酒店第三方代理简单的来说就是通过不断的在线上和酒店获取底价和ota平台代理权，然后加上价格，挂在美团、携程、飞猪等ota平台上，客户下单后，赚取的就是这中间的差价。正常个人操作成熟的话，一个月3-5w不在话下。
这个行业的前景与利润还是很可观的，但是知道的人却不多，再加上这行还有一定的门槛所以业内人士非常少，网上有关酒店第三方代理商的相关资讯也少得可怜。今天笔者就来为大家讲一下酒店代理商以及行业的可行性。
Ota又称线上旅行社，ota的平台有好多，了解的人都知道我们常用的美团、飞猪、携程等都是ota平台。当然许多酒店也有自己的线上平台，但是客户来源太窄不易出圈。所以许多单体酒店（当然也有连锁酒店）就会选择入住ota平台，来增加客流来源。酒店入住ota平台可以自己入住，还可以通过酒店代理商来入住。
代理商在线上售卖酒店，其道理跟天猫或淘宝一样，都是一种线上销售行为，一台电脑足不出户就可以在ota平台上售卖酒店。只不过呢这个行业目前很冷门，知道的人不多，圈内同行也少之又少，知道了解的人都赚的钱包鼓鼓，不了解的人有可能根本就不知道这个行业，两极分化极其严重。
最近很多朋友前来咨询：个人做酒店代理，是挂靠别人资质好还是申请独立后台好？刚开始还觉得有些好笑，不过细想，现在了解这个行业的大多数都是没有接触过的，所以难免有一些疑问，今天笔者就给大家分析一下这个问题：独立还是挂靠？
首先应该明白一点：OTA酒店代理商，主要做的是什么？那到房间协议价，然后通过后台上架售卖，赚取差价，那么后台是最最基础且重要的。我们要这个后台就是上架房间处理订单的。至于是申请独立后台还是挂靠开通子后台，这个对我们的操作是没有任何影响的，那么是否这两种有什么区别呢？
挂靠相当于是用别人公司资质开通的后台，然后通过总后台给你开出来的一个子账号，对于项目操作没有任何影响，但是这个涉及到结算问题，这种模式结算需要通过挂靠公司：平台结算给挂靠公司，挂靠公司结算给你。另外，这种模式一般合作公司都会抽取你的利润，出于对账号风险考虑还需要交纳一定保证金。
独立后台就是自己注册一家相关公司，然后用自己的资质去申请入，这个要求比较高，平台对公司的资质以及人员架构、办公场地等都有要求，另外还需要三星级酒店线上合作协议，审核通过后还需要向平台交纳2万押金，方可入住。如果自己不懂流程，独立账号的入驻成本在5W左右。独立账号的结算就是OTA平台直接给你结算了。如果是团队操作的话，申请独立账号比较方便，因为团队操作酒店资源肯定比较多，通过一个子账号管理肯定是不行的，这个时候可以通过独立账号开出几个子账号来分开管理，更为方便，而且结算更方便。
很多OTA平台基本上有两个部门：一是直采；二就是代理了，两者之间是竞争关系，对于酒店来说更愿意跟代理合作，现在很多的酒店并不会专业的OTA运营，只是把酒店挂到平台上面，随缘让客户订房，并没有专业的运营方案去做优化，没有运营没有优化就没有曝光，比起有专业运营的酒店，差了一大截，而酒店代理的出现刚好帮酒店解决了这些问题，在帮助酒店优化运营的同时使其入住率也做了提升！
相信这个时候大家对挂靠还有独立账号有了一定了解，在笔者看来，两种模式都可以操作，酒店资源都是自己的，即使是挂靠别人的资质也不用担心自己的酒店资源被带走，因为你的联系人你的低价别人都是看不到的，所以不用担心资源问题。至于要选择哪个模式，要考虑的问题就是前期的成本和后期的发展，根据自己的能力和规化选择适合自己的模式。
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文章摘自公众号：OTA运营百科
