大家好，我是老A，一个专注于讨论TikTok玩法的跨境电商自媒体人，我有玩转TikTok的超千人社群，十几万字TikTok保姆级运营教学电子书，从前端创号运营再到后端引流变现，积累了整个流程的创业经验和人脉资源。初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。
以下全是吐血干货（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干货，可以关注老A的知乎号。
这两年，疫情在加大跨境电商物流压力的同时，也在一定程度上带给了中国卖家们不少意想不到的商机。懂得用好这个辩证法思维的卖家，多半能够跑赢绝大多数，收益自然也就不在话下。
2021 TIKTOK必将迎来更大的改变，比如大家期盼的商业化！
围绕着这些改变，平台的推荐算法也会有不小的变动~
以下是老A的4点预测：
1、更多元化的内容呈现，包括商业推广内容；
2、更青睐长视频；
3、For You Page里会见到更多你关注的创作者的视频；
4、会给到利用平台特效创作的视频；
5、以及参加平台挑战的内容更多的流量倾斜。
大家可以根据自己的实际情况对内容做相应的调整，也许能在2022获得更大的推荐量！
一、如何下载注册使用Tiktok？
（一）设备要求
苹果
苹果最好是选择iphone 6及以上，内存16G以上 ，低于这个版本的话，那最好是不要用了，运行起来会比较卡，老A团队实测5s数据非常低，不推荐。
安卓
安卓的话，系统需要6.0以上的版本。
如果你比较懂行的话，可以去某鱼上买一些二手。如果你不太懂的话，就走某东的二手比较好，实在不行就买全新的，也就五六百块。
如果你怕买到一些不干净的设备，老A也可以给你一些实用避坑建议
（二）网络环境
1、拔卡
准备好设备后，接下来，我们要进行一个拔卡操作，guo内运营商一律都要拔卡。如果说你有hai外卡的话可以插，但是不太建议这样去做。
2、科学 上 wang 工具
这个不多说，大家通过正常渠道去获取。
3、定位
ios就直接关掉定位。如果实在不放心，就连爱思助手进行xu拟定位。安卓的话呢，可以用fake location。如果你需要的话也可以找老A发给你。
这里给大家解释一下xu拟定位，就是ip在哪，你的定位就在哪。比如说你的ip在洛杉矶，那么如果你的定位跑到这个英国去了，那你说谁信对不对？
4、修改语言和时区
比如是美国ip，语言选English，地区选US。记得在系统里把自动设置时区给关掉，然后设置成你需要的时区。时区就看ip城市所在时区。如果是在洛杉矶，就选Los Angeles。
5、打开限制广告追踪
打开设置里面的隐私，把限制追踪给打开，如果显示绿色的，就证明是打开了。
安卓的话有一个要注意的小地方，就是电池。很多朋友会问我，怎么我老掉线，为后台突然就没了，对吧？这里老A说一下，安卓会主动帮你省电，自动帮你去清除后台，从而导致掉线。很多时候，其实还是你底层的东西没有解决，所以说大家一定要记得把电池给设置好。
6、Wei装度
Wei装度达到90%-100%之后，我们才能进行下载啊。如果说测出来没有达到100%的话，那就按照下面提示的扣分点去着重解决就好了。
7、下载注册
软件下载好之后，当然就是注册，对吧？注册的时候呢，要注意生日，我们务必要选择大于18岁，注册的话老A推荐选用email去注册。有条件的话,可以用FB或者ins这些第三方去注册，据说流量会好一些，不过老A实测呢是没什么差别，邮箱的话，老A不建议大家用扣扣这些邮箱，建议可以用企业邮箱。
注册完后，我们要完善资料，这是非常关键的一步啊！我们该填的都要填，不要偷懒，也不要小瞧这一步。用户名、头像、简介，肯定都要填，并呢不要经常换。另外需要验证邮箱，一般会发一封邮件到邮箱。你填写验证码就行。验证完之后呢，你的账号就ok了。
你还可以选择成为专业账户。一般选创作者就行，然后再选自己的类目。这样你就可以进行数据分析了。到了这一步，大部分的准备工作都做完了，可以刷一会视频。如果遇到你想做的类目就多看看，点个赞或者关注一下，去评论一下，如果类目较小，那直接可以搜Hashtags去看一下。至少每次花四十五分钟左右吧。如果刷for you有60%-80%都是你想要做的类目，那你就可以开始进行创作了。
TikTok账号常用的三种注册方法
1、用手机或者邮箱
2、ins、facebook等等的第三方授权
3、Apple ID登录
作为一个专业的玩家，我们一般都是选择邮箱玩法，因为邮箱的成本最低呀，邮箱还衍生了几种玩法。
（1）无脑注册流
这种最简单，直接强推，无需验证。具体的操作是，随便输入一个邮箱，最好是企业邮箱或者脆球邮箱，无需验证，也不需要成为专业账户就可以直接发视频。爆了的话，就去注册一个对应的账号直接换绑，没爆的话直接放弃，做下一个。
（2）邮件转移流
这种办法就是一个邮箱收无限个邮箱的验证码。例如企业邮箱和脆球邮箱，目前，大家基本上都是在用这个。老A顺便说一下，其实不存在说用gmail去注册，流量就会更高的说法。企业邮箱可以注册200个左右的邮箱，据说是偶尔会收不到验证码，但是老A用了这么久，暂时还没有遇到过这个问题。关于企业邮箱和脆球邮箱的具体方法，可以在知乎问老A保姆级教程。
（3）真实邮箱
一般用这种方法的都是大佬。新手不建议用，耗费的成本会相对来说高一些。
前期刚起步的小白，又不想付出太多的承恩，老A是建议大家用第二种方法的。
二、TikTok0播放的原因及解决方案
（一）伪装度不够
首先我们在打开TikTok之前，你的伪装度必须是要在90%及以上，如果是100%那自然是最好的。这一点十分重要，老A都是要求我的学员每次打开TikTok之前，都要先测一下自己的伪装度。如果环境不ok，那么做什么都白费力气了。之前老A给大家讲过下载TikTok前的一些设置，包括时区、地区、语言、伪装度等等。
打开TikTok前，要先检查的三点：
1、确定Sim卡拔掉了，即使你有海外卡，老A也不建议插在上面
2、查询手机的ip
最简单的办法就是在度娘上直接搜ip，看你的ip是不是在你想要的地方，进阶一点的话就是在http://ipip.net看一下ip的所在地。如果说ip在你想要的地方，那才算ok，记得要精确到城市。如果只是国家在的话，那么大概率是有问题的。
3、检查一下你的GPS
首先苹果的话需要看你有没有做xu拟定位，或者是否关掉了定位，同时限制广告追踪一定要打开。安卓的话，要注意fake地址。开了fake地址之后打开高德地图去看一下自己在哪儿。
（二）被判定为非真实用户
系统判定你不是真人操作，被定义为机器或者说qun控系统账号。如果是这种情况的话就比较严重了。
（三）刚注册的新号
新号特别容易出现零播放。如果你的大号起来了，那么可能很容易被限流，任何一个平台都不会喜欢qun控撸号这种行为，你不要觉得说二十台手机就是qun控了，老A见过最多的是同时两百台手机qun控，不过这还不算超级大的。还有几千以上的，这就不是大家能想象的了，现在qun控系统，已经可以做到自动帮你上传自动配置话术，自动发布了。那如果我是平台，肯定不会让你好过的，对吧？
那么如何让平台相信你是真实用户？
这就需要你点赞、评论，转发。qun控系统的自动化，基本上不会去做这些事，毕竟成本在那里。你要想真人用户会在app 内去产生交互，对吧？自然系统会认为你是真实的。所以老A建议，没事的时候多去刷刷TikTok，去点赞评论，去关注，进行一些交互动作。然后分享到ins或者Facebook等等，最好还能在ins上评论，或者用其他号去帮你评论。当然，你也可以分享别人的视频，也可以分享自己的。在你发布第一个视频之后的五到三十分钟内，你可以去把自己的作品给分享到ins上面。
(四)视频内容问题
首先说一下，不管是国内还是国外，你的视频制作水准极差，那点赞数肯定会很少，对吧？内容问题的话主要分为以下两个部分。
1、内容重复
如果你是搬运，那么目前阶段，你搬过的视频基本上大部分也有人搬过了，因为你重复了，平台自然不推荐。所以尽量选择最新发布的视频，再剪辑修改或者进行二次混剪辑创作。比如说之前给大家讲的在一个素材上，用一些比较简单的手法，比如说在视频里上加一些感人的语句，或者加一些同类型的照片、表情包、小片段等等。或者说对素材某几秒进行慢放，加快放大，或者对背景音乐进行一些处理。重点就是二次加工后能跟原素材有区别，让人第一眼看上去不是重复的作品，或者有自己的账号元素创作在里面。这些都算是比较简单的做法了。
2、单纯的视频内容不好
这个是要靠每个人的网感，因为TikTok现在缺内容，但是如果你视频质量很差，没有办法引起用户的注意力，那自然。直接就被刷走了，对不对？不记录你的播放量是很正常的。
3、数据没有更新
你视频刚发布后，不一定会及时的显示用户数据，有时候会有延迟的情况。也有一些视频可能要过两三个小时甚至更久才会被平台推荐。也有一直到第二天，或者过一周的情况，总之一两条视频或者几条视频是零播放都不是什么大事。你先发个二十条，如果说二十条都是零播放，那你大概率是要去换节点了。
二、内容运营
（一）运营环境
运营某音的时候我们都在强调一卡一机一某音，其实运营Tiktok也是一样的，特别是ip检测也是大家容易忽视的，同一个wifi下不超过10个号!
不然也会跟抖音一样，出现不适宜公开的情况，如果你发布的内容出现都是0播放的情况，一定是不适宜公开了，抓紧自检运营环境和网络状态，是不是被检测到了!
（二）起号
很多人在起Tik Tok新账号的时候，发布视频经常遇到播放量几十、几百的情况，就问该怎么办？
1、养号
Tik Tok起新号，就必然要养号，首先把Tik Tok给你推荐的前10条视频看完（也就是你刚注册下来的账号），可以适量点赞。
2、培养网感、账号定位
然后再利用每天的空闲时间刷刷视频，你刷的时间越多，Tik Tok官方会觉得你越活跃，刷视频的时候你要根据你自己想做的账号定位，尽量去刷相关的视频，久而久之，平台会越来越给你推荐这方面的视频，同时去点赞、评论或者关注下别人的账号，如果tiktok新号刚注册下来，刷了一会找不到与你要做的方向相关的视频，那你可以去搜索栏直接搜索你要做的方向视频的关键词，搜到你想做的方向的视频之后，你觉得不错的作品，也可以适当点赞、评论，之后你再去首页继续刷Tik Tok给你推荐的视频，这样刷个3~5天标签就会形成，Tik Tok官方系统就会给你推荐类似作品，这样你的账号就会垂直了。
3、多账号运营测试、筛选
同时我们尽量一次多准备一些tiktok账号（用作筛选高权重的账号），每个帐号刚开始发布的时候每天都需要准备8-10条视频，发布视频的时候要记得带与视频相关的标签，这样增强Tik Tok账号的标签属性。前一个星期一定要坚持每天发布8-10条作品（新号隔十分钟发布一条，老号（万粉以上）是可以降低标准的），欧美发布时间建议晚上八点以后。直到发出爆款的视频来（播放量很高）。
4、视频时长的控制
视频时长要尽量控制在15秒之内，这样可以提升你的视频的完播率（视频时长越短越容易看完），并且第一天发布视频后，第二天查看视频出现0播放的情况，不用犹豫，直接放弃账号，继续起新号。
5、熟悉平台推荐机制
Tiktok的算法是不管你的视频脚本优不优质，都会先给你500左右的自然流量，如果视频数据良好的情况下，会继续给推流，进入到下一个流量池，所以比较容易爆；但是如果数据不好的情况下，基本不会再推流了，Tiktok刚开始给你的流量其实是不精准的，视频脚本如果没有吸引性的话，很多粉丝看到了但是不喜欢你的视频，都会划直接划走。
这种情况Tiktok平台就不会给你在推流，久而久之，你后面发布的视频的播放量也会越来越低。所以，视频脚本也是非常关键的。
但是万一出现这种情况怎么办，其实可以直接放弃，没必要浪费时间，重新注册帐号即可，因为有些账号就是比较佛系，同样的脚本，就是不会爆，我们会把他判断为账号问题，当然，这种情况少之又少。
总之坚持就是胜利，持续做，越来会越上手，也会慢慢摸出感觉，爆视频就会发现其实是很简单的事情，但是切记，老号新号，都不要停更。
（三）内容运营技巧
想要自己的作品火起来，脱颖而出，有以下几个技巧：
1、在视频上添加醒目的文字
在TikTok视频平台上添加一些引人注目的文字非常有效。 例如，如果在视频中添加字幕“查询我的前世死因”，当用户在看到视频中的文字时就可以清楚地知道视频的主题。 其他类似的标题包括“我们因此而被解雇”，“制作此视频花了一个月的时间”等。一些文字提示使用户更加渴望点击和观看。
2、将视频分两次发布
一种非常有效的内容策略是拍摄一些受人关注的内容，然后将其切成两个视频并分阶段发布。 例如，视频首先显示“女儿在玩手机，发现妻子出轨了”的屏幕，要观看下一集，您需要查看博客作者发布的另一个视频。 简而言之，您可以将情节高潮之前的部分用作第一个视频，并在视频末尾添加“将在XX小时内揭晓结果”和“关注我内容更加精彩”作为引导， 有效地激发了用户的好奇心，引起他们的关注。
3、展示制作视频的过程
过程视频表达的内容是您为完成工作所做的幕后工作。 它们通常比完成的视频内容的传播更具有病毒性，并且观众通常对此类内容更感兴趣，并且复播率将更加高。
4、双屏互动模式
在现有的TikTok视频内容旁边再录制另外一个互动的视频，这就是双屏互动。如目前的TikTok中的一些视频，情侣用分屏的形式“撒狗粮”，这种形式更有创意，互动性更强。
如何制作内容来运营非常重要，特别国内外的文化差异巨大，很多你认为可能会火的内容，国外的观众却完全不感兴趣，而那些在国外高播放的作品，你又完全get不到它的点。
在内容上我给你三个建议方向：
1、做乡村，地域风貌，三农类作品；
2、做创意玩法，宠物，美女这类泛娱乐作品；
3、做好物号，生活小妙招等。
素材直接下载国内几大平台的热门视频即可，尽量深度加工二创就可以。
制作内容时需要注意，一定要规避语言类和文字型，你可以以一个标准来衡量，就是你不看文字不听语言，就能完全看得懂作品想表达什么，只要这点达标，在Tiktok上运营基本就能达到畅通无阻！
三、那么新手做先原创还是先搬运？
这可能是大家对内容首先会思考的问题，我的建议是，不要纠结于原创，平台属于内容缺乏阶段，使劲搬运就对了，以量取胜。
不过搬运也讲究路数，比如说搬某音内容，头部和底部账号都不是重点搬运的对象，对标账号盯准腰部账号，像那些30-50万粉丝的账号，是最好的搬运对象。
头部账号公众影响力太强，很容易被识别，而底部账号多数内容不达标。而且也不建议直接强搬，最好二创或者加工一下，规避平台的查重机制！
当然，我运营只讲究简单粗暴批量复制，所以有自己的视频素材库，我们积累有大量各领域热门素材爆款，如果你想要，知乎我，我会免费发给你！
TikTok新手搬运视频攻略：
搬运视频，不只是往TikTok上面搬，也可以把TikTok上的视频往YouTube上面搬。做视频搬运其实很简单，几乎没有任何门槛。最重要的是环境问题，因为这个直接影响后面账号能不能正常。环境对于账号的重要性就如人需要空气需要水需要食物一样。
先说说搬运到YouTube上，操作流程很简单~
只要三步走就可以完成：
步骤（一）：需要先定位类型，就是想要搬运什么样的视频，然后再确定账号名字；
步骤（二）：去TikTok里面将想要搬运的视频download下来，然后视频剪辑软件比方说爱剪辑剪映，专业的用pr等软件进行二次创作；
步骤（三）：最后将成品即二次创作完的视频upload到YouTube上，并且开通广告分成；
这里的关键点就是“账号定位”，“内容定位”，“标题内容”，还有“不要侵权”。
四、变现模式
不管是某音还是Tiktok，变现模式一定是首先去策划的，否则光有流量却不知道如何变现，就非常尴尬。定出了变现模式，相当于有了明确的目标和方向，之后的工作进程都是围绕这个目标而前行的。
在上面我说到3个内容方向，分别是三农，泛娱乐以及好物。
在变现上面也是有很大的差异，我在运营宠物和搞笑的内容时，涨粉很快，但是这种泛娱乐的粉丝太难变现了，但像一些居家好物，生活创意类的带货属性极强。
而且带货的产品价格完全颠覆你的认知，比如一个瓷器茶杯，阿里上不过几块钱，但是在国外能卖到100多，总之，不要以国内的价格信息差，来衡量国外对国内的信息差，很多外国友人对中国的认知几乎是空白的!
说了这么多，接下来说说大家最关心的，Tiktok目前都怎么玩变现的，听我给你道来!
（一）Tiktok创作者基金
Tiktok创作者基金是一个最简单最容易的赚钱方式，简单到只要剪辑上传视频按照播放量领钱就可以。这个难得的红利机会大家不要错过。
开通创作者基金的条件是：
1、开通creactor创作者号
2、账号满10000粉丝
3、过去30天账号视频满10000播放
4、18周岁以上
（二）独立站引流
近几年不少跨境卖家通过引流赚取了大量的资金。我们如何好好抓住这个机会去引流呢？
下面我将介绍几种方法，希望可以帮助到大家：
1、评论区引流
去别的创作者中视频下方留言，说出记得经验。吸引用户点击你的视频主页。
2、视频内容
通过垂直类目引流到个人主页，然后直链进行跳转。
3、评论区引流
喜欢这个的朋友点击下方网站即可购买，在评论区留链接。
4、主页引流
直接点击主页直链。
5、直播间引流
通过直播间，设计话术引流至个人主页，或直接在直播间挂网站。
6、私信引流
引流到线下或者网站。
（三）Tiktok+速卖通联盟引流变现模式
玩带货，很多小伙伴对于选品是一脸懵逼，其实你要知道，带货从来都不是一件简单的事，搞定内容，搞定运营，搞定账号，做流量，做转化，承接产品，还得完善后续的服务。
有没有一种光引流不管产品的玩法？
有！
速卖通是阿里巴巴旗下面向全球市场打造的在线交易平台。被广大卖家称为国际版“淘宝”，是帮助商家做站外推广引流的营销产品。
推广的逻辑是，当卖家想要推广商品时，只需要加入联盟，提交推广费用。
之后，只要有买家通过联盟推广的链接进入店铺购买商品并交易成功，则卖家就需要支付推广佣金，而买家能获得返佣。
简单理解就是“海外版淘宝客”赚返佣。
目前速卖通联盟覆盖了18个国家语种站点，消费者覆盖200多个国家和地区。
（四）TiktokMarkets商城
论带货佣金，TiktokMarkets商城比速卖通联盟佣金高的多了，一般是25%-35%这样，利润仅次于独立站了。想要卖什么，直接从这个商城里选品，商城团队运营的很专业，甚至会专门和你对接，帮你优化产品，选品服务等。
（五）接商业广告
这个门槛会相对于较高一些，其实商业广告这项收入源，并不说你想接就能接的，它跟你的流量，粉丝量是直接挂钩的，你的流量好，大把的商业合作会找你洽谈合作，所以这里我就不展开说了。
当然我们得根据个人门槛来选择适合自己的变现模式，比如小白玩家，连正常使用Tiktok都不会，更别说在里面带货盈利了，但是你可以多摸索熟悉平台，然后搞搬运撸创作者基金的收益。不一样很香嘛？
而很多玩家还有做跨境电商的背景或者资源，比如做亚马逊，做虾皮，也有自己的独立站，玩Tiktok带货就非常简单了，运营好内容导流，直接对接自己的产品就行。而像一些思维活跃喜欢研究的朋友，就可以推代运营或培训服务。总之，Tiktok变现千万条，总能找到适合你的一条。
Tiktok和某音虽然同属字节跳动运营的同类型产品，但是由于用户的属性完全不同，所以在你内容运营的差异非常大，我刚开始玩Tiktok的时候，分析爆款越搞越懵，在国内必火的内容但是放在Tiktok数据非常惨淡，而那些爆火的作品，完全get不到火起来的梗。
老A成功案例分享：
这里老A要给大家分享两个案例：
第一个是美国的案例。
我有一个哥们，在国内是养猫养狗的，他大约用了一个多月的时间，从0~1积累了在美国的对宠物感兴趣的潜在用户，一共20万人。
第一步他刚开始的时候是学国内的某音，发了主人去逗猫逗狗的视频，结果发现没用。因为海外宠物的入户率是很高，它不像国内的入户率不太高。所以在美国，他们每一家的宠物都是很好的品种而且很可爱。
后来我朋友他换了一种方式，让猫变成一个主人公。让人感觉这只猫它有思想，每天做饭都是人去摆弄爪子。举个例子：我朋友拍了一个，猫用爪子去划水果（水果忍者），猫划着划着，咣当水果就从ipad上出现了，然后猫在那里吃水果，接着迅速这个流量就爆了。我们知道TikTok是不敢对ins动手的，所以我那个朋友挂了ins来做私域。大约200万粉丝的TikTok账号引了20万的私域粉丝。
除此之外，他还做了矩阵。我们知道在国外100多万的播放能够带来15美刀的流量补贴。但最关键的是它每一个矩阵号下，都可以同时发三五十个视频。同时发出去以后，它会触达很多美国用户，所以他整个矩阵的部分，也为他带来了很大的流量。因为几十万人都是在美国，而且有喜欢宠物的需求。之后他就开始批量的从国内搬宠物素材发到TikTok上。
第二个是东南亚的案例。
我朋友把很多有趣的游戏进行剪辑发布。之后制作了大量的矩阵号，只要有一个游戏爆了，他就卖两样东西：
1、游戏下载
2、游戏视频的剪辑方法
我这个朋友，他的团队其实也没有多少人，就是在一个小的居民楼里，放了200多台设备，然后开始跑流量。所以我认为任何一个生意面前，你一定要记住，我们通过努力可以把运气的钱变成概率的钱，这才是生意的逻辑。
世界有两种生意的类型：
第一种是模型复杂，过程简单，你看就像TikTok一样，从开账号到流量再到开店直播，模型其实很复杂，前中后都要改，但其实每一步都很简单。但老A和你说这类生意只有头部公司才能干。
那么我们要做的其实是第二种模型简单，操作复杂的事情。所以TikTok真正赚钱的机会，是你做好一个环节，比如帮国内公司开海外账号；比如你如何把国外流量的上游做好；比如是否能够做一个IP教全世界中文。
好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注老A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。
以上是老A整理的关于TK涨粉运营实操干货！
看完点个赞，Tik Tok有钱赚！
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