01 传统企业比我们想的更难

一哥们是做广告行业的，前几年在重庆是行业Top5的存在。仅仅是LED屏这一块都是好几千万的投入。但由于疫情，线下的活动也是断断续续，本来好不容易定了的活动，也是说取消就取消了，所以公司也由最开始的100多人减到了现在的10多人了。

另外一个朋友是做餐饮行业的，火锅店就在华新街公交站的背后，这个地理位置重庆的朋友都知道还是比较好的，前几年的生意也是好到不行，每个月的利润都能达到20W左右，前些年的说法是重庆10个做企业的老板里面至少有7个是火锅店老板。

但这几年由于疫情和其他的一些原因，现在每个月的毛利润连3万都不到了，还没有算上房租和员工工资。除掉3万一月的房租，员工工资是已经亏损了大半年了。所以想的是，要是7、8月份还是没有一点起色和突破，也就关门不做了。目前也是尝试了各种渠道和方式，但还是未能有效的突破。

还有几个朋友也是都谈到了自己的难处，总结起来就是：

1、获客越来越难、成本越来越高

2、客户的忠诚度越来越低，能有效的触达越来越低

3、有效转化越来越难、复购越来越少

4、想转型突破，但一直未能找到有效的方式

02 企业传统电商越来越难

之前有一朋友最开始做茶叶的，后面由于茶叶市场竞争越来越激烈加上互联网的冲击，就开始转型做面对年轻人的袋泡茶，也是属于一个新型的快消品行业了。

渠道也是多元化了，从商超到京东和天猫都有自己的渠道，前几年各渠道销售都还可以，但最近也有很大程度的缩水。

主要表现为：

1、平台广告费越来越贵，不投广告吧，又没有流量；

2、竞争越来越激烈，价格都比较透明化，利润率低；

3、客户留存率低，复购也越来越差；

4、有自己的买家数据，但是不知道如何进行私域运营；

5、爆款生命周期越来越短；

6、囤货风险高，资金压力大；

03独立私域，官方网站，企业高效获客，把生意做更大

那么私域和私域流量到底是什么？

2018年4月，杭州电子商务研究院发布了关于私域流量的定义。

这个定义核心其实是用户数据在谁手里。

眼下，大家大谈的私域流量，都是基于第三方社交媒体账户的社交流量，而非真正基于自己私域的私域流量。

这个定义非常清晰表达了：

第三方平台是它域（不是你私域）

官网才是私域；

Internet才是公域；

你有自己的私域，才会有自己私域流量。

你在用社交工具拉客户，客户数据其实还是属于平台，不属于你私有。

你没有私域，你哪里来的私域流量。

反之，在互联网上，你拥有了官方私域（独立站），那么一切流量都可以是私域流量，能否做成交，就看这个流量是否对你感兴趣了。

独立站才是私域，有私域才有流量

搭建了自己的独立站后至少有以下四个好处：

1、成本较低，销售的利润全部归于企业自身。

2、通过独立站可以不断累积企业的品牌，提高消费者对产品的信任度。

3、设置网站的主动权在企业手中，不必担心平台规则的变动会影响运营，避免了规则的制约。

4、确保数据安全独立站将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值。

寄生于第三方平台的社群难以实现用户数据的开放，只有拥有自己的独立站，才能够让客户数据和主动权掌握在企业手中，而不受到寡头们的限制。

基于LTD思想（lead to deal）从引导到成交思想的营销SaaS独立站系统，不仅能帮助传统企业/传统电商迭代老旧传统网站，发布具有官宣能力、物料能力、链接能力、数据能力的数字化官网，提高组织效率，减轻企业经营中的沟通成本；而且还能用官网（独立站）创造更多的销售机会，深耕基于官网（独立站）的私域运营，助力企业业绩增长。

可以这样来讲，掌握了自己的私域流量，那么前面无论是传统企业，还是企业的传统电商所遇到的问题绝大部分都能解决。