快手广告投放覆盖品牌全生命周期四大营销场景
信息载体的变化引领着传播的革命，而因短视频平台的崛起而带来的传播革命正在进行。如今，短视频平台不仅是众多品牌商家营销的必选项，甚至是品牌整体生意经营的大本营。据快手大数据研究院发布的《2021快手内容生态半年报》，2021第一季度快手中国应用程序及小程序平均日活3.792亿，快手应用平均月活5.198亿，快手应用上互相关注的用户累计超过110亿对，每月平均新增内容达人1000+万。以信任为基因的社交氛围下所形成的私域流量是一大优势，也正因此，形成了快手平台上得天独厚且独一无二的内容营销土壤。
作为快手官方达人生态营销平台，快手磁力聚星凭借服务各大品牌商家的丰富经验，总结出贯穿品牌全生命周期的代表性营销场景，分别从融圈拓新、全域拉新、兴趣激活、长期留存四大方向给予了一体化的解决方案，助力品牌全周期经营，护航品牌生意增长的每一阶段。
场景一：【融圈拓新】新锐品牌×全新人群
对于需要打入全新用户市场的新锐品牌来说，如何营造消费信任实现“融圈拓新”是首要目标。新锐品牌沉淀较浅，知名度的提升有非常大的空间，利用旗下王牌产品进行大面积口碑种草的营销模式，是迅速打开新人群认知壁垒的破冰锥。在此阶段，第一步要做的，是通过捕捉人群和需求洞察，来大面积锁定与品牌目标用户群体高度匹配的达人，进行铺量投放。
在通过大量达人全面铺量投放后，第二步是针对不同产品来进行潜力产品/卖点测试，从而挖掘出人群与品牌间的需求契合点。另一方面进行数据复盘，筛选出转化效果更高，与品牌更匹配的达人，随后进行多次复投。通过这样的精准筛选反复触达，可帮助品牌迅速建立圈层口碑，融入新人群。
刚发力中国市场不久的韩国小众护肤品牌RNW，在今年4月初开始在快手平台尝试内容营销。前期通过广泛合作颜值、美妆垂类的达人种草视频，根据视频传播价值及转化价值等相关数据反馈，锁定卸妆油这个平台用户更感兴趣的王牌单品作为重点营销产品，并圈定了如我想啃桃子、奕菲_孙嘉慧、李憨憨 等与品牌调性高度契合的达人进行多次复投。其中与粉丝量仅40W+的美妆类达人奕菲_孙嘉慧 合作的亲身试用类种草视频，单支作品便收获了7618W的播放量，优质内容流量放大倍数高达190倍，创造绝对爆款的同时也极大的提升RNW在快手平台的口碑积累。
场景二：【全域拉新】成熟品牌×全新人群
在面世已久且运作成熟的品牌吸引全新用户的营销场景下，品牌可通过明星效应、追投扩量两大链路实现“全域拉新”，全面覆盖潜在目标人群，高效触达碎片化新人群。一方面，品牌可利用明星名人及超头部达人的影响力背书，打造亿级曝光量的营销大事件；另一方面，品牌可将沉淀下来的优质达人内容素材通过流量助推二次加热或复投信息流，利用定向人群包来对兴趣人群进行追投扩量，来实现品牌潜在人群的长效触达，全域拉新。
以有国民神车之称的捷达为例，在磁力聚星为其定制的#乘风破浪三十年 活动中，合作明星创作者周传雄 参与捷达三十周年主题曲的改编及TVC拍摄，主题曲更是入库全网6大主流音乐平台；同时携手30位颜值、汽车、旅行等领域的创作者发起魔法表情挑战赛，以快手作为主阵地辐射全网。最终活动全网总曝光达5.4亿，有效助力捷达实现品牌的全面焕新及全域拉新。
场景三：【兴趣激活】新锐品牌×已触达人群
而对于在快手平台投放进入成熟期的新锐品牌来说，对过往已触达的高潜人群进行二次“兴趣激活”是其营销的关键。此营销场景下的品牌往往无法再依赖单一内容模式的极致投放来追求生意增长，需要布局多维度组合玩法，以丰富内容营销的层次，从而带来更具针对性的兴趣激发。
近年崛起的国潮美妆新锐品牌花西子，在今年七夕节点便成功塑造又一标杆案例，其背后正是「明星直播+达人视频+内容共创」的组合玩法。通过#一生锁爱永结同心 #花式比心锁定你 创意内容话题，复合明星直播、达人视频多重内容玩法，二次激活平台用户对品牌的兴趣，使用户对品牌始终保持新鲜感。截止目前，两个活动话题的视频总播放量高达18.7亿。
场景四：【长期留存】成熟品牌×已触达人群
在成熟品牌复投已触达人群的增长场景下，则需要维持用户的粘性，将浅度用户转化为品牌的忠实粉丝，实现用户的“长期留存”。对于此类进入平台深耕期的品牌商家，绝大部分会选择同时构筑“品牌官方快手号+自营快手小店”的号店一体运营模式，通过数据、品效、经营的一体化来追求长效增长。在此场景内，磁力聚星可通过达人原创视频的内容力为品牌精准转化高潜用户，助力品牌以长效经营为目的培养用户对品牌的认同感，并挖掘用户意向，营造复购驱动力。
以安踏为例，作为国货运动服饰杠把子，在奥运节点，合作磁力聚星超头部达人田小野同学、莫邪MM、魔女月野、莫西等，创作一系列以“国家队同款”“穿安踏为中国健儿加油”等高度契合热点的优质视频，借助超头部达人的「内容感染力+粉丝穿透力」，通过视频口播+发布文案双链路引流，定位品牌兴趣人群，以达人内容作品为漏斗，精准筛选并转化为品牌粉丝。在达人作品投放期间，安踏官方快手号获得高达27W+粉丝数的增长，活动话题#爱运动中国有安踏 播放量高达2.6亿。
当前，内容、流量、消费三者之间的关系前所未有的紧密，内容当道的时代已经来临。相信未来，将有更多品牌在快手上抓住新的机遇周期，找到适合自己的内容营销模式。在此过程中，磁力聚星将通过智慧的营销方案，全链路的商业服务来满足品牌商家的多元营销诉求，助力品牌实现可持续的生意增长。
