2019年，代营运A股国内首批问世（壹网壹创），该金融行业引起广泛高度关注：
裕迪（美国股市）
壹网壹创（A股代营运国内首批）
侏袋（排队等候）
PR白银城丽妆（排队等候）
一 民营企业消费市场的高度关注、证券化快速的积极负面效应：
•投资机构的高度关注:对该领域的子公司和创业者而言，拓宽了融资平台，明确了退出（民营企业化）方向；独立IPO、出售的方向都已明确；
•民营企业消费市场普遍认可，助推金融行业向更专业、更成熟的方向产业发展，提高金融行业准入门槛和形象；(一级消费市场投资人会透过资金、金融行业天然资源、人才和控制技术的全力支持，快速金融行业产业发展）
•更有利于金融行业、子公司建立国际品牌负面效应，获得顾客普遍认可；
•民营企业的全力支持，会提高整个金融行业的产业发展水准，具体表现在：服务项目工作效率、供应链、仓储、网络营销控制技术（随着市场竞争加剧，顾客更看重商品销售效用）（大数据、AI）的应用，整体改变金融行业过往准入门槛较为低的状况；
•提高金融行业的渗透率（颈部、区域垄断负面效应）。
二 对金融行业从业者的挑战：
•由于民营企业消费市场的高度关注，民营企业会快速金融行业产业发展；已上市、获得民营企业全力支持的子公司会在股东背景、资金、国际品牌、人才、消费市场网络营销潜能等各方面形成市场竞争优势，提高壁垒，与市场竞争对手Accous；
•金融行业可能会形成颈部负面效应，强者恒强；对喜鹊而言，在对大顾客的市场竞争中，难度提高；
•由于代营运业务存在很大的粘性（国际品牌方一旦确定服务项目商，短期内很难更换）今后是增量消费市场的搏杀，在对大顾客、知名国际品牌商的市场竞争中，如果喜鹊不能在今后2-3年累积很大的消费市场占有率，将会与大型企业Accous，所谓“不进则退”；
•由于经济下行、成本上升、市场竞争激烈，国际品牌（商品方）对成本、投入产出会更加敏感，对效用（销量）会明确要求更高；因此，对代营运子公司在成本管控、系统化营运、商品销售效用上提出了更高的明确要求；
•新控制技术在网络营销领域的应用，无论是线上还是线下，都已经是态势，而且民营企业消费市场非常重视子公司的科技含量；
•B2C国际品牌服务项目金融行业马太负面效应初现,盈利高且综合服务项目潜能较强的子公司在二级消费市场受到民营企业市 场普遍认可或被上市子公司并购同时实现天然资源协作提高工作效率,一些体量较小、潜能较弱的子公司则面临被 淘汰和金融行业洗牌。
三 金融行业特征&现况
1.服务项目属性，从顾客市场需求出发：代营运金融行业存在的逻辑：国际品牌厂商的市场需求和关键点？
2.消费市场体量：现阶段在京东网络平台上有10万个国际品牌，大致只有1%的国际品牌有自己营运的潜能，来代营运的渗透率还有提高空间。金融行业价值：本质上是货品经营费率的再分配，现阶段金融行业佣金率水准：化妆品>母婴个护>服装>快消>3C；
3.金融行业格局：渗透率：现阶段金融行业有1000多家营运商，2018年金融行业整体体量为1500亿，京东网络平台普遍认可的6星级服务项目商9家：Key凯诘、北京兴长信达、田中科技、PR白银城丽妆、Buy Quickly百秋、裕迪、杭州网创（壹网壹创）、碧橙B2C、浙江上佰，龙头裕迪B2C市值约200亿，市占率约20%，服务项目8大金融行业212国际品牌，受制于网络平台网络流量规则变化及国际品牌方很大的排他性明确要求，代营运金融行业天然较为分散；
4.关键潜能：以平台、经销、代销、国际品牌主广告市场需求、网络营销咨询，商品设计、库增量管理工作、网络平台网络流量采购，新媒体等角度切入，逐渐提供一站式服务项目。现阶段现况：仍属于人力密集型金融行业，逐步透过控制技术借力提高工作效率的态势，需要项目团队对金融行业及消费市场的感知及天然资源累积，国际品牌所在金融行业高增长决定外包成本费用水准；总体而言，国内国际品牌在诉求、可操作性、服务项目成本费用等经度略大于海外大牌，但海外国际品牌的体量体量和质量优于国内国际品牌；定制化市场需求差异较为明显；
5.代营运潜能好坏&核心市场竞争力
综合考量服务项目商商品批量承揽潜能、网络流量转化率、国际品牌顾客留存率，主要考核的指标是商品销售达成工作效率及顾客体验，长期是能够帮助国际品牌提高影响力、传递和延续国际品牌理念、辅导商品开发等服务项目。主要评估结果经度：
•店面营运——引流潜能（网络流量天然资源）；
•国际品牌网络营销——多方位的投放效用评估结果、消费者营运——消费人数、团体会员、粉丝数、活跃度、关系递进率（转化），最终商品销售额；
•订货管理工作、库增量管理工作、财务管理等IT系统，基础设施的完备程度；
•数据营运&精确网络营销——成交数据、顾客分析、辅导国际品牌商的新品开发、生产和商品销售投入；
•承揽店面体量、双11等高峰时期承揽潜能及新零售营运潜能。
6.控制技术壁垒
•一般需要协作三大体系：CRMERP仓储仓储，透过货品数字化、库增量网络化同时实现货品多方位多场景营运，具体包括：订货管理工作、Tourbe管理工作、报表管理工作、财务管理结算&客服系统；京东、、京东等多网络平台团体会员管理工作系统；
•精确网络营销&大数据分析，程序化推广手段；增量消费市场，透过控制技术手段同时实现系统化营运、提高商品销售效用；C2M（借力商品研发设计、柔性生产、库增量管理工作）是态势；
7. 今后可能方向
•借力其它网络平台or国际品牌：为其它B2C网络平台导入国际品牌天然资源；横向产业发展其它高高增长度金融行业；
• 产业链延伸：向上整合、孵化国际品牌，尤其是海外有潜力的中小国际品牌；或者被有实力的国际品牌方收购。
•零售金融行业云SaaS路线：定义金融行业、标准化输出管理工作潜能和系统服务项目。
四 从业者需要思考的问题
•如何完善我们的服务项目和基础设施（服务项目流程的全产业链覆盖、标准化、IT化、数字化是必经之路，是体量化的基础）？
• 我们的KSF是什么? 如何才能差异化市场竞争、在金融行业脱颖而出？（横向：某个金融行业和品类；国内or国际消费市场，出口还是进口？纵向:某个环节的突出潜能）
•从金融行业追随者到创新者，从传统企业向创新型企业的进化（估值溢价），新客群、新网络流量、新控制技术、新服务项目、新商业模式？
B2C金融行业实际上仍在不断进化，新控制技术和新的商业模式在不断迭代：
众筹？社交B2C？短视频？直播？C2M反向定制（大数据的应用）、自创国际品牌？Mar-tech、AI在程序化购买中的应用；大数据在自动补货和柔性生产领域的应用；
whats next？今后新的商业模式？
