很多人对酒店OTA代运营并不了解，不了解它是干什么的，不了解它存在的价值和意义，也不了解OTA代运营的商业模式。其实，酒店OTA代运营是一个年轻的行业，进入酒店人的视野也不过短短几年，因此，大家不了解也是正常的。越来越多外行跨界进入住宿业，一些线上线下代运营的公司在近两年也运作得如火如荼。笔者很看好住宿业内代运营专业化细分化，这对行业来说是好事，而未来代运营公司也很有可能成为酒店品牌及OTA并购的目标之一。
电子商务早已经渗入到我们日常生活中的各个角落，有人说电商促进了大众创业，经济升级。也有人说电商对于实体的商业是一个重大的打击。到底是好是坏，我们大家仁者见仁，智者见智。但是不可否认的是，电子商务对许多行业的格局都发生了改变，行业的发展都越来越倾向于线上了。就像美团，去哪儿网，携程旅行这种酒店预订平台也可以做电商线上售卖酒店房间，称之为OTA电商。
酒店OTA代理商的优势：
1. 开一家酒店固有成本非常的高，但是作为酒店第三方代理不需要这种高额投资，就可以线上售卖酒店的房源，并且可以同时拥有许多数量的酒店。量变引起质变。
2.现在的各种酒店模式很多，公寓，别墅，民宿，中小型酒店，客栈，农家乐等，这些足够我们开发，不用线下挨个跑业务，基本线上对接，去哪儿、途牛、大众点评、微信酒店等平台去多层次的可以了解酒店的真实信息！
3. 酒店代理不会收取酒店商家佣金，并且对于酒店没有账期，可以日付款，所以酒店更接受这种模式，可以帮他们分销房源，引进流量。因为这是互利的模式，做代理商赚取的是差价，你谈到的价位越低，你的单笔交易额就越大。
我和我的团队做ota已经有3个年头了，目前 综合数据来看，基本单人每个月稳定在4w的纯利润是可以的。这个行业知道的人不多，做的人更少，网上与ota、酒店代理有关的咨询也是非常少。总的来说，这个行业非常冷门，那这是为什么呢？
如何入驻OTA平台？
1.需要有专业人士引荐，需要什么资质，怎样去申请，这些专业人士都会教给你，到平台审核资质的时候也需要手中有一定的酒店资源，平台才会允许入驻。
2.和酒店谈判需要一定技巧和话术，找怎样的酒店，讲什么话，只要找到专业人士，所有的问题都能解决。
店的OTA维护，这个也是非常重要的，现在移动端的手机APP丰富，很多OTA平台都可以预定酒店，比如国内做得比较大的平台携程，一页只显示4家酒店左右，而一个客人的话平均只会浏览到4到6页，从而选择一家合适的酒店下单，那么多酒店大家要怎么挤进这前面的几页，怎么又从这些对比者中脱颖而出呢。这也就是OTA运营的一个作用。OTA运营，也不紧紧就是，关关房态，调整价格那么简单。我们的任何行为都是在时代的大背景下进行了。互联网的高速发展，让OTA运营成为了大趋势，酒店有相当一部分订单来自线上，如果酒店人不能顺应市场的趋势作出相应的调整，那么生意只会越来越难做。
每一个行业都有其独到之处，怎么样来选择适合自己的才是最重要的。老话说良好的开端是成功的一半，因此，选择正确的方向加上自己的坚持跟努力，成功指日可待！
本文摘自公重号：OTA线上酒店代理
