1、适用客户
| 分类 | 达人合作-短视频授权合作 |
达人合作-直播间授权合作 |
客户类型 |
1、具备快手竞价投放能力：快手支持较为深度的转化目标和投放场景，需广告主具备一定投广操盘能力 2、储备有重植入的达人视频素材：已有重植入种草视频（如美妆博主制作的某品牌口红种草视频、游戏博主制作的游戏玩法视频、汽车垂类达人制作的体验介绍视频等），该达人素材可直接转化成快手竞价原生广告素材进行投放，实现投放第一批冷启动 3、愿意投入人力打磨脚本/创意：达人自身对快手竞价广告投放认知度较低，难以快速制作出符合快手竞价广告投放的素材，需要广告主参与达人视频脚本及创意共创 |
1、具备快手竞价投放能力：快手支持较为深度的转化目标和投放场景，需广告主具备一定投广操盘能力 2、自身直播内容不佳/缺少直播团队：客户缺少直播经验和团队，可以通过授权达人开播，快速实现直播获客。 3、有在多个快手直播间内进行宣传的诉求：希望能同时在多个直播间内进行推广，可通过大量达人合作实现此诉求。 |
2、投放场景及优势
合作类型 |
达人视频（素材）通过达人账号投放 |
达人视频（素材）通过广告主的企业号投放 |
广告主授权达人账号为其进行直播 |
投放场景 |
自然流量下，完播率高、互动好的达人视频想要有更多流量持续增加种草热度 |
快手竞价广告需要不断迭代优质素材，需要源源不断的创意素材供给 |
有快手直播推广诉求，缺少直播团队或直播内容不佳，希望通过达人高质量直播内容快速获客。 |
产品优势 |
达人合作视频、全民任务优质视频等，广告主可筛选匹配度高的素材进行投广合作，提升获量能力，打造“网红款”产品 |
广告主可结合自身需求进行达人素材盘点，并直接复用或二次加工的方式拓展投广素材质量和数量，快手原生广告投放场景下，优质的视频创意还可获得更多优质流量补贴哦，还能帮助企业号持续积累粉丝和主页播放量哦 |
广告主无需自建直播团队，可结合自身诉求选择合适的达人，让达人挂载广告主的转化组件，直接为自己进行推广。 |
3、优秀案例
①达人视频-短视频
快手达人原生广告:爆款优质达人内容追投,种草拔草一步到位
通过双池人群+产品叠加投放模式,进行多场景多次触达目标玩家,加深用户种草心智,提升内容营销对于转化拉新的增效价值,促进更多的转化收益。
达人竞价视频:原生内容带货又涨粉,激活视频热度
投放亮点:通过取达人视频进行快手原生广告投放广告内容优质(较为软性) ,已获得平台优质流量扶持,转化成本下降35% ,低价获取更优质的流量。
获得流量扶持要求
投放路径:电商店铺推广->按钮button->取购物车视频(且购物车为第3三方商品)
内容要求:通过电商审&内容审&广审,创意更为软性和原生
②达人直播
快手[直播间推广]游戏行业，直播间激活付费优秀案例
投放亮点:游戏行业某客户，通过星图寻找达人进行游戏宣推。达人在快手直播间内进行游戏试玩并不断引导用户点击小风车进行app下载，广告主则持续帮达人进行广告投放。前期投放以组件点击为主，帮助直播间快速度过冷启动;后期主投付费、激活等深层转化目标，降低获客成本，提升ROI.达人内容质量高，广告跑量效率高。且客户可以寻找大量达人同时投放，降低自建直播团队成本，目前此方式已成为游戏行业主流直播模式。
