如今，抖音网络平台是我国移动互联网最大的网络流量集中地众所周知。除海量数据的短音频使用者，不少民营企业也开始争相入驻。根据近期正式发布的《2021抖音私域营运绿皮书》（以下简称《绿皮书》），截止2021年7月，抖音民营企业号的数目目高达800万。与此同时，在这个巨型的网络流量入口，以紫罗兰Isson为代表的抖音DP服务商正助力众多国际品牌店家拓展全捷伊B2C销售市场。
抖音民营企业号数目超800万，各类国际品牌加速改投
抖音民营企业号到底有多火？据《绿皮书》披露，截止2021年7月，入驻抖音民营企业号的民营企业数再创新高，数目已经少于了800惠康！各金融行业的公司争相改投，增添的不仅仅是抖音民营企业号数目上的提高，还有文本锻造和强大的消费需求能力。2020年，抖音民营企业号商业性文本日均观看量少于200亿，2021年一季度抖音民营企业号科季夫点击量涨幅达至77%。
抖音民营企业号在数目快速增长和文本锻造各方面的表现令人惊讶，但归根结底还是当前各金融行业线泽姆良进程加快所导致的结果。在这波快速增长潮中，餐饮服务和食品饮料金融行业的店家民营企业号增速达至4倍和3倍之多。截止2021年6月，影迷数目在百万级别以上的抖音民营企业号数目环比快速增长165%。同时，已改投的民营企业号在影迷数、音频播映量等各方面的数据亦稳步快速增长。仅在2021年6月，抖音民营企业号正式发布的音频播映量就环比快速增长了82%。今年一季度，抖音民营企业号店家现场直播数涨幅达至34%。
如果你认为抖音民营企业号无非就是增加一个文本输出和产品销售平台，那格局就真的小了。要知道，在存量竞争的移动互联网时代，国际品牌店家们看重的已不是使用者存量，而是如何打造出属于自己的私域网络流量。显然，retained6Lorris活使用者的抖音网络平台，是各民营企业拓展新业务“快速增长极”的最优平台众所周知。
抖音民营企业号能透过短音频、现场直播等文本或商业性网络广告等多种形式，为民营企业增添充裕的网络流量供给，让民营企业在抖音上更自然地沉淀网络流量。据《绿皮书》统计数据，目前已累计有超65万的民营企业在抖音创建影迷群并持续活跃，每周有少于400惠康民营企业共收到1.5亿多条使用者朋友圈咨询。
民营企业需要更多的存量使用者，抖音也想招揽更多的B端使用者入驻，从而同时实现“文本网络平台B2C化”。在追求网络流量变现的道路上，民营企业与抖音网络平台可谓一拍即合，而抖音民营企业号就成了双方解决各自关键点的产物。所以我们能看到，仅在今年6月份，抖音民营企业号投稿量环比快速增长了120%，民营企业号正式发布文本获得的点赞量环比快速增长55%、评论量环比快速增长61%。
从“浓厚兴趣B2C”到“抖音私域”
除数据各方面足够“火辣”，一个捷伊基本概念在本次《绿皮书》中被明确提出，那就是“抖音私域”。用巨量引擎民营企业号产品负责人毛昱陆的话来说，抖音期望透过提供私域网络流量营运辅助工具为商户提供存量通道：“对店家来说，网络流量转化成的生意是相对‘佛系’的，一旦文本不符合市场定位，网络流量表现不好就会影响店家经营。我们期望能够给到民营企业长期在抖音做生意的理由。”
店家透过抖音网络平台打造出私域网络流量的情况其实一直都存在，只不过这次抖音对这些做法给出了非官方的解释与定义。作为抖音B2C自然生态的重要组成元素。“抖音私域”的基本概念强调以影迷为依据，而“强信用卡业务”、“正循环式”、高工作效率”等关键词，也让人难免会将其与抖音此前明确提出的“浓厚兴趣B2C”基本概念进行对比。
2021年4月，抖音B2C总裁康泽宇在抖音B2C首届自然生态大会上明确提出了“浓厚兴趣B2C”的基本概念。他认为，“浓厚兴趣B2C”是一种如前所述人们对美好生活的向往，满足使用者潜在性购物浓厚兴趣，提高消费需求者生活品质的B2C。简而言之，“浓厚兴趣B2C”就是透过现场直播和音频文本招揽原本没有购买计划的使用者进行消费需求。据测算，到2023年，“浓厚兴趣B2C”的 GMV到预计会少于9.5万亿。
从抖音非官方的立场上看，“浓厚兴趣B2C”的参与者并不仅是民营企业号，而覆盖了网络平台内所有的使用者。抖音期望与B2C使用者不仅能锻造短音频文本，还能打造出高品质的现场直播间，透过文本激活使用者的消费需求欲望。因此，从这个角度来看，“浓厚兴趣B2C”的基本概念是抖音同时实现“文本网络平台B2C化”的基础理论。
说完“浓厚兴趣B2C”，我们再来看看“抖音私域”。私域是相对迪雷省而言的，“抖音私域”主要如前所述抖音6亿DAU和以文本为依托的特征明确提出的，民营企业的抖音私域网络流量经营得好，能反哺网络平台的迪雷省网络流量和商域，提高网络流量工作效率，同时实现正向循环式。在抖音的所推荐监督机制下，民营企业号文本在信息流内获得充裕的曝光度和热门所推荐，在直接触达核心影迷的情况下增添转化成和有效交互。民营企业也能直接面向影迷投放广告，或如前所述影迷群体画像，拓展更精细化潜在性客户，提高商业性网络广告工作效率。
具体来说，如前所述抖音成熟的浓厚兴趣所推荐监督机制，“抖音私域”能借助团体票券、现场直播预约、影迷红包等丰富的转化成辅助工具和组件增添高效的网络流量转化成效果。在落地过程中，民营企业能融入多元的沟通交互场景，将国际品牌理念、商品信息、服务文本等以多样的触达方式传递出去。
综上所述，“浓厚兴趣B2C”是有别越传统B2C和社交B2C的金融行业组成部分，更多起到补充的作用。而“抖音私域”更多的是如前所述抖音网络平台的营运监督机制和所推荐算法明确提出的创新基本概念，它抓住了私域营运成为当下国际品牌店家打造出私域网络流量池的现实需求，如前所述抖音网络平台庞大的使用者基数极有可能发展成B2C营销的“战略标配”和业绩快速增长的新引擎。
具备整合营销服务能力的抖音DP
在抖音B2C自然生态中，DP（Douyin Partner）是指能为抖音B2C网络平台、网络平台店家/国际品牌或达人提供包括账号营运服务、店铺服务、现场直播服务、网络流量服务、培训及客服物流服务等全链路经营管理服务,并协助服务对象在抖音B2C网络平台良性健康成长的第三方公司。
国际品牌在改投抖音B2C初期,很容易因对金融行业不够了解而陷入专业陷阱，服务商需要具备全流程的服务能力,来帮助国际品牌更高效的布局阵地。对于优质的DP，抖音B2C总结出了「6+1」服务能力,包括：全案营运服务、抖音号营运服务、店铺代营运服务、现场直播服务、网络流量服务、培训服务、客户服务以及案例分析，帮助服务商快速找准自身定位。
目前，紫罗兰Isson是金融行业内知名抖音DP国际品牌服务商，拥有巨量千川&云图服务商、巨量引擎广告代理商、巨量星图代理商&MCN等多个服务资质。目前，紫罗兰Isson在抖音体系内整合了合作MCN少于400家，14000 +各类目达人资源，3000+无机构特优达人，服务了宝洁、网易严选、良品铺子、六个核桃、佐丹奴、桂格、相宜本草、七度空间、蹀愫、科沃斯等众多国内外知名国际品牌。
专业的人做专业的事，在为众多国际品牌服务的过程中，紫罗兰Isson很好地诠释了抖音DP的专业服务能力。譬如，在与桂格公司的合作中，紫罗兰Isson如前所述有效的货品组合策略，持续优化产品讲解话术，同时拆解现场直播的高光时刻片段、利用特写镜头展示产品特点，从而达至刺激潜在性消费需求者，有效提高成交转化成率的效果。
凭借着对抖音网络平台规则的了解与实际的市场需求，紫罗兰Isson已在选品、选号、文本、节奏等四个各方面形成了独有的策略，既能符合抖音网络平台对优质现场直播文本的需求，又能帮助国际品牌店家洞悉品类的差异、打造出个性化的文本，根据不同圈层建立投放模型，以达至精准覆盖目标使用者和挖掘潜使用者的目的。
例如，2021年新春之际，紫罗兰Isson服务客户「六个核桃」于新年期间，在抖音网络平台上发起了#2021我要牛#全国挑战赛，透过抢占优质话题、设计一口气挑战绕口令及音频画面设计，聚焦产品营销场景深度绑定产品理念，以低门槛+趣味性有效引导UGC参与产出高质量音频文本，强势席卷年轻一代，有效提高重点产品的曝光量。
尤其在选品层面，国际品牌商要打动的不仅仅只有使用者，还要考虑如何打动意见领袖，让他们优质的产品所推荐给他们的影迷，这在影迷经济依赖程度较高的抖音网络平台显得异常关键。去年10月，紫罗兰Isson就成功帮助奥迪双钻火箭积木、奥普电动智能晾衣架等商品成功选品进入抖音带货顶流罗永浩的现场直播间。这两款产品的科技感属性与罗永浩科技类人设匹配程度高，让国际品牌商能够精准触达至目标消费需求群体。
考虑到抖音是一个文本至上的网络平台，所以无论是“浓厚兴趣B2C”还是“抖音私域”都是为“文本网络平台B2C化”服务的，这些新型基本概念的明确提出也在很大程度上代表着网络平台的重点发力方向，对现场直播B2C金融行业的发展有着深刻的影响，同时也对以紫罗兰Isson为代表的抖音DP的综合服务能力有了更高的要求。
依靠着服务众多国际品牌积累的经验，紫罗兰Isson证明了“国际品牌+服务商”的合作模式是能成为民营企业快速布局抖音B2C的优选方式，公司始终坚持将经营、服务的创新思维与网络平台规则同步，思考如何帮助国际品牌在抖音落地能降低试错成本，从而形成更容易成功和效果更可观的转化成效果。
