企程竞价托管柠檬相信大多数的竞价员应该都有投放过竞品词，我们都知道竞品词的流量比较精准，但是因为访客已经对竞争对手有了一定了解，所以投放竞品词的跳出率也是很高的。
那我们如何才能成功截取转化这些用户呢？
一、引导关注
访客搜索该关键词的目的有两个：一是收集竞争对手的信息，二是加深了解下单。所以这个时候创意的撰写就显得尤为重要，因为我们可以通过它把自己的意愿传达给访客：其实，你还可以有更好的选择。
标题
标题的撰写用三个字来总结就是：差异化。
基本格式是这样的： 与xxxx品牌不一样的产品，xxxx产品特色。可以多写短句，言简意赅的针对竞争对手的痛点进行差异化描述。将你的卖点提炼出来，体现产品的独特优势。也要尽量的突出地域性标记、产品特点、价格等产品卖点，能够引起访客足够的兴趣。
描述
描述的撰写用三个字来总结就是：给好处。
直截了当的告诉访客你可以给他什么，能有什么收获。
二、引导兴趣
无论访客是没有看创意直接点击还是被我们的创意吸引所以点击，事实上他潜意识里想看到的还是竞争对手的页面，所以页面才是竞品词投放的关键。如果你的页面不能做到在极短的时间内引起访客的兴趣，他的第一反应会是被骗了然后马上关掉页面。这样的截流是没有任何意义的。
一般来说我们会用3张焦点大图在页面上引导客户对我们的产品进行了解。
1、应该有一个产品卖点吸引访客产生兴趣的
2、应该有一个优惠活动是给访客更多好处的
3、应该有一个品牌形象包装让访客记住你的
三、引导行为
做完以上两点，我们也只是做到了让访客对产品感兴趣，还远远不到让访客放弃对手选择你的地步，所以这时我们需要降低他的防备心理让他跟我们产生沟通，然后通过客服来进行转化。
这个环节最重要的是：真诚。
1、尽量少用欺骗性链接
正常的转化页面中欺骗链接是经常使用的手段，但是在竞品词的投放上尽量少用，因为这会让访客有种被骗的逆反心理。
2、多利用访客的好奇心理
访客很有可能是第一次了解我们的品牌和产品，所以可以用免费的资料和详细的解答来吸引访客咨询或者留言。这招是经过考证的，屡试不爽。
3、不要让访客立刻决策
在这点上我们通常做的都不够好，因为页面中经常会出现立即购买马上拨打现在下单等强转化的字眼，这些对没有品牌倾向的访客是有用的，但是对竞争对手的客户是会起到反作用的。切记！！！
四、竞品词投放原则
友情提示：投放竞品词时，你一定要遵循以下三个投放原则才能达到事半功倍的效果哦~
1. 选取同一阶段的竞争对手
在投放竞品词时，要根据自身的定位和目标人群，选取处于同一地位的竞争对手。
为什么？
举个栗子。希尔顿酒店作为一家超豪华的旅游酒店，在北京住宿一晚1222。若此时同处北京却定位为温馨舒适的经济型如家酒店，打算投放竞品词，它会选择希尔顿作为竞争对手，投放竞品词吗？虽然都是酒店，但定位迥异，所服务的目标人群也不一样。
所以，不是所有竞品词都可以带来转化，要选取目标人群类似的才可以。
2. 明确目标受众地域差
在进行竞品词选择时要考虑竞争对手的地域性，是否符合自身目标用户定位。
比如。某公司主营业务为汽车销售，坐标石家庄。出于就近原则和产品特色性，目标用户一般会选择在本地产生购买行为。
那很显然，若你是北京地区投放石家庄便很不合适。
3. 目标受众忠诚度
用户对于品牌的依附性偏好，也是选择竞品词的一大考量因素。一般情况下，忠诚度可以分为产品忠诚度和品牌忠诚度。
对于品牌忠诚度来说，我们很难去改变用户的的认知或者说想法。
比如买LV包的用户会去购买质量一样但确实杂牌的包吗？
所以，投放竞品词要选择产品忠诚度较高的用户。他们会因为产品某些因素的改变，像价格等，从而改变购买决策行为，而不会纠结于品牌。
如果您不懂推广或者的竞价账户效果一直不是很好，不如试试企程竞价托管，相当于您招聘了一个竞价员的钱，聘请了一个专业的竞价团队来帮您服务
来源：企程网络
