四、平台产品用的妙，省时省力还跑量
4.1多元工具助力广告冷启动
加速探索：助力新广告组极速起量 |
辅助探索：模型继承，助力冷启动 |
智能定向：高效人群匹配，加速流量转化 |
程序化创意:创意智选，多通道策略加速冷启 |
使用建议: 1、开启数星:同期升后力力的名言算情况进行，建议同期5~10左右，避免同期开启过多，空耗导致拉高成本; 2、预算:建议设置在5+付费CPA左右预算，预算过少容易导致探索失败，造成空耗组过多拉高成本。 3、定向:使用高相关人群定向，禁止通投，避免人群不精准导致超成本; 4、优化i调整:预身记元P,cd法是否OK，如果成本较好，可继续投放，先观察3-5小时，如跑量较慢可适当提价;(注意不要频繁操作)如果没有转化，或者成本远超考核，该组即可暂停。 |
使用建议: 1、使用策略:建议参辅助探索的参考账户内/跨账户近3天，CPA大于10跑量能力强、CVR高、转化成本低的广告组，参照广告组个数建议设置在3~5个左右，建议覆盖度70%+。 |
使用建议: 不建议使用已衰退的视频，可搭配程序化创意使冷启动、单元投放周期更佳行业使用:共占比26%，智能定向占比18%，智能定向+系统优选占8%。
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使用建议∶ 1、优选创意:使用历史优质视频搭配多文案，或使用历史优质标题搭配多视频，优选出跑量较好的视频/文案。 2、混搭测试:将历史优质的标题与视频进行混搭测试，提升广告创意起量速度。 3、创意数量:单组内建议3~5视频，3~5广告语测试，不测封面、封面语、贴纸等维度。 行业使用:占比66%。
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4.2春节偷懒工具，让你轻松解放双手
智能托管 |
自动化规则 |
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使用建议: 1、建议使用老账户，结合人群包进行投放，前期会按照人群包投放，托管会视实际效果突破 2、不建议使用非原创素材!若无足够新素材产出，也建议新项目新素材占比7成+，老素材使用历史较好的 3、项目初始出价至少与手动搭建广告组出价持平;预算设置在客户可接受范围内，越高的预算搭建的广告组越多，起量越快，初期超成本可能越高。 行业使用:占比6%。
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使用建议: 1、控制空耗:结合考核成本，进行规则设置，如触发时间建议每小时，花费>=X元，转化成本>=Y元或转化数<=Z个，进行自动化关闭。 2、广告放量:触发时间建议每小时，转化成本<=X，预算提高Y; 3、投放预警:若不希望进行规则自动化调整，可进行预警设置，针对爆成本、账户/组预算不足进行短信通知设置，便于及时账户调整。 |
使用建议: 1、建议只在首日ROI、7日付费次数出价形式下进行使用，便于ROI保障。可提升测试占比20%左右，有利于延长快手广告生命周期。 行业使用:占比10%。
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4.3稳量工具
潜力计划 |
一键复苏 |
使用建议: 针对量级增长需求较强客户，可结合潜力计划提示，选取潜力快手广告组，小幅度提价，获取到翻倍量级。在提价时每日建议小于2次，避免频繁调整，模型波动较大。
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使用建议: 1、目标广告组:历史转化数据正向、跑量好、度过学习期的快手广告组，在分时超成本系统压价后掉量、自然衰退的、异常没量/跑量不稳定的广告组。 2、时间段建议:尽量覆盖流量高峰期:10:00-15:00/18:00-24:00，在流量高峰期使用起量成功率更高。 3、预算建议:预算设置(10-20)*客户出价，同时保持复苏后该组仍有预算可延续起量;前期测试可先配置6小时，随预算提升可适当延长，可根据能够接受超成本程度和拿量需求自行选择强或弱。 |
五、多元流量装备上，抢量过年两不误
维度 |
流量策略 |
流量分布数据 |
资源:联盟占比8%，搜索、激励视频各占比4%，开屏占比2%;IOS占比23%。 |
联盟 |
点位优选:广告主可将点位数据与后端RO进行匹配，用于评判各点位后端数据，针对好的点位可持续投放，差的点位可屏蔽，实现ROl更优。 审核优势:联盟审核相对站内较为宽松，快手广告主在素材策略上有较大的发挥空间，可取得更高的点击率，降低获客成本。 |
开屏RTB（效果广告） |
优势:超高点击率，计费为竞价计费，cpm低于信息流； 第略:1）推荐使用有明星代言人客户进行测试，结合粉丝人群定投，提升转化效果。 2）可结合春节活动，投放开屏资源位。 |
搜索（虚加白） |
优势:相比快手信息流广告投放，在游戏行业，搜索用户付费率更高;快手搜索广告用户ARPU更高，长周期用户价值高信息流20%+，游戏行业广告主投放搜索，在不侵占信息流的基础上带来15%-20%的增量。 策略: 基建:量级增长与基建存在较大的正比关系，基建需要跟上放量节奏; 创意:搜索双列占比大于70%+，与当前常规信息流投放存在较大差异，除了竞价词外需关注封面设计，提升点击优化率; 出价:在出价选择上，尽量选择高竞价能力形式的出价方式，如ROI单出价;且搜索用户长期回报率由于信息流，可在出价上放宽考核，便于跑量; 搜索词优化:匹配方式上使用以广泛匹配为主，避免只使用精确匹配，同时开启智能扩词，提升量级。 |
激励视频（虚加白） |
优势:超高点击率，结合产品福利属性，可以较低成本获取用户。 策略:流量为激励视频流量，存在激励形式，适合礼包码、送红包等类型素材，视频时长建议10~15s左右，大字报/互动视频形式进行 |
行业直播推广（虚加白） |
优势:直播已经成为了主流的营销方式之一，且和信息流覆盖用户重合度不高，是新增量渠道; 策略:直播需准备内容较多，详情可看运营指导建议，包含直播前、中、后和投放端建议； |
六、爆量创意照着做，轻松跑量不头痛
6.1平台创意工具使用策略
高级创意&推广位 |
试玩广告 |
投放预估【加白】 |
使用建议: 可通过优化推广位、高级创意等形式，提升点击率。卡片样式不建议使用图片卡片样式，会增加广告链路，广告主可选择多利益卡片、推广位进行设置。 |
使用建议: 1)福利抽取:结合游戏礼包码、限时福利、春节活动等利益点，以互动玩法，使用答题、宝箱、红包等样式，提升cvr。 2)游戏玩法:通过角色选择、卡牌抽取、核心玩法+礼包码等维度，提炼游戏核心内容，引导用户互动转化。 |
使用建议: 可优先重点测试预估结果较好的素材，针对较差的素材可参考减分因素进行优化，同时可参考视频对应的推荐优质素材案例进行创意发散。 |
6.2游戏行业素材优化策略
6.2.1 游戏二级行业关键指标参考
行业 |
CPM |
CTR |
P3TR |
角色扮演 |
44 |
1.35% |
19% |
棋牌捕鱼 |
48 |
0.62% |
13% |
策略游戏 |
22 |
0.89% |
18% |
休闲益智 |
28 |
1.89% |
22% |
综合游戏平台 |
11 |
0.94% |
19% |
6.2.2春节爆量爆R素材怎么做?
6.2.2.1春节游戏广告创意营销点
营销点 |
营销建议 |
春节福利放送 |
可通过红色喜庆氛围视频氛围，结合春节专属礼包福利、春节福袋、春节愿望等形式促进用户转化 |
新春贺岁装备 |
可契合春节氛围，进行春节游戏皮肤、春节装备、人物技能等相关内容 |
游戏X春节电影 游戏x快手达人 |
可与热映电影，或明星进行春节联动，以电影带动游戏传播，品效同行 可与快手达人联动，以拜年+礼包码进行内容创作，促进快手广告效果 |
游戏新春喜庆场景 |
可结合游戏画风，结合喜庆BGM进行春节场景创作，增加节日氛围 |
春节氛围创作 |
在场景可结合春运路上、亲戚拜年、回家团圆、就地过年、相亲等进行内容创作 在春节元素可通灯笼、皮影、窗花、春联、鞭炮、舞狮、压岁钱、红包、年夜饭等进行氛围渲染 在感情内容上可陪伴、亲情、兄弟情等维度进行 |
6.2.2.2影响游戏视频转化因子拆解
可结合玩家动机与需求，通过游戏元素+利益点进行结合，选择合适的表现形式进行内容创作。
常见玩家动机 |
用户需求 |
游戏构成元素 |
游戏利益点 |
创意表现形式 |
表现自我 获得成就感 消磨时间 怀旧心理 团队作战 持续调整进行成长 |
有爽感 画风唯美 玩法多样化 氯金少 升级快 |
游戏场景 游戏人物 游戏玩法 人物技能 装备(服装、武器) |
画风唯美 免费礼包码 首冲优惠 装备交易 游戏IP 原菩情节 抽卡爆极品 新手攻略 玩法有趣 新技术（(如元宇亩) |
明星代言 游戏录屏+真人配音 CG类 超休闲伪装 剧情类 发布会 大字报 真假游戏对比 |
6.2.2.3 二级行业素材策略
二级行业 |
素材制作要点 |
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角色扮演 |
仙侠 |
多以神装、坐骑、唯美画风、人物展示游戏恢弘绚丽，同时“婚恋交友”等类似情感取向也可吸引玩家进行转化 |
创奇 |
可通过用户较为关注简单易操作、高爆率、社交、充值回报、游戏体验、兄弟情、经典端游元素(如攻沙的热血、战力/PVP等荣誉排名）等维度进行内容创作; 展示形式可通过录屏玩法展示、主播体验游戏告知玩家打击感及稀有道具爆率、“真”“假”传奇的论调、游戏不氯金、神装展示、绚丽的色彩和特效、明星代言等维度刺激用户，促进转化。 |
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二次元 |
可以精美的CG画面、角色形象、二次元剧情、卡牌抽取、大IP作为主打的广告诉求。 |
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棋牌捕鱼 |
以礼包码、红包样式、金币满屏、明星代言人、个性化玩法等内容为主要构成元素，同时以金、红色为主体色调，突出喜庆与福利氛围。 在感官维度以少女音、御姐音、欢快BGM、以及吸引用户的演员人物（如美女）吸引用户注意;在心里维度以礼包码、抽奖、从众、认同感暗示用户，引导下载。 |
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策略游戏 |
可结合策略性高、开局策略、多兵种选择、经营建造、真实地形/天气、还原历史、战争大场面、城堡建造.资源探索等作为宣传点;在情感元素上可通过“成长”、“经典”、“还原”等维度，以剧情化的视频素材唤醒80、90后对于儿时结伴打街机的回忆 |
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七、春节扶持把握住，虎虎生威稳取胜
扶持维度 |
权益说明 |
绿审通道 |
给予专人审核支持，如预审、审核策略指导，审核时效加速等权益。(限量客户&限量账户，可沟通行业运营/销售申请 |
流量扶持 |
给予优质定向账户，进行流量扶持，助力春节假期跑量。(限量客户&限量账户，可沟通行业运营申请 |
CPM补贴 |
针对春节放量客户，支持CPM补贴策略。(限量客户，可沟通行业运营申请) |
地址豁免 |
针对日耗大于20w&举报率较低的客户，针对低质度较高的账户可申请豁免，降低低质对跑量的影响。(限量客户，可沟通销售同学申请) |
