本文将从亚马逊代运营供需两方的角度来尝试给予一些启发
假设我是一家年销售额在5亿人民币的亚马逊专业贸易公司，公司有运营人员上百，各自分成不同的品类小团队独立运营，产品品类广泛，供应链部门通过不断开发新类目，对接新的独立小团队，此时，对我们来讲，代运营一个新的品类下来，无非就是开发一个新品类
那我们会怎么做呢？
主要考虑
1产品及供应链 简单讲，就是看能不能做
我们肯定会先分析这个品类的竞争水平和搜索水平，看看天花板在哪里，价格有没有优势，追上排名靠前的链接需要投入什么样的资源，代价大不大等等，怎样看一个品类的产品能不能做，这个网络有很多方法
但是我想强调的是，理论上，只要别人能做，我们有货源也有优势，那就可以做，只是投入多和少的问题，所以我们会尽量选择容易做的品类，当然很多代运营需求的公司，本身产品是固定品类，所以这个品类的竞争集中水平，类目大小会是首要考虑的
这部分可以从它的长尾词拓展方面看出来
如果一个目标主词的拓展词不出太多长尾词，说明这个品类相对较小，并且较专业，竞争会集中在这些有限的词语里，虽然整体竞争比起红海产品来说要小，但是因为它竞争集中，也很难操作
另一个方法是看它广告的建议出价和实际点击出价，如果一个点击要2美金起，可想而知它的竞争水平
假设选出了一个可以操作的类目，那作为代运营提供方，我方，希望有怎样的利益分配呢？
这里举的是纯理性角度来阐述，也就是某方利益最大化
第一，风险最好你来扛
从开模开始，备货，测款，推广，人员工资，物流，这里所有的费用都由你方承担，而我这里承担技术提供和运营管理工作，对我来讲，最大的风险就是，时间成本
第二，收益最好能按基础服务费加抽成的方式，可以接受利润抽成，毕竟不能太占便宜了，基础服务费已经消除了我们的时间成本
那么两个结果
1做不起来，那么3个月或者半年后，我方没任何损失，你方……，当然，你可以控制好规模，小范围利用我方快速试错，适用于想开拓新渠道的传统外贸商来低成本试错
2 做起来了，都做起来了，无非就是赚多和少的问题，还有后续降低你方整体成本的问题
所以我们对产品和供应链，一定会严格考察，而且会先尝试测款，产品没问题的情况下，当然能接了
另一个角度
假设我是一家集产品研发，海外仓储，成熟外贸b2b业务的公司或者工厂，我有在国外已经很畅销的产品，常年也会备一些库存，有价格优势
那我们想怎么做呢？
1考虑组团队，培养，测试亚马逊这个渠道，可能会花费很长时间和很多新的资源和没经验导致的损失，我想要外包出去给有经验的运营公司
我想找的，应该本身就在做，而且做的不错的亚马逊专业贸易公司
我主要考虑什么
1风险，因为我是需求方，被动，所以我会提出，共同担风险，并且给更高的利润抽成，如果能做起来，我可以拿小的利润，因为一旦模式清楚，产品可行，我会安排人慢慢接收代运营团队，这里只是我的过度
2分成，我可以几乎没利润，甚至会花更多钱让代运营公司的团队帮我孵化我自己的团队，因为一旦确立这个渠道可行，我肯定是想要有自己的专业团队，生产营销一手抓
所以，我更想要的是一个能孵化我们团队的代运营，当然，这仁者见仁了
总结：市面上是有这种能孵化别人团队的代运营公司，我觉得判断的准则，是他们是否愿意一起承担风险，因为如果对你产品有信心，是有办法运营的，愿不愿意接，是另一个角度的问题
当然，市面上不靠谱的，更多
实际上可以花费一定的资源，让一家成熟的公司帮忙测试你的品类和款式，然后再考虑代运营问题，这样你可能会发现很多新问题
希望有所启发
来自知乎-卖家胖蝌蚪
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