（责任编辑由李总口传，赚知道迁哥重新整理。）
2020年我赚了200万元以上。
一年多前，我还是个声名狼藉。此前，我干过一一年的淘宝网，那一年，也赚过钱。而后淘宝网网络流量太贵，不驾车等死，驾车就是找死，淘宝网也没办法做了，前一年处于东一铁锤，西一铁锤的失业者状态。
打零工是不可能打零工的，中间跟着堂哥去跑了一一年的政府工程，基本上没赚到什么钱。
19年到处都在说现场直播，我和几个做B2C的朋友聊了下，我辨认出现场直播有类似前年淘宝网客服人员BizTalk一样的机会。
前年淘宝网兴起，围绕淘宝网店面，有许多2B的店家服务，比如美工、改差评，除了淘宝网客服人员BizTalk。
前年接淘宝网客服人员BizTalk的，好多本来之前就是许多在淘宝网店面打零工的客服人员，一般是女性，年龄大了，回家乡结婚生子。婚后又要照顾孩子，或孩子上学什么的，总之只能呆在家乡。家乡工作不太好找，就找老东家做远程客服人员，薪水要低点都无所谓。再而后辨认出这招还可以，就多接许多淘宝网店家的客服人员，在家乡请一伙小妹，赚点佣金。
有那么一两年，客服人员BizTalk公司很兴盛。而后淘宝网购物聊天，越来越智能，客服人员BizTalk才慢慢衰败。也不算衰败，现在除了大批的淘宝网京东的客服人员，是客服人员BizTalk的。
客服人员BizTalk有一个具体来说，第一，你要能接到销售业务；第二，你的物力生产成本要便宜。
前者决定你必须一只脚在供应链有优势的卫星城，这种卫星城，一般是沿海制造业强市，或者有产业带的地级市卫星城。后者又决定，你必须在海外小卫星城，比如县级市，城北。
现场直播代营运（BizTalk）也一样，说白了，你是在工业大卫星城和农业小卫星城之间，赚物力生产成本的佣金。
别看不起这种佣金，这种佣金，钱来得更稳当，更持久。
网络上做B2C，做自媒体，都是个追网络流量蓝海上的营生，追上了蓝海，就大赚一笔，追不上蓝海，就要死不活，净亏损。即使反复试错，导致巨亏。前面挣的钱，都吐回去，还欠于翠兰。
净亏损来自哪里？第一是网络流量生产成本。第二是网络流量不确定导致的库存量挤压，当淘宝网聚划备货，前年搞死了多少店面。许多销量极好的店面，都死在了库存量上。这一点在服装行业特别明显。
专门接客服人员BizTalk的项目组，是很难净亏损的，因为一没有网络流量生产成本，二没有库存量生产成本。大头是物力生产成本，这仅须要每个月算账，不挣钱了裁员即可。
一伙想在网络上挣钱的青年人，就像前年涌入加州挖铁矿的人。挖铁矿的死的死，伤的伤，辨认出了铁矿要斗智，长时间辨认出不了铁矿，要穷死，饿死。最后，只有卖牛仔裤的，卖铲子的，卖水的，长期活了下去，并且越活越好。
现场直播代营运，就是一个别人挖铁矿，我卖水的营生。
废话不多说，直接讲技术细节，讲干货。
1.卫星城最好优先选择地级市卫星城邻近200千米到400千米的城北。城北要是农业大县，人口比较多才好。也可以优先选择邻近地区无所谓产业的县级市。紧挨大卫星城太远，你自己两个卫星城跑来跑去，也不太方便快捷。太近了，不方便快捷你赚物力生产成本的佣金。你赚的不仅仅是物力生产成本的佣金，除了信息的佣金。别说做客服人员BizTalk，现场直播BizTalk的要这样，连B2C老板娘也这样——把营运项目组放在小卫星城，和货源充足地有意隔开。B2C营运和货源充足离得太近，雇员很难出去单干，越有才干的雇员越难。海外的小卫星城，邻近地区户籍人员多的，总有许多人因为各种原因，优先选择回到了邻近地区。邻近地区无所谓外向型的经济，大批的人员都处于失业者，半失业者状态。青年人回到邻近地区的，也不例外。中有老公在外地打零工的宝妈，中有回到家乡坑老，即使除了在家乡考了一两年公务员都没考上的人。这样的小卫星城，招人难，薪水还低。
2. 服务部
前期我的服务部选在城北人气最旺的广场背后，电梯公寓，住宅，140平米套四的新房子，没家具，三个月只要1000元。我当时把四个卧室，都改成了现场北京人民广播电台。留下客厅办公，平均每个现场北京人民广播电台的生产成本，三个月就200多块钱。
现场直播晚上和下午才是最繁忙的时间段，来应聘的女孩子，许多都住邻近住宅小区。晚上12点现场直播结束后，走过维米县街就能回家，即使就住在本住宅小区。非常方便快捷，相对大卫星城以小时计的通学距离，非常方便快捷。
城北有大批的清水房，许多在外打零工的人，优先选择在家乡城北买套新房子，纯粹是出于在外面买不起新房子的心理安慰。新房子从来没住过，也没家装。如果你花点钱，自己简单装成现场北京人民广播电台的样子，房租生产成本就更低。
绝大多数现场直播一台iphone11搞定，须要更专精的设备，店面老板娘要原则上加钱。店面如果设计现场北京人民广播电台家装风格，也要原则上收费。比较特殊的货架或饰品，也由店面老板娘提供。
3. 销售业务
应该说销售业务来源了。我们首先得说说，店面老板娘为什么愿意把现场直播BizTalk出去？
别看现场直播现在颇受欢迎，李佳琪薇娅一场销售额轻松过亿，即使十亿。这个行业聚集效应很严重，现场直播对绝大多数店面老板娘，都是鸡肋。做吧，要亏本，不做吧，顾客下单时，总喜欢点开看看，没现场直播的店面，显得不专精，会影响商品转化率。
今天还活着的京东淘宝网店，要嘛是自己货源充足有独特优势，要嘛是营运够牛，有秘而不宣的方法。现场直播是个蓝海，但不是所有蓝海，店面老板娘都能紧紧抓住。他们只能紧紧抓住擅长的。
另外，大卫星城不太好招人呀，成熟的，有才干现场直播的人，薪水要得高。加上每天晚上现场直播，不太好管理。
优先选择现场直播BizTalk的店面，不是须要你把他的现场北京人民广播电台做得火起来，拯救他们店面，只是不想干这个体力活，让别人干而已。
怎么拉到销售业务呢？
①B2C圈子里
首先是人脉，如果你进入了B2C圈子里，朋友之间相互介绍，有信任背书，销售业务会发展得很快。进入B2C圈子里也很简单，B2C都密集地扎堆在货源充足地、淘宝网村、几栋写字楼，批发市场等。实体店紧挨紧挨去跑销售业务就行了。
②批发商和厂房
不在B2C圈子里，几乎你身边接触的所有消费品行业，听说现场直播卖货颇受欢迎，都有想尝试下，特别是一个开厂房的。我们的客服人员就纺织厂，也有实体店批发酒的公司，在我们这里现场直播销售得极好。不过这一类现场直播BizTalk，不是在B2C平台上播，是在抖音快手上播。抖音上播就更有操作空间，客户须要你帮他们投广告。
这类做传统行业的，他们不懂B2C，他们可能很有钱，开得起高价。
③打电话
各B2C平台的店面电话号码，都能用采集软件扒拉下来。筛选条件可以是区域、卫星城，也可以是关键词，比如女装、食品等等。不是很大的店面，电话就是老板娘本人的。即使不是老板娘本人的，你问他要老板娘本人的联系方式，也很难要到，或者老板娘本人就在他身边办公，你说明来意，就能直接和老板娘本人通话。
④ Z府
行业外的人会很奇怪，政府须要现场直播服务？！答案是肯定的，现场直播这么火，地方Z府也要与时俱进。镇长，县长，市长都要在现场直播里面来推销邻近地区的特产。当官的怎么懂现场直播呢？自然须要我们这种机构为他们提供服务。我一个做现场直播代营运服务的朋友，就搞定了这种销售业务。
这种销售业务，利润比较高，但结款周期长，公关费用高，须要去跑关系。如果你能搞定这种销售业务，不但现场直播服务能挣钱，B2C现场直播培训也是大头，一个县一年都要花上百万。动不动你都别操心，随便请个做B2C的都能讲。服务部等硬件，可以给你修一个基地，一栋楼。你可以零生产成本使用，除了补贴。
4. 人员与薪酬
在城北，一个口齿伶俐的现场直播雇员，刚开始时，底薪就三四千。老雇员基本薪水涨点，加上提成按现场北京人民广播电台销售额的1%算，有能力的三个月能拿到1万以上。这在一个城北，非常有竞争力。
在客户一边，每天播4到6小时，每周播6天，我们三个月收费是8000起，有的现场北京人民广播电台须要两个主播配合，收费15000起。现场北京人民广播电台销售提成在3%左右，这也要看行业。一般服装服饰现场北京人民广播电台销售额提成高许多。
这样，每个现场直播雇员那里，作为老板娘的我差不多有一半的毛利。
不到十个主播，还须要设一个主管。主管也有销售提成，不过只有千分之一二了。
5. 注意事项
①这不是个发大财的营生
做别人的现场直播BizTalk服务，不是个能突然赚大钱的工作，所以要放弃突然发大财的幻想。我们不像做抖音账号，或者卖服装的，一个账号，一个款式火了能赚上千万，现场直播BizTalk服务很难做到。账号和款式火，运气成分，我们旱涝保收，赚的是稳定的钱。
②账要算得非常清楚
单个项目，单个主播的投入产出比，要算得非常清楚，周周算，月月算。一旦有店面收回现场直播销售业务，主播处于空闲状态，最多一两个月，就要裁人。你也可以优先选择阿米巴的模式，和雇员合作，但这样雇员会更不稳定。绝大多数人没做营生的头脑。
③警惕负面的雇员
现场直播代营运是个物力密集型行业，靠销售业务能力和管理能力取胜。几十个人，上百人在一起，难免有负面的人。比如有的人想拉你的雇员单干，有的和项目组气质不符，有的喜欢嚼舌根。这些人你早辨认出，早开除。免得造成更大的灾难。
最后你要问，我为什么将挣钱的逻辑和方法写出来。因为这是一个很大的市场，地域性又比较强，又是一个劳动密集型行业，注定做不大，做大了管理生产成本会吞噬一切利润。现在我这几十个人的规模，已经够了。世上的钱，我哪里赚得完，我就是和你一样不甘按部就班的青年人而已。
