快手-金融借贷行业人群洞察
快手-借贷需求相关人群集中在18~40岁，建议根据历史投放数据，屏蔽低授信的年龄层；
借贷需求人群主要以男性为主，手机设备偏好集中在中低端机型上;
快手-金融借贷行业人群洞察
快手-借贷类人群主要集中在沿海，经济相对发达的地区;
目标用户的视频偏好集中在游戏、玩车、理发等类别上;
可以通过对比账户流量中人群的分析，可评估流量相关性;
快手信息流广告计费方式
投放方式
投放方式 |
优化目标 |
计费方式 |
激活转化成本控制 |
使用广告主类型 |
cpm |
获取曝光数 |
曝光 |
难 |
品牌广告主 |
cpc |
获取点击数 |
点击 |
较难 |
所有效果类广告主 |
ocpc（推荐） |
获取行为数 |
点击 |
较易 |
所有效果类广告主 |
获取下载完成数 |
点击 |
较易 |
仅支持安卓下载类广告主 |
|
获取激活 |
点击 |
易 |
仅支持准确给快手回传激活数的广告主 |
|
获取表单转化 |
点击 |
易 |
使用快手建站落地页或者通过JS回调表单数据的广告主 |
广告排序逻辑
广告展示预估收益=a*ECPM+b*质量分
1、ECPM=激活出价*预估CTR*预估CVR*预估行为激活率*1000=行为出价*预估CTR*预估CVR*1000=CPC出价*预估CTR*1000
2、质量分=c*CTR*3s播放率-e*NTR
*3s播放率=视频播放超过3s的次数/点击数
*预估CVR=行为点击数/点击数，ocpc激活=激活/行为点击数*NTR（负反馈）=减少此类作品数/曝光数
*a b c d e都为系数，不具体披露。
优化师TODO:
1、CPC出价/行为出价/激活出价提升可以质量分和ECPM，所以提升出价是最简单快速的提升竞价排名的方式，相应的曝光量会有提升。
2、CVR是与素材视频本身质量有关，提升素材质量有利于提升竞价排名，相应的曝光量会有提升。
3、老素材投放量较大后，相应的ctr.cvr会下降，所以竞价排名会逐步靠后，所以需要多制作新视频/新封面补充。
创意展示逻辑
基本原则：一个用户24h内不能看到同样的内容(封面or视频内容):当一个视频配置多个封面，用户看到一个封面后,没有点击视频，24h内还是有可能再次视频的其他封面;如果用户点击了该视频，则用户24h内不会再看到此视频配置的任意封面。
封面和视频都可跨账户判断是否重复。
优化师TO DO:
1、—个素材（视频+封面）同时上传到多个账户投放并不能带来增量曝光。
2、一个视频多搭配制作封面:相对视频制作，封面制作更简单，多制作封面可提升曝光量。
3、上传全新视频可获得快手价值200元左右的流量激励（以流量折扣自动在消耗中体现，不额外充值），之前已在其他账户投放过的视频不算全新视频。
金融广告主如何提升投放量级?
定向优化
目标用户覆盖量:提升目标人群覆盖量（>2000万) ,避免太精细的定向;
减少中间环节的用户流失:高转化创意高出价，保持竞价优势;高价跑量困难，适当放宽定向;
借助模型算法逐步放开定向:沉淀后端授信模型后，投放过程中逐步放开定向，让模型优选人群，提高跑量能力!
保效计划：用于保证广告主根本考核效果的计划，综合了DMP和ocpc两种优化方式，相应的由于设置定向较多，可覆盖的人群少，消耗少。
提量计划：用于在效果达到的基础上，提升消耗量的计划。相较于保效计划，放开了DMP的狭窄定向限制，仅保留基础的性别年龄定向，可让ocpc有更广泛的人群覆盖空间，在达到优化目标的基础上，扩大消耗量。
快手新用户拿量计划：继续保持老素材和之前测试不好的视频在线投放，避免浪费视频，搭配使用ocpc，依然可能获取之前没有曝光到的用户。
测试计划：快速测试广告素材表现的计划，严格对照，快速测试出效果。
金融客户-快手营销投放节奏
1、测试期
>预算:10000元/天;时间周期:7~10天;>总预算:10万;
>定向:DMP人群包+激活OCPC
>创意:建议5~10套视频素材、每个视频素材搭配5~10套封面;
>出价建议:IOS:激活OCPC出价25元左右;安卓:激活OCPC出价22元左右
>对接数据:建议对接授信数据，提升效果;>注意事项:重点关注封面CTR和行为CTR;
2、稳定器
>预算:5万~10万>总预算:150万
>定向:DMP人群包+激活OCPC;
>创意:根据测试阶段高转化类别的创意，横向拓展更多创意，提升账户创意数量;≥稳定投放:持续稳定投放，完善账户模型，后续通过账户模型提升投放效率;
>注意事项:稳定期间需要重点关注账户的素材和视频效果衰减周期，制定上新素材的固定时间周期;
3、提量期
>预算:20万+总预算:持续投放
>定向:基础定向+OCPC-排除人群;
>创意:封面素材和视频内容高频输出，持续上新投放;
>投放方式:激活OCPC和表单〇CPC同步投放，提升量级;
>多账户投放:引入多代理开启多账户进行并行投放测试，提升竞争度，投放中提升量级;
金融客户-持续优化策略
投放稳定性重要程度:
>为了提升账户模型的稳定性，建议保证计划和账户预算的充足;
>投放时间越长，账户模型稳定性越高，效果越好;
高频更新素材重要程度:
>快手信息流素材效果衰减较快，需要3~5天更新一批素材;
>对于预算较高的账户，每周至少2轮大批量素材上新，每轮上新创意数量>20 ，可以通过封面和视频素材的交叉组合，测试优质素材;
账户结构重要程度:
>清晰的账户结构，利于后期的数据分析和优化;
>账户结构中建议通过设备+定向+投放形式+时间命名（安卓-DMP借贷-激活OCPC-0501) ;
深度数据对接重要程度:
>快手算法和技术目前支持深度转化的模型，建议通过对接深度转化的数据，建立更加完善的模型，提升投放的最终效果;
>模型建立并稳定后，可以作用在该产品下的其他账户上，减少测试成本;
