的话
第一个黄金时代
2009年——2012年，那个时候还淘宝还比较好做，我也在大中小的型的代运营公司待过，所以我很熟悉很清楚。
那个时候我在杭州的一家代运营公司，这家公司至今还在，具体哪一家就不点名了。当时的很多品牌都没有开天猫或者是刚刚开天猫，这些大的代运营公司主要就是接这些盘子，因为品牌自带流量，所以非常好做，只要做出来一个店，然后这个行业的其它品牌都纷纷找公司合作，因为杭州是阿里巴巴的总部，所以很多公司靠着跟小二的关系发财了。
这个时候是代运营的黄金时代，那个时候也很好赚钱，所以普遍收费很比较贵，一个月两三万都很正常，一个聚划算卖个五万十万的，客单价高的几十万都很正常，相信很多卖家是没有经历过这个阶段的。
第二个白银时代
2013年-2017年
这个时候淘宝开始慢慢的越来越难做了，但是还是有很多工厂没有开网店，这个时候代运营行业收费也比之前那个时候降低了一些。
淘宝越来越难做了，很多代运营公司店铺做不起来就开始骗，风气就慢慢的从这个时候变坏了。
第三个破铜烂铁时代
2018年——今天
这个时候的代运营几乎就是人人喊打的时代，不管你走到哪里，只要你说自己是干代运营的，别人都说是骗子，即便他们自己没找过代运营，没经历过代运营，甚至都没跟你沟通过就说你是骗子，这就是如今的现状哈哈哈。
上面是代运营行业的历史，简单介绍一下，给吃瓜群众看看。以上是个人看法，有不同意见的欢迎在评论里面补充。
2：淘宝天猫网店代运营行业的现状
我自己现在正在做精品深度代运营，并且接下来还会长期做下去，因为最坏的时代，恰恰也是最好的时代！
在上面说了，如今的代运营是人人喊打的时代，是每个人都说你是骗子的时代，为什么会这样呢？因为淘宝难做了，因为以前直接上产品就可以卖了，现在做电商难很多了。
你既要你懂流量，又要懂产品，又要懂竞争对手，还要懂用户，还要懂供应链，还要懂消费者心理学，还要懂市场营销，还要不断的学习新知识。
现在要做好一家网店，你需要懂的东西太多了，因为我是电子商务专业毕业，这么多年也一直在这个行业，所以上面说的东西我都很清楚，当然我本人这个情况也是个别情况，不是一个普遍的情况，因为电商是一个实操性很强的行业，你不多经历一些公司，多接触一些产品，你很难成熟的，光听几节培训课就可以成为运营大神了？别想多了！
现在的代运营是骗子横行的时代，99%的代运营都是骗子，这句话我是赞同的，因为凡是来找我聊的客户，不管是成交的还是没成交的，他们或多或少听到身边朋友被骗或者自己被骗过的。
所以现在商家找代运营一定要慎重！
为什么我又说是一个好时代呢？因为当99%的人都去行骗的时候，剩下的那1%认真的做事的人才显得弥足珍贵！一旦合作了，信任度也是高于一般的机构了，所以对于认真做事的我或者像我们这类人来说是好事！
这是代运营的现状
3：代运营行业的未来
未来相当一段时间内代运营行业的骗子不会消失，可能是这样一个过程，骗子先不断的增加，等到了一个峰值的时候，再慢慢减少，具体的逻辑是这样。
现在的很多年轻人都想着自己辞职创业，因为996是福报，在公司上班养不活自己，都想着出来搞一点事情，于是开网店就是目前相对简单的东西。
但是实际上开网店不是那么简单的，这些人不知道，就以为花个三五千块钱给代运营，代运营就能让你月入五万十万的，这部分人上当是最多的。
还有的就是工厂，老板完全不懂，听的那些骗子忽悠的一愣一愣的，什么保证效果，什么提升权重，什么给你的带来多少销售额，什么免费代运营。
老板一听这好啊不用掏钱都能给你运营当然是好，然后这些骗子去骗他们刷单的费用，骗后续其它的什么升级，维护的费用，我不禁感叹这些老板真是好骗啊。
因为还有大量的人想做淘宝并且完全不懂，所以骗子还会继续增多，代运营的口碑会越来越臭，直到有一天当市场上所有人或者说9层人都被骗了，这个时候骗子都没有忽悠的对象了，才会越来越少。
未来一定是属于认真给商家运营的这帮人，因为只有认真去做才能做好，不是靠嘴上功夫，因为只有认真去做，店铺做起来的概率也大，合作的时间也就更长，也就不用靠每个客户骗个五六千块钱的这种模式去赚钱！
4：选择网店代运营要注意哪些？
选择代运营我们一定很谨慎，但是很多人并没有这方面的技能
很多人对网络一无所知，只会看抖音，只会看今日头条，西瓜，火山小视频，你让他们去查信息，查资料，都查不到的。
选择代运营我们要查一下对方公司的资料，如果对方公司在网上口碑很臭，有三五条甚至十几条很差的口碑，说明该公司就是个骗子公司，请大家一定要注意。
查询方法也是很有技巧的，有很多渠道，如果不会查的老板，可以私信，我来帮助大家来查询。
另外你要深入去跟代运营去聊
如果只跟你谈流量的代运营，基本上都是骗子，因为淘宝赚钱最终都是需要转化，而电商人过分强调流量，导致这个时代成为了“流量焦虑”的时代，每个商家跟我谈都是没流量没流量，我反问，给你1000个流量你能转化几单，都不说话了，因为也不知道怎么回答。
跟代运营聊的时候一定要聊产品，看看代运营懂不懂，不了解产品怎么去运营呢？
我们是做精品深度代运营的，但是也不意味着我们每个行业都了解，但是不了解也没有关系，我们会去认真的去学习。产品一定要深入聊。
以床垫为例，之前没有接触床垫
后来接触的时候，我花了2天时间恶补，我就知道床垫主要有哪些品牌，床垫有哪些种类，床垫客户主要关注什么东西，是关注护脊椎，还是关心智能程度，还是关注透气性，还是关注什么，这些都是要了解的。
合作之后我们就会更深入的去了解，我们的床垫是什么材质，跟通同行的床垫比有什么优势，有什么劣势，这些都是要了解的，否则你完全没有办法去定价。
如果你的产品连定价都不合理，你是不可能做起来的，给你再多流量也没用！
一定要聊竞争对手，你可以指定几个竞争对手给代运营，让他做一定的分析，然后再跟他聊，看看他们能说出什么东西来。
只会搞流量的网店代运营或者是骗子代运营他们是不懂这些东西的，或者不愿意花时间去做这些的，甚至你提这个要求，别人就马上把你pass掉了，因为知道接盘之后会很难缠，但是对于我们这种认真做事的代运营是很愿意去做这些事情的，而且很愿意和商家沟通。
因为了解同行才能更好的做店铺，才能更好的了解商家自己，比方说商家自己说我的目标跟***店一样，我们的产品风格跟他们一样，那么我们就知道了。同样是卖衣服的，具体的风格不一样，后面的很多东西都是不一样的，包括供应链。
一定要聊客户痛点
请问客户痛点不知道怎么去做详情页呢？客户痛点是客户最关心的东西，也是最能成交的东西，客户的痛点都说不出来谈什么代运营？
即便我们不了解这个行业，我们也会根据数据去分析出来，站内的站外的数据都要参考，我们知道痛点就能更好的去规划详情页，不知道痛点怎么规划，你的详情页所有展示的东西都是客户不关注的东西，请问你们怎么卖？卖得动才叫见鬼！
骗子是不会跟你去找用户痛点的，即便说出来也是随口说说，一般他们说痛点都不太准或者不超过3个，这个可以当做你们评判一个代运营是否靠谱的一个标准。
还有很多其他的东西，我就不在这里一一赘述了。这些东西本来是不打算分享的，但是一想到上当受骗的人那么多，我也不忍心，所以就分享出来，别上当是第一位！
5：选择代运营过程中商家常犯的错误
（1）不要只看公司规模（上图就可以看到公司大）
有个客户跟我说，他们在比较，对方公司规模大，还有专门的直播间，人也很多，有一百多人，正规，最后跟他们合作了。
最后的结果有是合作了3个月，网店的销量看起来是月销500，实际上总共只卖了9个，3个月哦。
为什么？大公司的运营成本都是很高的好吗？收你一个月5000的服务费，他们做慈善吗？并不是！他们不缺客户，对于新接手的店铺，他们会让那种从学校刚毕业或者从培训学校出来的人自己去玩，一个人带4-5家店，而他们的工资可能也只有4000-6000，这样这些大公司才能赚到钱，现在的房租和人工成本每一个商家应该都很清楚，可能我们很多人都是给房东打工了。
通常这些新手都听上面的安排，接手后先把主推宝贝干个500单，1000单再说，他们还从这个刷单的费用里面赚你的钱，可能你还不知道。。。你觉得只掏了5000的服务费，最后他们缺赚了8000！
（2）只要对方运营过的公司截图数据
我可以告诉你截图是ps的吗？淘宝代入驻的里面很多数据都是ps的，换成代运营也是一样，甚至很多刷单公司直接把自己包装成代运营公司，选一个品类疯狂的刷单刷到第一，然后跟你们说这是他们运营的，于是很多人一看这销量这数据，立马交钱了。。。
我们认真做事的，因为客户的数据需要保密不给数据，最后就没合作了，等到被骗好几万再来找我们，我们也没有办法。之前能给的优惠也不可能再有，送的软文也都没有了。因为人都是相互的，既然你们选择了骗子，那么我们就按正常的来，不合作我们也没有办法。
即便他们给截图数据是真的又能说明什么吗？一个店做的好能代表什么都能做好？就像考试一样，一次抄袭考个班上前三名你就能保证每次前三名？
你们要考核的是代运营的功底，内功，实力，而不是这些外在的东西，找个美工p个图最多100快，但是这100快可能骗到几十万，这生意很好做，但是我们不做，骗人的东西是不长久的，这也是我们的坚持。
（3）商家说：我跟你合作，你能给我什么保证，或者保证什么能达到什么效果？
这也是很多老板，尤其是传统制造业的老板，对电商不懂的，需要保证。
我这里告诉你，凡是能给你保证销售额的，保证流量的，保证访客的，都是骗子，想都不用想。
谁都没有办法给你保证，你叫马总亲自来马总也搞不定！如果你还是选择相信别人的保证，那我只能说被骗了别找我，找我也没用！
请问去医院看病要保证吗？看专家号要保证吗？没有哪个医生敢给你保证吧，除非是骗子。
因为能不能治好不是医生决定的，更多的主动权在病人身上。
医生唯一能保证的就是用心的去给病人去看病，并且给出正确的建议！
医生问你对阿莫西林过不过敏，你说不过敏，结果给你用了阿莫西林，出问题了，你还怪医生？你连自己最基本的情况都不知道或者不如实告诉医生，你怎么把病治好？
医生给你开药，让你一日3次，饭前服用，用温水，你每天只吃2次，饭后服用，用凉水，请问这让医生怎么办？
医生这周五给你看病，叫你吃药一个星期下周五来复查，你硬是拖到了下个月！结果来复查病情加重了，更难治疗了或者需要的费用更高了，你来怪医生！
随便举几个例子，看看你对号入座一下，有没有你。
别人都说找了代运营交钱了之后就不理他们，我们的客户，很多时候是客户不及时理我们，比方说我们需要客户提供详情页的文案（因为客户自己最懂），总说没时间，我们真的很无奈。
外部因素：
市场总是在变化的，而且预估是需要有足够的数据，足够的经验才能给一个合适的预估的，刚接触一个新行业或者刚接触一家店，对产品，对竞争对手，对用户什么都不了解，怎么给数据？难道女装就一定跟韩都衣舍去对比？坚果就跟三只松鼠去对比？完全不是这样好吗？
记住这句话，能给你保证销售额，保证流量，保证访客的都是骗子，这些东西谁都不能保证，你唯一能参考的就是给你做事的态度。
有次跟朋友聊天的时候，说到这个事情，他也叫我去弄个表格出来，反正也就几分钟的事情，商家有需要给他就是了，但是我说不做，因为骗人的这种事情我们做不了，也不愿意做，天要下雨娘要嫁人，随他去吧哈哈。
6：怎么样的配置适合选择去代运营？
骗子肯定会说什么样的人都适合代运营，因为他们是骗子，钱骗到手就行了。
我告诉你不是所有人都适合代运营。
很多想通过淘宝拼多多赚钱的年轻人，没有钱，没有货源，没有决心，我劝你们不要做了，更不要找代运营，因为你们没有好的产品注定就是做不起来的，所以即便你找到我，我也是不会跟你去做的，除非你下决心去做，并且愿意花大量的时间去做这件事情，我可以教你怎么找货源，否则我们不接的。
那么什么样的配置适合找代运营呢？
1：手上有一定的资金
2：你有好的产品或者是很新特的产品
3：你有很强的供应链资源
4：自己开厂
5：自己下决定做电商，并且愿意学习
就先写这么多后面再补充！
不是说你要全部满足才适合找代运营，有以上的一点或者几点都可以。
现在是产品为王的时代，如果你本身就是从批发市场，阿里巴巴这种大通路货渠道拿货，那么你很难做起来的。别人也没那么配合的。
最好的状态是自己生产或者贴牌而且自己的产品的确是很好，在市场很有竞争力，这样的厂家或者贸易商是最合适找代运营的。
7：淘宝代运营怎么收费会比较合理？
首先我要强调一点，收多少钱办多少事情，这个观点应该大家都清楚
所以代运营收多少费用比较合理，具体要看他提供什么服务。
我们现在的收费模式是这样的，前两个月收费高一点，不需要提成，因为这2个月是打基础，有相当多的工作要做的，后面是低服务费+提成。
如果我只帮你分析市场，分析竞争低手，我可以收你低一点，但是别的事情我不用做。你的详情页优化我们不管，你的客服接单转化率我不用管，你的产品价格怎么定我们也不用管。
但是你想要更多的服务，更专业的服务，那肯定就是需要更高的付费。
免费代运营的基本都是骗子，因为这个世界就不存在绝对免费的东西，只是他不赚你服务费罢了，从其它渠道赚钱，什么流量费，店铺权重提升费用，爆款打造费，货源费，选品费，等等要多了，花样多的我都数不过来了。
一个好的运营你单独请都要15000+，再加上客服美工，你一个月的基本开销是多少你们应该清楚，所以你觉得花个三五千，七八千就能找到一个好的代运营吗？别做春秋大梦了！
前期不可能是这么低的费用的，2个月之后店铺基础都做好了，费用就低一些了。
我为了做青汁，自己掏钱买了好几种青汁回来品尝研究对比，这也是成本，虽然不高也是钱，你觉得收个三四千块钱能干什么事情？
在一二线城市，你请的客服工资都比这个费用要高吧。
我认为骗子无论多低都是合理的，甚至免费做都是合理的。
帮你认真去做事情的，至少是一个月一万以上，当然我这里说的只是前面2个月，后面就便宜了。
前面需要分析市场，分析产品，分析竞争对手，分析供应链，分析用户，分析营销渠道，需要制作详情页，需要梳理客服流程，需要试用产品，需要对深度了解产品，这么多事情都是要花时间去做的，所以收费自然高一点。
网店运营其实就在前期要花很多时间，等前面的基础工作做好之后，商家和网店代运营之间的磨合也好了，收费就不需要那么高了。
所以这个问题分两种情况，但是我碰到的多数人还是会选择先被骗，被骗了之后再来后悔，越是不懂的人越容易被骗，因为不懂的人别人随口说几句，就感觉是大神来了，就感觉是遇到贵人了，就感觉马上要走向人生巅峰，迎娶白富美了哈哈哈
不过我们始终坚持我们的原则，把事情做好，认真做事，达成共赢这才是最终目的，骗你们几千块钱不是我的目的，我也看不中！
8：网店代运营合同一般签订多久？
这个也是很多商家常常遇到的一个问题，我的建议是不要签太久，半年到1年就可以，甚至如果你不信任，签3个月或者最开始的2个月都可以。
现在有一种这样的现象，就是有些代运营，把这个服务时间拉的长长的，通常都是1年或者2年，费用需要你一次性付清，但是平均算下来一个月就500块钱，很多新手小白觉得好划算。
然后把6000块钱一交，第一个星期理你，第二个星期理你，第三个星期没有效果，叫你加大投入，刷单。整个2000单再说。你不刷，他们就说你马上就能看到效果你还不投入，是你不配合，如果你刷了2000单，他们又能赚6000-8000元，如果你不做，好了，你找不到他们了，你跟他们说话，他们不回复，你发语音拒绝，打电话拒接，接通了说自己在忙。
这样的代运营套路我听了不下30个了，我还能说什么呢？
有的一年才收2400，一个月200.
请问200块钱能干什么？一线城市一节私教课也不止200吧，你凭什么觉得，一年收你三五千万把块的他们能给你认真做事？该说他们天真，还是该说他们不懂，还是该说他们贪婪？我也不知道怎说，每个人都有自己的解读吧。
关于合同签多久，你关注的核心应该是别人是否用心在帮你做事，是否是骗你？
我们都是前两个月收一次，后面一次性付3个月。千万不要一次性把钱都付了，虽然我是做代运营的，但是我建议商家按照我说的方法去付，千万不要觉得平摊下来每个月好便宜，然后一次付1年或者2年，当然如果客户自己愿意付，我们也是没有意见的，甚至可以打个折，但是折扣不会很大，不像别人五折甚至三折，因为我们有一直在做事，而不是忽悠你。
建议先签订半年，你签再久代运营不给你认真做也没什么意义，真的赚到钱了，我想你也会续约的，太短因为有些店铺要经过很大的整改，时间太短看不出效果，所以我建议半年比较合适。
9：网店代运营淘宝代运营能提供哪些服务？
淘宝代运营和天猫代运营通常能提供以下服务
1：流量（刷的，机器人弄的）
2：产品分析
3：市场分析
4：竞争低手分析
5：详情页优化
多数代运营能提供的就只是这些了，而且这些选项里面，每一个按照从0-100分来打，我可以确定的是，多数代运营上架提供的只是60分的服务，也就是给你敷衍一下，草草了事，反正你们也不懂！
但是我们是提供90分的服务的。是不是如此沟通了你就知道。
另外我们能提供额外的服务
6：用户画像梳理
7：客服流程话术梳理（诊断话术，提升转化）
8：社群营销辅助
9：商标注册服务，商标风险诊断（收费，但是签约服务的客户可以打折）
10：站外营销服务（知乎，新闻源等）
不同的服务套餐，服务内容不一样，具体可以咨询。
如今的淘宝已经不是当年的淘宝，越来越难做，我们要怎么冲出重围呢？
与其把重点放在拉新上面，不如用社群把老用户激活，让老用户给我们带新用户过来
商标注册，吃过亏的老板都懂，没吃过亏的说了也没用，我就不细说了。
站外营销：我举个最简单的例子，如果你是见坚果的，品质跟三只松鼠一样好甚至比他更好，同样的礼包别人卖300，你只卖150，但是我告诉你你在某宝还是卖不动，为什么？因为你没有名气啊，别人没有名气的都只卖99，你凭什么卖150，没有人相信你的。
如果你在站外有推广，三只松鼠坚果和***（你的牌子）坚果哪个更好？
那么别人看到这个的时候，就会主动拿你和三只松鼠去做对比，那么你慢慢的就能被消费者接受了，然后社群营销做好，你的产品就能做起来了。
站外营销对于做天猫，尤其是想做自己品牌的商家是很有必要的！
还有如果你的产品是功能性的产品，一两句话说不全的，你也要做站外，因为站外你可以写文章，可以有很多素材添加进去，别人就能完整的看到你的说明和解答，你越专业，你在站内的转化率就更高，你也会有更高的流量！
否则你东西再好，别人卖1000，你卖2000，消费者为啥要相信你？他们是不会给你这个机器去尝试你的产品的。唯有你解决了他们心中的顾虑和疑虑，还有第三方的消费者说你的东西是可以，还晒图了，大家才会相信你的东西值2000元，才会愿意尝试。
10：淘宝代运营1个月多少钱？
这个问题其实上面已经回答过了，其实重要的不是看他们一个月收你多少钱，而是看他们给你做什么事情，提供什么服务！
这个服务和你付的钱是否相匹配。
大家都问“淘宝代运营1个月多少钱？”，但是行业里面基本上没有按照一个月来收钱的，因为新接一个店铺，肯定是有很多东西要梳理要整改的，而这都是要花时间的，所以一般不太可能只跟你签一个月或者收一个月的钱，如果只收你一个月，然后跟你说有效果了你在进行第二次付费，那基本上可以判定是一个骗子，因为无论如何一个月都是很难有比较令人满意的效果的。
无论是改详情页，还是补单什么的都是需要时间的，你不可能今天补单，明天就确认收货吧，你要刷50单，也不可能在第一天就全部刷完吧，要分开吧，每个地方的物流也不一样，逛这个流程也得需要15到20天，还有了解行业，了解竞争对手也是需要时间的。
我所说的了解行业了解竞争对手是深入的了解，不是别人花个20分钟就给你做一个竞品分析这种。
这种只能给你看到最浅层的东西，深层的东西你是看不到的。
以真空包装机为例：
他们一个竞品报告20分钟就做出来了。
然后给你的只有***竞店的有几个热销宝贝30天的销量是多少，仅此而已
我给你的有***竞店的产品分析，然后产品规格，产品属性
比方说包装机的功率，包装机的尺寸，包装机的原材料
有些行业是不需要这么细致的，有些行业需要。
比方说A包装机卖1980，B包装机卖1680，
AB包装机的规格都是400mm，包装速度也是一样的，但是A就要卖的贵一些，还卖的好一些呢？
原来是A整个机身用的是304不锈钢，B用的是201,304防腐蚀能力能强用的更久，还有一个A用的是进口电机，B用的是国产的，进口的电机品质更好一些，冬天不会因为太冷了而启动不了，而国产的可能出现这个情况。
如果你只从价格上来判断是无法理解这么个实际情况的，如果你不去深入了解产品你也不会知道的，所以我一再强调要了解产品，如果我们就是A，我们一定要把我们贵的哪里展示出来！如果冬天有时候使用不了，会使很多卤菜店失去不少生意，冬天本身也是淡季，对生意是雪上加霜。
这样戳中用户痛点了，你才能卖的更好，或者对销量有一个进一步的提升。
我举这个例子只是想告诉卖家，很多时候收多少钱是没有办法去很精确衡量的，我出一个方案，别人可能说他们也能做到，而且费用低。但是别人是不是像我们这么认真，这么细致的去做，这就得打个问号了。
我们不做垃圾服务，要做就做精品，要做就做长久生意。
所以“淘宝代运营1个月多少钱？”这个问题，我们只需要简单参考一下，更多以的是背后的服务才是最重要的！
11：负责任的代运营是怎么样的？
多数代运营收了钱之后对卖家是不管不顾，我们收了钱之后，更多的时候是催促买家。
因为有些店铺是新开的，或者是店铺都没开，我们可以给你一定时间去准备，单是不能拖的太久！
另外有些老板自己是开工厂的，开工厂的老板很多都很忙，比方说今天我让你把专利发给我，明天让你去做一下检测报告，很多老板可能就会觉得比较烦，尤其在心情不好的时候更会觉得烦躁。
但是我作为合作方，要对你们负责，这些东西都是要详情页要用的，详情页没做起来耽误时间，也是耽误甲方自己的时间，也是耽误我们的时间。
另外负不负责要看有没有研究你竞争对手的店铺和产品。
一般跟我合作的商家，如果产品不是很贵的话，我都会要求一套样品试用的，如果不合适我购买也可以，当然这个前提是已经签约或者已经收到款项。
我自己试用了，我才知道产品的效果是怎么样的，下图的青汁就是我自己喝的时候拍的照片。
我不光会对产品做个体验，还会对包装做个研究，女性用户对包装是很敏感的，好的包装能促进他们去分享到朋友圈，帮你咱们品牌的曝光，包装太差了，他们可能会吐槽的。
负责任的代运营公司还会帮你监控你的产品在百度上的舆论，比方说有的人购买了咱们的产品觉得不好用，在网上吐槽，虽然在淘宝站内看不到，但是在站外是看的到的，目前我没有了解到还有哪一种类型的代运营公司会去帮助客户做这个事情，但是我们这边有，可以提供这样的服务。
负责任的代运营真正的把项目当做自己的项目去做的，自己的项目当然要投入时间和精力，所以才会做一些常人不会去做的事情。
负责任的代运营甚至还可以帮助你的企业分析商标风险
有个人跟我沟通告诉我这样一件事：
他注册天猫天猫到最后一刻被拒绝了，因为他们的商标持有人主体注销了，因此注册不了天猫，这就是疑难杂症。
他是从别人那里买的商标，而那个商标是专门做商标生意的人注册的商标，商标持有主题有上百个商标，但是商标卖完了，主体就没有存在的必要了就注销的，但是商标的转让过程是有时间的，一般是4-6个月，他不知道购买商标有这个风险，所以购买了，最后申请天猫的时候就因为这个原因被拒绝了。
很多时候你没碰到可能对于你来说不重要，但是当你遇到这样的问题的时候，你就会后悔自己没有早点做打算。
关于负责不负责的代运营我觉得“是否用心，尽力的去帮你做事”“是否说的与做的一致”“是否愿意在产品上花时间，死磕产品”这几点都是比较重要的。
而“给你美好的承诺”这种你听听就行，因为这个东西谁都无法确定，如果你相信了，那就等着被割吧。
12：精品深度网店代运营的介绍！
通常代运营只会跟你做流量引流，然后简单的做一些优化，就开始卖，卖不动就说你产品不行，你问他产品到底那里不行，他又说不出来，或者敷衍你说产品转化率低产品就不行。
我告诉你产品转化率低是结果，不是起因，他们就总是用各种理由来糊弄你，来搪塞你。
我们做的是精品深度代运营，那么到底精品深度在哪里呢？
1：市场
我们接到一个项目，首先会对整个市场做一个判断，这个市场有多大，市场整体趋势是处于上升的趋势还是下降的趋势，我们的客户产品在这个市场有没有竞争力
如果你既可以可以生产汽车模型也可以生产飞机模型，那么你卖现在卖的是飞机模型，你告诉我你的订单一个月才有100单，卖的最好的也就500单，你的目标也是500单，那么我想告诉你的是，你很难实现这个愿望，因为整个市场只有这么大，你想把别人已经很成熟的500单抢到自己的手上凭什么呢?
这类产品市场容量有限，已经形成稳定格局，并且你们产品也是同质化的，你的东西并不比别人有优势，我告诉你，能抢一半都是很厉害了，全部抢过来你就别想，那么想要扩大销售怎么办呢？
明显是要把主打产品换成汽车模型啊，汽车模型需求量大呀。
如果我不给你分析，不给你定位，你可能会在飞机模型的赛道上狂奔，疯狂的砸钱，一个月好几万，然后销量的增长比不过推广的开销，你就会持续亏损。你以为你降价就完事了？你的对手不会降价吗？
2：假设你现在来卖汽车模型，你觉得你换了汽车模型就完了？
主推哪一款汽车？这都是要数据的，不是你去随意去推广的，比方说保时捷卡宴的汽车模型最好卖，但是你选择了凯迪拉克，很抱歉，你又会做死掉。因为这个牌子的汽车模型需求量基本太少。
3：假设你选定了保时捷模型
那么到底是应该卖塑料模型还是合金模型呢？
这也还是要分析的呀，结果分析出来塑料模型价格低，销量大，合金模型销量少，利润高，那你到底要怎么做呢？这个时候还要结合你的供应链，如果你都能生产那就更好，如果你塑料模型生产不了，要走别人那里拿货，那你肯定就优先走合金模型喽。
4：假设现在你确定卖合金保时捷模型，那应该怎么定价呢？
假设市场上有50（10cm）的有100（16cm）的，有500（40cm）的，然后尺寸规格不一样，那么该怎么定价呢？比方说价10cm的，价格最低的是29，最高的是59，卖的最好的是49，那么你应该定多少呢？
我告诉你，你就应该定个45，因为这个价格既符合市场主流成交价区间，同时你比卖的最好的便宜几块钱，那你就会撬动一些对价格比较敏感的客户，如果你定价29，抱歉，大家可能觉得那是垃圾，不信任你，不会买的，而且你还没销量。你定高了，为什么要在你这里买？0销量还这么贵！
5：假设你价格定好了，现在是要做详情页，那么怎么做？
完全抄袭行业第一的吗，不行他有的东西你不一定有，他能做到的你不一定能做到，我们做详情页是有逻辑的，用户痛点在哪里？自己的优势在哪里？
现在网店竞争大，有的卖床垫的商家，365天免费退换，你说一般的商家怎么搞？
如果都这样，小卖家不是要集体破产吗？
你要找准用户的痛点！买模型的用户痛点在哪里？
1：模型跟图片上大小差别太大，你图片上像个航母，客户收到了像一叶扁舟，你说别人不给差评给什么？
2：模型是否是有害的材料制作而成
有些模型是给小孩子玩的，父母比较重视这个。
3：模型会有很锋利的东西刺伤小孩吗？
有些飞机前面太尖了，不适合给很小的孩子玩。
我就简单举例这3个，痛点还有很多，那么痛点在哪里找呢？淘宝站内可以找，站外也可以找！
6：详情页做出来了
有人来询盘，就是不成交，为什么？
因为你不会营销，现在很多店只要有人来询盘就用优惠券锁定客户，但是很多小店没有做这个，问了你两句，你回答不积极或者不专业别人就走了。
这个流程是不是要梳理，话术是不是要梳理
这里用个灯具的例子。
客户：这个吊灯8头的有吗？
不专业的客服：抱歉没有货哦
专业的客服：亲8头跟10头的尺寸是差不多的，您可以看看10头的，如果喜欢话，可以够买10头的，效果也挺好的。然后给客户发一张客户安装10头吊灯的案例
如果等了一分钟客户还没回复，再发一张小额的优惠券，说“这是给亲申请到的优惠，因为8头没有了，在补货如果您愿意等可以先拍下来，如果不愿意等可以拍10头的，这是我们的一点小心意”然后再发个笑脸。
自己对比一下，哪一个转化率会更高？
精品深度代运营就是全流程代运营，全流程诊断梳理，而不是像一般的代运营，一上来给你刷个1000单，什么都不管，卖的出去就卖，卖不出去就说你产品不行，相信这么举例子，很多人应该就明白了。
13：代运营的收费方式有以下几种！
1：免费
这种我只能告诉你一句话“羊毛出在羊身上”，你贪恋他们的免费，他们贪恋的是你的刷单钱，流量钱，升级钱
2：低服务费+超高提成
一个月收你很低的基本服务费，收超很高的提成。
很简单啊，疯狂的找店铺，来一个就刷一个，刷死了就死了，反正服务费也收到了，做起来了提成的钱都被他赚取了，商家吃土。
3：高服务费+适当提成（不高也不低）
因为前期有很多事情要做，所以收费就比较高，后面稳定了，服务费就低了，主要就是靠提成，所以提成不能低了，但是也不能太高，太高了商家没利润，不如不做。
4：月服务费很低，但是服务时间长要你一次性付费
这种通常就是收了你的钱之后，前面简单的给你刷刷单，有效就继续做，没效果就开始对你不理不睬了，你找他他们说你产品不行，他说给你每天引流1000个一单都不成交，他不会告诉你那是机器人的流量。
可能你一个月算下来只要1000元，但是你一次性要交12个月，就是12000，也许你能联系到他的时间就是前两个月，后面直接把你拉黑了或者这个号不用了！
还有其它的方式我就不一一列举了，这里只列举出最常见的。
对于所有卖家一定要清楚的一点是，天下没有免费的午餐。
我让你把合金模型成本300的模型，按塑料模型50的价格卖出去，你们会同意吗？
你们也不会同意的吧，因为你做生意不会亏本卖的，换做是代运营商家也是一样，上班能拿20000无压力，为什么要收你一个5000还24小时随叫随到的这个钱呢？
前期服务费低注定是找不到好的代运营的，因为代运营帮你做的那些事都是需要时间，需要大脑去完成的，如果躺着什么都不做，做个刷单计划就交给下面的小弟去对接，每天刷多少单就可以，那我也很乐意，这样赚钱多香，但是这内心实在过意不去呀。
一分钱一分货，这个不是绝对正确，但是在很多时候这句话是绝对有道理的，如果一家公司的收入覆盖不了人力成本，那么大概率这家公司的结局就是破产清算或者倒闭跑路。
大的代运营公司也只有那么一两个运营总监，下面带一群小弟，然后就是销售部疯狂的谈客户，他们可以收费低，因为接到项目了，就安排给下面的小弟，能起来就起来，再交给大哥，起不来就算了，反正一个月几千块钱也赚到手了。
不相信的话你可以问问身边的人，还有人说他们有直播，一个主播一天可以播10-20个商家的产品，能有多大成本，都是忽悠小白的。
14：选择大的代运营公司好还是小的？
这个也是来问我最多的问题，首先我自己在大的代运营公司待过，也是小的代运营公司待过。
我当时在杭州一家还比较大的代运营公司里面，公司接了很多新店，接过来就交给我这种没有多少经验（刚毕业第二年）的运营去做，然后公司里面也没有人指导，总监手下管几十号人，哪有那个心去认真教你，想多了，只能靠自己慢慢摸索，摸索的出来就上升，摸索不出来就原地踏步或者等你待烦了，自己去辞职。这还算好的没有直接辞退你哦，当时代运营行业利润很高，人力成本也没那么高。
后来我在派代上发了个帖子，有个上海的老板看到了，然后私信我叫我一起过去做事情。
我一想这里没有人带你，你没办法成长，去了上海有人带，而且上海是大城市，所以我就辞职了后来去了上海，上海这一家公司是小公司，对客户看的特别重。
客户是一家温州的鞋厂，我们一个月要出差温州好几次，最长的时候在客户的公司待了半个月！为什么要这样？因为小公司难谈客户，可以有客户就会认真做，认真对待，客户有什么问题就解决什么问题，而不是像大公司一样找不到人。
有的时候是还是和老板一起去的，足见我们对客户的重视。
如果你本身也是大公司，不差钱，亏个十万二十万不眨眼的话，可以优先选择大公司，因为大公司即便亏了你们也不会心疼，也不会伤筋动骨。
但是如果你的预算有限亏个5万块钱就会让你肉痛，我建议你还是有限选择像我们这种认真做事的小公司，可能我们的办公室没那么宽敞，不在甲级写字楼，员工没有那么多，但是我们至少会认认真真的去帮你做事，而不是像大公司一样，你的命运是随机的，是交给刚毕业的学生或者是批量培训出来的运营。
以上的经历均为本人真实经历，那一家大公司原来地址在杭州文二西路附近，小公司在上海嘉定区曹安公路那边，在大公司我没有去过客户的公司一次，但是在小公司我去过客户的公司七八次。基本上每隔1两个月就会去一次。
如果是骗子公司，大小你都一样基本都是被骗的，如果你是确定不是骗子公司，是老运营出来自己创业的，那么我建议你们还是选择小公司，毕竟在小公司眼里，你才真正的是上帝，但是大公司来说，你可能就是那韭菜地里的一根小韭菜而已。
15：代运营提供的增值服务有哪些？
别人家的代运营我不知道哈，我们这边是可以提供以下增值服务的（部分免费哦）
1：知乎文章撰写，合作的话免费写一篇喽，具体可以咨询。
我举个简单的例子，如果你的产品是功能性的产品，你的产品质量很好，你也想做品牌卖高价，那么我建议你要做一下知乎。因为功能性的产品是没有办法通过一个详情页解释清楚产品的。
你只有通过一系列的文章来给大家讲清楚，你这个东西怎么好，好在哪里？怎么使用方便？哪些人可能用的到？你研发投入了多少资金和时间，你介绍的越详细，在电商平台站内转化的越高。
我以前卖翻译机就是这么操作的，60%的销售来自于知乎来自于站外的营销。当然这个只适合功能性的产品或者是想做品牌的商家，如果你做的是市场上通路货也没有什么竞争优势，那么是可以不做的。
2：新闻源报道撰写与发布
一个品牌如果要做自己的百科，是必须要有新闻源内容的，新闻源就是像网易新浪等媒体或者专业的媒体网站报道公司以及产品相关的报道，这种也适合天猫商家或者做自己品牌的商家。
3：百度知道的营销
更多的是以第三方消费者的身份去帮助企业树立口碑
4：注册商标分析商标风险
比方说你的企业现在是卖内衣，后面你想卖袜子，想卖护膝，那么你在注册商标刚开始的时候就需要把这些细的类别加上去，另外我们这边是比多数代理机构都要专业的注册商标，能够尽量在前期把关，保证你的通过率的。
商标风险：
有些企业注册了商标，但是在实际使用过程中滥用商标，比方注册的是纯英文的，实际使用过程中加上了中文，你这个商标如果被竞争对手注册下来了，就可以禁止你使用这个一直在使用的商标，如果你继续使用的话对方是可以告你侵权的。还有一些商家买商标的时候不注意，本来想拿去注册天猫的，但是买的商标注定就注册不下来，至于为什么想知道的可以私信。
5：社群运营
私域流量现在是每个企业都不能忽略的版块，在各大平台获客成越来越高的情况下，把用户转化到私域，并且引导客客户复购，加大客户复购的次数，远比你拉新的带来的收益要高
6：百度百科制作
对于天猫的商家尤其是自己有工厂的商家是有必要做一个百度百科的，至少别人在百度搜索咱们品牌的时候，有一个相对权威的介绍咱们的品牌比什么都没有要好很多。
16：代运营那么厉害为什么不自己去开店？
这个也基本是每个小白会问到的问题，今天就跟大家说的明白一点吧！
先请大家认识一个最基本的道理，那就是“做事情讲究天时地利人和”
代运营为什么不自己去开店？
开店是要有合适的产品的，同样的货源，对你很合适，对别人未必就合适，你们能明白这个道理吗？
现在的电商很难做，所以对整个体系要求越来越高，你只有产品好，运营给力，服务做的到位才能赚到钱，代运营光会运营没有别的也不行呀。
现在整个市场是缺乏会卖的，不是缺乏会生产的。但是能够做好产品的工厂还是比较少，那既然工厂能生产能生产好产品，那一般就不太想把这一块肥肉交给别人。
举个例子，我去找了一家卖瑜伽裤的供应商，但是他生产的就是垃圾货，做不了好品质的，那你说做还是不做？
做的话你很难做起来，垃圾货必然是垃圾价格，垃圾价格必然是垃圾利润，而且越是低端的竞争越大，你敢卖9.9包邮别人就敢卖8.8包邮，那肯定是不做喽。
那你好不容易找到一家好的，你要别人20%的销售额利润，假设成本50卖100，实际利润就是一件20，商家自己只剩下30元，扣除人工场地人员工资，你赚的比人家还要多，人家凭什么给你卖？
做好一家店铺真的要花很大精力，尤其是前期，那么你付出了肯定也是要得到相应的回报，对于我们运营来说，我不选这一家还可以选那一家，如果没找到合适的，宁可不选。因为很多时候口头承诺的，即便承诺给到你多少提成，你也做到了，商家给了钱之后，最终可能不跟你合作了，自己干去了，所以对我们也是没保障的。
上面说的是帮商家卖拿提成，自己卖就别想了，卖起来货一掐断你去哪儿找货？这种比较好的产品一般也很难找到替代品，不像垃圾货一找一大堆！
另外还有资金，如果一个项目很好，但是启动需要100万现金，我想这个项目对于多数人来说并不是一个好项目，因为很少有人能拿得出来那么多现金，即便东拼西凑凑出来了，一旦失败，那将是一笔很大的债务，可能你整个人都陷进去了。
一件代发这种就不考虑了，基本都是做不起来的。
因为人人都能拿得到的东西，你告诉我你有什么优势？
代运营不是说不自己开店，而是没有找到合适的产品，没有合适的产品宁愿不做！
再补充一个例子，有个女生的亲戚生产3c数码配件的，蓝牙耳机，这个对于她来说并不是一个好货源，因为他不懂也不想去研究，对于她来说更好的货源可能是跟她自己喜欢的风格的服装工厂，她热爱，喜欢，自己还可以当模特，还可以跟买家集美们很好的交流，并且带来复购，这才是真正的好货源。
同样的一个产品，对于不同的人来说，好坏不是一定的。
17：工厂应该如何选择代运营？
工厂选择代运营我个人觉得首先应该选择懂工厂了解工厂的人。
为什么呢？
举个例子
以前在一个工厂，我选了4次衣服，4次都被驳回了。
第一次：面料档次太高了，做出来卖不出去亏损风险很高
第二次：染色工艺解决不了，而且成本也贵，出货周期也长，做不了
第三次：这是以前很老的款式，整个行业都没人做了，这个产品就不要做了
第四次：你这个工艺太复杂了，没有工人愿意做的，工人做不快，工资就不高，赚不到钱就会马上换个工厂，到时候工人没了接到了订单都没办法生产了，所以不做。
不懂的工厂的人只会根据市场来选款，懂工厂的人会考虑工厂的实际情况，之间沟通也就不存在障碍。
其次要选择对产品对行业愿意去深度了解的人
现在我所见到的多数运营都只是在几家店里面做过一些基本推广，报过一些活动，开过一些车，偶尔做成了一两个项目就自称大神了。但是他们不知道的时候可能换个公司什么都不是，能做起来是品牌的影响力或者是品牌有钱砸出来的。
选择愿意对产品深度了解的人
我举个例子，真空包装机
客户来问是要40cm的机器还是50cm的机器，运营不知道怎么回答，当然运营的职责不是当客服，但是他一定要懂产品，为什么？因为梳理客户流程和话术也是运营的责任，在我看来就是如此。
当店里的客服不专业的时候，就会流失这一单或者导致退货。
因为包装机市场上主流的是包长度比较长的东西，很少是包高度很高的东西，所以一般的包装机深度只有15-20cm，如果客户的东西是高度30cm的东西，作为一个客服只问长度，不问具体产品，显然客户买回去是要退货的！
还有市面上有单室的真空包装机和双室的真空包装机，如果市面上都在火拼单室的机器，那么我们能不能去专门做双室的机器呢？双室的一般购买者是厂家，对机器也了解，不需要培训自己就会使用，售前售后都方便很多，如果你不懂市场，跟别人火拼单室的机器，你大概率是亏损或者赚不到钱，因为利润薄的比纸还薄！
不了解产品做不好详情页，不了解客户的痛点写不出来更好的评价。
还有就是工厂最好找能懂站外的代运营，这个不是普适规律哈。也是主要针对你的产品不属于日常消费品，属于工业品的这种。为什么呢？
之前我帮家人采购工业加湿器，我们都不了解，但是朋友一定要好的加湿器，那么没办法我就帮他找，我在百度没找到任何关于工业加湿器品牌的营销内容，有的只是自己官网上的介绍。
假设这个时候我看到一个工业加湿器的百度知道问答或者知乎账号写了很多工业加湿器的选购技巧，原理，等等一些专业的文章，那我对这个品牌无疑会更信任，大概率就会采购这个品牌，然后在阿里巴巴上搜索，如果产品详情和销量都还不错我就会买了。
但是现实的情况是连一个这样做的牌子都没有，工业品，功能性产品很多在这上面的推广都是空白，能把握到这些流量，能对产品的转化有个大大的提升。
常规的女装类目可能就不需要考虑这些东西，除非很小众的女装比方说大码女装，洛丽塔女装等等，这些也是可以做站外的。
还有最重要的一点是要靠谱的，一上来就给你画饼，给你承诺一个月能做多少多少，能给你带来多少流量，闭口不谈产品不谈市场的，基本上都是骗子。
18：工厂做电商选择代运营是必经之路吗？
并不是的，但是对于大多数工厂来说，我觉得最好在前期找一下代运营，即便以代运营的形式合作，综合一下工厂的现状，给个大方向也是好的，诊断一下店铺也是好的，否则方向错了，只会越亏越大，最后还会影响实体工厂。
如果你的企业现金流充裕，招募电商团队以及搭配都给予充分的时间，不介意走弯路，完全可以自己组建团队，自己做，这样最好。
但是如果不是这样，对于完全不懂的商家，最好还是先找代运营。
代运营不坑你就代表你招聘的运营不坑你吗？
代运营骗子是多，但是我们就是属于认真做的那一批。
因为我对工厂很熟悉，客观的来说，运营的人才是很难招聘的，尤其是优秀的运营人才，我当时在义乌招聘个美工都招聘的我要吐血了。更不要说运营了，这还是在义乌哦，电子商务人才遍地的地方。
工厂最难的是招人，由于选择的少，加上老板什么也不懂，人事也不懂，招聘进来是骡子是马你根本不知道！也许只是某个培训学校出来的，瞎吹嘘几句你就觉得是大神了，最后自己被坑的一塌糊涂！
如果你连怎么分辨运营的好坏都不知道，如果你没有办法判断美工作品的好坏，请问你怎么组建自己的团队，碰运气吗？？
招聘到这样的人，只能打击你做电商的信心。
交给负责任的代运营你能得到什么？
能给你把脉，帮你确定你应该做什么怎么做，你以前做的是不是正确的。
你供应链明显是做瑜伽裤更合适你不知道，你跑去做三角裤，至于为什么，你是看到你的同行做三角裤赚钱了，但是等到你去做的时候你可能就亏钱。
产品定位，市场定位，竞争对手分析，产品定价，店铺详情页的制作，客服流程的梳理，能够让你店铺正常的运作起来，同时我们还会教给甲方一些电商知识，如果甲方愿意学习的话。
即便到时候不合作了，你自己知道招聘的人水平怎么样，才不至于把你带到坑里。
就像盖房子一样，打地基是非常重要的，地基没打好，可能房子盖到一半就塌了，所以这个非常重要，每一个工厂老板都应该看一下。
无论是是被代运营骗过，还是说招到的团队不行，店铺半死不活的，都应该深入思考一下这个问题。
19：工厂应该如何配合代运营工作？
这个我就简单说几点
第一：我知道工厂老板都很忙，尤其是小工厂。生产要负责，销售要负责，原材料进出要负责，总之很忙不经常看，但是我要告诉你的是，如果你下决心做电商，一定要好好配合。
要你出检测报告，要你弄评价图，你一定要去认真的去弄一下，因为这些东西对你的销售是很有影响的。
第二：如果有什么问题，记住最好记在本子上一次性提出来，这样方便我们来解答问题，更高效率的沟通，当然有些比较急的问题可以随时来问，但是尽量避免。
很多工厂生产混乱，沟通也比较乱，像我之前在的那个工厂，客户跟业务员说了哪里要改，业务员口头传达给跟单，跟单事情又比较多，忘记告诉了打样师傅，结果打出来的样品客户发现没有任何改动。
沟通很重要，尽量高效率一些。
其次产品如果还未定型或者尺寸规格什么的改动了，一定要及时通知我们这边，上新款的计划也要告诉我们这边，我们好做安排。否则很多东西临时弄不一定好找人，旺季都忙，淡季都闲。
然后最重要的一点就是开诚布公的沟通，有什么疑问或者顾虑一定要说出来，避免双方因为误解产生隔阂就不好了。
好的产品+好的代运营+好的配合，事情就成了，缺一不可！
20：工厂货很多，产品质量也好，就是卖不出去，该找代运营吗？
这样的工厂我见的太多了，肯定要找的！
这样的情况有很多很多原因，一个外行人是分析不出来的，也没办法给你建议。
一家品牌灯饰公司，差不多有几千万的库存现货，老板说别人做电商还缺货，我们做电商仓库里面都是货，东西也好，这是优势。
后来我发现其实是款式太老了比较丑，价格又很高所以卖不出去。
还有的是产品很给力，可以对标行业头部的新品，但是没有知名度，人家卖4w有人买，可能你2w就很难卖出去，那么怎么办呢？你要向消费者宣传你是跟4W的差不多的，在网络上曝光，让别人搜索头部品牌的时候能找到你们的对比文章，从而让消费者知道你这个品牌，并且最终购买你的产品。
如果你什么都不做，还只是刷单，给优惠券，没用的，肯定卖不出去，主流成交区间在四五千，你卖两万多，又不是知名品牌，又没有宣传，别人凭什么相信你呢！有些产品只是看价格，但是有些产品是要靠站外的曝光和营销。
多数工厂老板并不会分析自己的产品为什么卖不出去，所以得找专业代运营！
对于工厂来说现金流为王，工人工资每个月都要发，你要是几百上千万的货一直堆在那里，没有产生价值，对工厂来说是非常不划算的！
21：工厂自己做做不好，也不想找代运营怎么办？
这个问题其实真的很难回答，自己做不好，也不想找代运营
那就继续招人，一定要给自己时间限制，比方说我坚持到今年12月31号，如果还没做起来我就不做了，止损。
工厂电商有太多原因做不好，有可能是因为位置不好难以招人，有可能是老板重视下面员工管理不重视导致生产不配套，有可能因为老板的思维没跟上导致做不起来。
本身做不起来，又不想找外援，那只能是给自己一个时间，不行就止损，毕竟电商也不一定适合每一个人。
22：有好的产品，但是自己不会弄，是否要选择代运营
这个问题上面其实大概的提到一点
如果你们不差钱，现金流充足，亏个三五十万甚至百万也不要紧，也不急于产品变现，可以自己慢慢的招募团队试错。
但是如果你不是这样的，建议你还是要找靠谱的代运营。
否则你这个好产品可能就因为时间的原因变成没有优势了，然后对你电商信心这一块的打击也是很大的。
厂家肯能懂产品，但是不懂营销，不懂市场，不懂终端消费者。
但是专业人士懂这些，合作的话能够给你指明一个方向，给你打好基础，然后你再自己去走这条路的话，就会相对平坦，不至于方向错误，越走越远。
目前很少有产品是真正自己独家研发独家生产的，不管是什么产品在市场上都有有竞争对手，只是多与少的问题，如果你不抢先占领市场，被你的竞争对手给占领去了，那后续再来做的话就会比较难。越是小行业越是先入为主。
加上不可能一个产品出来半年甚至一年同行还不知道，以国内人的仿制水平，做出来分分钟的事情，即便里面没做出来一样，外表也给你做成一样的，或者说做到个八九层相似就可以了，然后低价倾销。那么我们就失去任何优势了。
开发出来一个好的产品是不容易的，要做就得在合理的范围内尽快占领市场！
所以当你组建团队做不出来的时候，找代运营来合作是最佳的选择！
23：先选择一些便宜的代运营，不行再找贵的合适吗？
我要说不可以肯定有人说你就是为了自己恰饭哈哈哈，我也不管了，这里只是自己陈述观点，具体如何选择，还请各位看官自行判断！
我给出以下理由
1：先找便宜的，我告诉你便宜的大概率是骗子，毕竟一个牛逼的运营薪资成本在那里，你觉得你掏个三五千块钱或者他们免费给你做看到效果再付钱可能吗？
你盯着自己的服务费，他盯着你的刷单提成
2：没做起来对信心是一个打击，然后对代运营的信任又降低了很多，如果你此前自己招募团队失败，可能你都不想做电商了直接放弃！是不是有点可惜？
3：你觉得先给他们运营两三个月问题不大，钱也是按月付的
你考虑过你的店铺吗？如果你在给他们操作期间店铺被查出来严重刷单，直接扣你12分或者24分，你这个店还怎么经营？
对于骗子来说他们无非就是少赚了你一点钱，而对于你来说这个店废了，也就意味着你之前的投入也都废了。
然后你再找正规的做事的代运营公司合作，做起来的难度又加大了，那做还是不做呢？
就跟医生看病一样，扁鹊说“君之病在肌肤，不治将益深”，第一次跟你说了，你不重视，再次见你的时候你加重了，你还不听，等你病入膏肓的时候再来找扁鹊，扁鹊直接走了。
因为无药可救了，一旦你的店铺被严重扣分处罚就是这样，而且你刷太猛了基本上就被标记了重点，后面来找茬是三天两头的事情！即便你刷个基础销量都有可能被查的。
4：市场变化
在你刚开始的时候，你的产品或许有竞争力，但是等两三个月之后，你的产品烂大街了，你再来卖也卖不了高价，你在那2个月没抢到坑位，今年一整年就废了，应季产品尤其如此。
总之你先找便宜的做2个月，没做起来，对后面再来做影响是很大的，所以一定要慎重考虑。
24：代运营真的99%都是骗子吗？
代运营骗子很多是毫无疑问的，99%或许是用了点夸张的手法，但是骗子比例是很大。
当然还有那么一小部分不是骗子，比方说我们哈哈。
当然具体到每个个体是不是骗子需要每个人用心去判断，凡事不要一棍子把人给打死。
为什么有的人都没找过代运营却斩钉截铁的说代运营都是骗子呢？
其实是以下原因
1：做培训的
做培训当然希望商家去培训，商家都交钱培训了自然不会再来代运营了
是怕抢了他们的饭碗，所以他们一个劲儿的这么说，所以完全理解。
其实每个行业都有好与不好的地方，代运营如此，培训也一样哈
无论多牛逼的老师，培训出来的徒弟都只能说给你搭建一个框架
运营是个实操性非常强非常强的行业，是一个不断解决问题的行业。
你不做个5家店10家店，你是很难成为一个优秀的运用的，你要对产品敏感，前提是你能见到大量的产品，我一个男的基本上每个月30个包裹以上，产品看多了，产品到你手上你就知道这个产品怎么样，日本的欧美的国产的我都大量使用过，所以我对产品足够敏感。
你不去工厂怎么能更好的了解产品的工艺规格以及后期供应链的配套呢？
坐在办公室是坐不出来优秀的运营的。
所以一定要记住，再优秀的老师只能传授给你最基本的知识，什么半年变大神那是不存在的！
2：刷单的
因为刷单的只想让你跟他刷单，不用运营，日上千单，就是他们所希望的哈哈
3：跟风的
反正别人怎么说，他们就怎么说，别人说童子尿能治病，这些人搞不好还真去试一下。。。
4：代运营维权的
前几天我是真帮一个被骗的网友要会了5000元，然后在知乎上说了2句，说收费25%-30%，然后本金低于一万的不接，有个干这一行的就直接怼我，说我自己是做代运营的是骗子，我想说的是因为我跟他抢饭碗，他才这么说我的，他根本没看我的文章，没跟我聊过一句话，就这么武断的下结论。
我这里简单举例2个例子
1：以上在上海，一个朋友在乐购买了一瓶可口可乐，怀疑是假的，找乐购要求退钱，乐购不肯，你知道我朋友怎么做吗？
他直接发英文邮件到可口可乐总部去，第二天可口可乐总部就回复了他的邮件，联系乐购要求乐购处理这件事情，乐购最后给退钱了！ 我们暂且不论这瓶可乐是不是假的，试问有多少人能够想到这一招？然后多少人又能找到可口可乐总公司的邮箱，并且发英文邮件过去维权？
2：做过很多种这样的事情了，就是商品打假
以前别人给我发过一个摩飞的肩颈按摩器，后来我感觉这个是假的，就直接找到了英国的官网联系客服，要到了中国这边负责人的电话，然后加了他，然后我把这个产品的视频发给他看，负责人说摩飞没有生产这类产品，至此假货鉴定完毕。
很多人是不会搜索信息，更不会用英文去搜索信息，也不知道对方的弱点，也不知道度谈判时候的技巧，你当然要不回来钱，如果你能要回来了那是要见鬼了。
25：代运营行业常见骗术，持续更新
这个用一篇帖子来告诉大家吧！
26：淘宝服务市场里面的代运营就更靠谱吗？
其实并不是这样的，入驻淘宝服务市场里面的也只是代表他有一个公司入驻了平台而已，并不能代表有多厉害。
举个最简单的例子，一个人在清华扫厕所他也可以说他是清华的人，没错事实就是如此，只不过他是在扫厕所而已。
入驻了官方服务市场里面并没有比我们这种没入驻的好，甚至他们入驻只是为了更好的打着官方的幌子来骗钱，我们不屑而已。
所以大家一定要弄清楚这个概念。
27：网店代运营公司排名可靠吗？
这一篇也有专门写过文章，大家就可以直接去看这一篇文章就可以了。
28：代运营期间你学到的东西，远不止你交的这些服务费！
电商是一个实操性很强的行业，所以经验来的都是非常不容易的，不是你去报个名花个几千块钱就能学得到很干货的东西。
别的代运营我们不清楚。我们服务期间会让商家学会一些实际的东西，比方说怎么选品，比方说详情页我们应该怎么做的思路，卖家可以全程参与，精品评价怎么撰写，卖家本人或者运营都可以跟着来学习。
我们的目的不是要把商家长久的绑在一起，如果商家信任我们长久的合作，我们也欢迎，如果商家想最终自己干那也无可厚非，我始终相信知识分享会带来最大的价值，也许就因为我跟你分享了知识，最后你在实际运营当中收益了，那卖家还会记得我们，曾经有个认真的代运营肯教他们一些东西。
除了帮商家打好基础教会商家一些技巧和方法，另外一般还会对高版本的商家提供一篇站外营销的文章。
因为我们是深度研究产品市场类型的代运营，所以找到我们的人一般产品都还是挺不错的，所以这些卖家也需要站外营销推广的东西，这些文章会在未来某一天，你的一个客户买你东西的时候告诉你，我在知乎上看到过你产品的信息，才下定决心过来买你们产品的，那个时候你们就知道站外是的确有用的。
而这些文章或者问答将会长时间的陪伴企业，将会有源源不断的转化购买产生。
精品深度代运营，真正的让客户得到好处，学到东西，这才是负责任的代运营应。
写了这么多，能看完的都是真爱，希望大家对代运营行业有个清晰的认识，不要再张口闭口代运营都是骗子，很多时候是你们没遇到。
今天下午我去谈了个客户，客户见到我说了一句话让我很感动，他已经谈了30个代运营了，别的代运营都说怎么搞流量，怎么开车，没有一个人跟他谈产品，唯独我一上来就要先看店铺，看产品，聊产品，所以他选择了跟我见面！
在这个满是骗子的时代，还有人认可我们，这就是我们存在的价值！
