不要把抖音理解成电商平台，至少现在不是，它就是一个广告平台，广告平台的逻辑下玩的最顺的还是二类电商。可以扔掉二类电商的核，学习二类电商的壳，如果把抖音当作广告平台的话，品牌再审视自己的打法就会通透很多，而不是一味的开车，连广告（duanshipin）都没有，你瞎开啥车？
提炼一下内容核心就是：即便你是品牌，也要以二类电商的打法活下来！
我们梳理一下什么是二类电商的核与壳，大家都知道二类电商产品的品质并不是卖点，因为有利润所以支撑得起高投流，但二类电商的产品力极强，卖点清晰，击中用户的痛点也很清晰，即便有些产品有夸大宣传之嫌，但是功效点逻辑很容易激起用户兴趣。
所以二类电商的核是弱品质，弱复购，极度强调功效，有点一锤子买卖的意思。我们把这称为二类电商的核。
那二类电商的壳，则是卖货的逻辑和卖货打法，二类电商是依托纯广告销售，有极强的内容属性，而且产品本身的开发设计就容易让你的一句话表达卖点，且极其明确，产品本身就容易出内容。
基于产品本身产出内容，做好关于产品本身的广告，用内容激发用户兴趣，同时符合兴趣电商的逻辑，用产品的核心卖点去解决目标用户的痛点，让用户产生想进一步了解产品的欲望。
虽然二类电商有种种缺点，种种弊端，但是二类电商的打法和卖货逻辑真的值得当下入局抖音的品牌学习，我们要丢掉二类电商的核，捡起二类电商的壳，在保证产品质量的情况下，借鉴二类的卖货逻辑和内容产出逻辑。
品牌应该去学习二类电商产品赋予产品内容力的逻辑，让产品自己说话，产品内容不仅仅是功效点，还可以是新卖点、差异化、好设计、新品类、价值观、强背书，这些都是讲好故事的母本。
我们不能以传统搜索电商的逻辑来看待抖音电商，不应是单纯的在直播间付费推广就可以，你付费的前提应该基于已有的广告很牛，牛的定义是这个广告转化率很高，可以支撑你有完美的投产。
这个广告可以是短视频也可以是直播间，但是你要考虑清楚短视频内容的难度系数大？还是直播间内容的难度系数大？分清楚你的团队现有的能力或者你的代运营团队的基因优势在哪？
我们很难遇到像佰草集或美少女嗨购一般有着强大直播间内容基因的团队，如果认清直播难度系数大的事实，就应该把更多精力放到短视频内容上来，做好短视频广告，用视频突出卖点引发用户兴趣，直播间相当于承接落地页。
核心逻辑是短视频做转化，直播间做成单。
我们可以看一下10月份有米云公布的抖音直播投流广告行业占比分析，其中短视频引流占比基本过半，其中美妆日化行业更以38.9%的广告量占据46%曝光，短视频引流的玩法以及非常纯熟。
可惜的是品牌自播还在围绕直播间打转，造成品牌打不过已经看透巨量千川玩法的厂牌、白牌或新锐品牌，场面尴尬至极。
短视频并不是有就可以，而是应该衡量一下在短视频和直播分别投入的精力占比和资金占比，这个占比至少应该是1:1，而现实情况下直播间的投入远大于短视频，且哭喊短视频好像也不顶用。
我们来偷窥一下两个新品牌的打法，几乎都是单品模式，品牌素说美丽主打单品黄金眼膜，单账号双月GMV接近两个亿；博滴主打生发洗护，矩阵账号单月总GMV8000多万。
据有米云统计，博滴官方直播间一场直播的投流广告多达87条，素说美丽官方旗舰店在11月3号的直播开播不到6小时，就放出25条广告，掌握巨量千川玩法的新品牌完全不输老品牌，增长凶猛。
正常逻辑下爆量视频都会选择隐藏，所以你看到对应的品牌账号上只有几条直播间高光素材而已，但实际上人家一场直播就投放80条视频之多，只不过选择了不显示在主页而已。
如果品牌方还没有看透抖音自播的打法逻辑，就更应该去好好分析上述两个品牌的玩法逻辑，提高一下对抖音电商的认知，而不是把传统电商的开车玩法生搬硬套过来。
告别古典电商时代，拥抱兴趣电商下的内容驱动新增长。
巨量千川与传统买量方式最大的区别就是即兼顾广告又兼顾内容，而评判你素材好坏的第一条逻辑就是你的素材扔到内容流量池，内容流量池用户对这条广告不反感。
这层逻辑下的红利更应该属于品牌，巨量千川让品效合一成为可能，现如今的巨量千川素材大盘还属于1.0时代，最先玩明白的还是老二类电商玩家；
但是随着巨量千川的升级迭代和素材的竞争，巨量千川素材即将面临质的飞跃，品牌看懂入局后，品牌以广告的逻辑更容易产出内容，也更擅长产出内容，只需把传统的内容生态调整成符合巨量千川调性的因地制宜即可。
巨量千川之于品牌的红利，应该是品牌看透巨量千川打法后的品效合一，只要理解了巨量千川的内容生态，品牌完全可以即接地气儿又不输品质的去搞有品质且有带货属性的广告，短视频转化，直播间承接，而不是一味地靠大喊大叫打折促销来拉停留促成单。
而现阶段品牌遇到的问题要么是没有看懂巨量千川的打法逻辑，要么是感觉很low的引流广告素材损害品牌形象；其本质原因不是引流广告素材low，而是服务商没有能力给品牌提供品效短视频，服务商能力的缺失和品牌认知的缺失让自播GMV增长滞后。
很多品牌的品效素材逻辑早已跑通，比如：翼眠、自嗨锅、饭乎、Dickies、未来可7等等，向已跑通模式的品牌学习，站着把钱给挣了，拥抱巨量千川让GMV翻番。
双十一期间巨量千川已经全面升级，不仅在节前上线了DMP人群包，帮助品牌复用关系资产，拉升投产，同时官方也给到了明确的运营策略、激励政策和过审建议，也很有力的支持品牌成功入川。
抖音的营销生态已经越来越成熟，内容驱动增长，理解巨量千川玩法底层逻辑，抓住巨量千川之于品牌的红利，借力内容突破流量瓶颈，随时迎接GMV爆发式增长，巨量千川江海阔，风好正扬帆！
作者：黑牛 爱拍内容科技创始人，专注于短视频制作及运营经验分享。
