2021上半年，谁是美妆代运营“卷”王？

iseeyu4年前 (2022-10-19)运营百科375

CBO 记者郭芬

阿里系电商平台的影响力正在解构，拼多多、社区团购等下沉流量市场成运营商的下一个杀场。

日前，国内三大TP运营商——丽人丽妆、壹网壹创、若羽臣陆续发布上半年财报。

其中丽人丽妆营业收入为18.56亿元，同比增加2.83%，盈利2.05亿元，同比增加36.64%；壹网壹创营业收入4.86亿元，同比下降12.82%，净利润1.27亿元，同比增长16.66%；若羽臣营业收入则达到5.98亿元，同比增加7.81%；归属于上市公司股东的净利润盈利约3983万元，同比减少5.81%。

从整体来看，丽人丽妆的营收能力最强，远超壹网壹创、若羽臣之和；但从盈利能力上来讲，壹网壹创用4.86亿元的营收成绩，创造了1.27亿元的净利润。在营收增长方面，若羽臣虽然创造了三者中的最高增速7.81%，但其净利润却同比减少5.81%，是三者中唯一一个净利不增反降的运营商。

此外《化妆品财经在线》记者还发现，这三家线上运营商在2021年上半年不约而同地表现出两大趋势：

首先是合作平台从阿里系平台单一渠道拓展至多平台、多渠道。

其次，深度运营服务业务量大大增加，与之相对，分销业务占比逐渐下滑。这意味着简单一单一的品牌分销服务，不再能满足品牌的要求，而更丰富、多元化的品牌营销服务更受品牌市场欢迎。

丽人丽妆大卖18亿，新增17家抖音店

丽人丽妆目前的经营模式主要为电商零售业务和品牌营销运营服务。

电商零售业务是丽人丽妆的核心业务，主要是在电商平台开设品牌官方旗舰店，以网络零售的形式把产品销售给终端消费者。2021 年上半年该业务营收约为 17.14亿元，同比增长0.22%，占公司整体营业收入的比例为 92.37%。

公司目前合作的店铺平台以天猫为主，同时还包括拼多多、抖音小店、Lazada&Shopee、其他等平台。

截止 2021 年 6 月 30 日，公司在运营店铺 114 家，相比 2020 年 12 月 31 日增加 24 家店铺。

△丽人丽妆上半年店铺运营情况

这其中包括新增店铺50家，关闭店铺26家。

在新增的50家店铺中，天猫平台/天猫国际店铺新增18家，抖音小店新增17家，拼多多店铺增长3家，而其他平台，如快手、小红书、京东、Lazada、Shopee 等境内外主流电商购物平台及社交电商平台，新增12家。

显然，从新增店铺数量来看，丽人丽妆正逐渐加大对抖音等多渠道电商平台的重视和投入。

据2021 年 1-6 月份数据显示，抖音平台当期 GMV 呈现快速增长的趋势，正在逐渐成为化妆品品牌宣发、营销的主流平台之一，而近年天猫总体零售规模增大、增速放缓，其他电商平台也正呈多元化发展趋势，从丽人丽妆在合作平台方面的布局来看，该公司正在提高多元化运营能力，积极主动拓展新成长渠道。

目前，丽人丽妆运营的抖音小店共24家，与佳丽宝集团、皮尔法伯集团、LG 集团等美妆集团进行合作，为芙丽芳丝、Kate、皑丽、雅漾、馥绿德雅等品牌运营其抖音小店。

值得一提的是，2021 年上半年，丽人丽妆下属子公司上海妆雅化妆品有限公司还荣获抖音电商年度品牌服务商称号。

壹网壹创与百雀羚解绑，但净利率高达26%

壹网壹创的主要经营模式为品牌线上服务和线上分销。其中，品牌线上服务是公司最主要的业务。而品牌线上服务又细分为品牌线上营销服务和品牌线上管理服务。

品牌线上营销服务总收入为1.2亿元，同比下降51.56%；品牌线上管理服务总收入2.64亿元，同比上升43.82%；线上分销总营收为9916.84万元，同比减少19.93%。

就平台而言，壹网壹创的主营业务在天猫、京东等第三方平台为品牌提供品牌线上服务和线上分销。

在天猫商城上，其营业总收入为1.06亿元，同比减少54.21%，占总收入的21.70%，同比降低19.62%。而对于收入的减少，报告称主要是与百雀羚项目合作方式调整所致。

据悉，2020年8月，壹网壹创最大客户—百雀羚，与其签订了百雀羚旗舰店《2021年代运营服务框架协议》，自2020年10月起，公司与百雀羚在天猫平台的合作模式转换为品牌线上管理服务模式。经营变更后，百雀羚天猫旗舰店将收回品牌自营。此后，百雀羚又逐渐收回了京东、天猫超市、唯品会业务的自营。

虽因品牌解绑带来营业收入的下降，但与此相应用在品牌营销上的销售费用也大有下降。报告指明，2021年半年因与百雀羚合作方式的调整，公司整体销售费用降低54.74%。

与此同时，在公司总营业收入下降的情况下，净利润却赢得16.66%的增长。

公司称，这受益于公司逐步成形的全域电商服务及新消费品加速。据悉，壹网壹创正在积极拓展新品类、新品牌、新渠道，目前已涵盖了包括天猫、京东、唯品会、小红书等的15个主流平台。

若羽臣卖6亿只赚了4000万，盈利模式堪忧

在三大运营商中，若羽臣的净利润最低，仅为3983万元，难以与同营收水平却盈利过亿的壹网壹创相提并论。

公司解释称，公司自有品牌的投入对公司盈利有影响。若剔除自有品牌投入影响，公司报告期净利润则同比增长22%，扣非后净利润同比增长11%。

△若羽臣自有家清品牌绽家

除自有品牌外，若羽臣的经营活动主要包括线上代运营、渠道分销、品牌策划三种经营模式。

其中，线上代运营又以结算方式的不同分为零售模式和服务费模式。

上半年，若羽臣的零售收入为2.96亿元，占总营业收入的49.47%，同比增长26.89%。运营服务收入为 7123.42万元，占总营业收入的11.92%，同比增长1.99% ；品牌策划业务营业收入为 3685.062万元，占总营业收入的6.16% ，同比增长41.12%；渠道分销业务营业收入为1.94亿元，占总营业收入的32.45%，同比减少13.97%。

在合作平台方面，若羽臣的主要阵地在天猫、京东、唯品会及其他平台。其中，天猫平台销售额最多，占营收总额的65.96%，为3.7亿元；京东平台为913.31万，占营收总额的1.63%；唯品会平台为 4884.03万，占营收总额的 8.71%；其他平台营收为 1.33亿元，占营收总额的23.70%。