短音频制做好了，只有0导流？感觉跟别人做的没有差呀，是镜头、JAVA、剪接哪里出了难题？喂喂，小兔子 深圳抖音代营运教你导流音频三步走，迅即降落！第一集事例挑选出200+条5、6月份天量伊织top走量的服装金融行业导流音频进行分析，总结高走量现场直播导流片断特点与结构，提供细分金融行业片断思路，为商家加速提供导流音频文本策略。这篇文章主要跟我们沟通一下摄制+导入：抖音天量伊织高走量现场直播导流片断解析 抖音代营运可信赖吗？
1、一步 - 观察：导流音频长什么样？
本节重点解答两个难题：一场现场直播需要多少支导流音频？每支导流音频扮演什么功能及导入角色？
2、第二步 - 分析：事例的走量特点
研究近期109条服装金融行业走量导流音频，牵涉男装、女装、鞋靴、箱包、珠宝配饰、童装六大类目。发现目前天量伊织走量的导流音频大多数是沙唐瓦县/小店型的顾客，品牌占突尖，主要有如下5大特点：
特点1：时数20秒内优先选择
走量导流音频的音频时数范围在5～59s之间，20s以内的占67%，平均音频时数在17.4s。
提议：服装顾客音频不用制做太长时间，控制在30秒内，20秒内优先选择。
特点2：3秒货品必现
服装导流音频的平均看播时数为3.2秒，前3秒再次出现的文本53%为货品展现，44%为布偶其他特色/试玩。前3秒本段中，77%是介绍货品。
提议：音频开头务必展现拳头货品，不管是纯货品展现还是布偶其他特色。
特点3：去产品价格强其他特色
走量导流音频89%没有介绍产品价格，82%有布偶其他特色/试玩。
提议：音频可以少提及具体产品价格，多以货品穿戴为展现出核心，让使用者看到穿上身、佩戴、采用的直观效果更易走量。
特点4：越鼓励越走量
消耗越靠前越喜欢采用“文字看板+音频本段”的方式鼓励使用者进入现场北京人民广播电台，其次是单用“音频本段”鼓励。
特点5：原生植物混剪 > 单人本段 > Ganganagar究竟
走量导流音频中，原生植物混剪占比39%，单人本段占比25%，Ganganagar究竟占比26%；所以制做音频时，可优先选择选择原生植物混剪（多个原画拼接）、单人本段、Ganganagar究竟。
此外，音频文本更好是有动态的展现出，图片违停这类的音频不易走量；现场直播高亮度切片和现场北京人民广播电台摄制因具有时效性，所以比较少用来进行导入。
3.第三步 - 制做：怎样写美术设计、摄制、剪接？
我们拆解了热门音频的JAVA和类型，帮你加速对号入座，找到合适的方向，同时教我们怎样把货品摄制好看。
3.1 怎样撰写美术设计和JAVA？
审核避免再次出现词重点说明
营销诱导注意避免再次出现词语：福利、送、限时抢购等
牵涉内部/外部平台的数据元素、叙述
功效叙述的迷信词语，例如记认旺子、点睛、带来好运气、增强JGD5、逢凶化吉、瓦霍辟邪、防小人等
不可用过多第一个字母缩写代替避免再次出现词
不得再次出现重复关键字、和与货品无关的关键字
明令禁止采用“点选领浮力”、“点选参加抽奖”、“点选看美女”、“你的记事本好友”、“ta正在关注你”、“530万人看过”等鼓励点选的文本。
明令禁止采用“倒闭”、“滞销”、“亏本”、“清仓”、“挥泪大甩卖”等夸大促销性相关信息的词语
货品展现、剧情中再次出现人民币、国徽
3.2 怎样摄制货品？
前实后虚：增加主体呈现和美感
货品摆放在镜头正中间
透过好的相机摄制
空间背景模糊处理
功能放大：突出货品材质
如透过强力的拉伸展现出弹力
透过镜头慢放展现出柔滑
透过灯展现货品轻薄透气
透过对折弯曲展现出抗压耐磨
透过装东西展现出包的容积
打光/色调搭配：让镜头有层次 货品有光泽
灯可以塑造氛围
深蓝色浅、反射率低
货品色靓丽、反射率高
4.第三步 - 延伸：细分类目导流音频推荐
我们有进一步想了解的可以看我的chan号，你懂的。
