一、快手广告投放：创意建议
•三种创意模式投放直播间：
| 创意模式 | 特点 | |
| 短视频引流 | 优势： •质量好（CTR高）的视频，短视频跑量效果更好，且人群引入更加精准； •内容可控性强，优化空间较大 劣势：•对视频质量要求高，质量差的视频跑量效果一般，成本高； •审核速度慢，一般需要提前1天搭建计划，避免影响投放。 |
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| FEED直投 | 优势： •无需制作引流素材，减轻快手广告主创意制作的压力； •样式原生，审核速度快； 劣势：•对主播能力、直播间内容要求较高； •CTR与直播间实时内容强相关，优化CTR难度大。 |
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| FEED直投直播间-通用卡 | 优势： •无需制作引流素材，减轻快手广告主创意制作的压力； •商品卡片、转化卡片可对外透出，点击率更高。 劣势：•对主播能力、直播间内容要求较高； •CTR与直播间实时内容强相关，优化CTR难度大。 |
•引流短视频创意建议
◦以直播元素作为突出点
▪特点：通过强直播提醒，直播间现场还原等方式，直接刺激对直播感兴趣的用户进入直播间；
▪优势：点击率更高，触达用户对直播已有一定认知，易产生后续互动及下单行为；
| 素材引流类型 | 制造好奇/惊喜引流 | 促销活动引流 | 直播片段剪辑引流 | 塑造人设引流 |
| 思路示例 | 1. 早春穿搭法则直播间告诉你 2. 今日某名人同款商品就在直播间 3. 限时福利、优惠就在直播间 | 1. 618活动就在直播间 2. 新店促销 3. 新品促销 | 1. 新奇特/有趣/夸张卖货片段截取 2. 镇店之宝/高成交商品卖货片段截取 3. 出现爆品/低价/限量等吸睛片段截取 | 1. 颜值-美女/帅哥 2. 用户-深度用户 3. 权威-Kol/权威人物 |
◦以商品元素作为突出点
▪特点：突出商品调性&卖点，商品应用场景，或通过原生化剧情短片引起用户兴趣，吸引用户进入直播间；
▪优势：覆盖用户群更广，易触达商品兴趣群体的直播新用户，同时对主播能力提出更高要求以保证后端转化和用户留存；
•素材优化要点
◦快手广告推广素材与直播内容连贯性：需保证当日直播间展示商品与创意展示商品有一定的相关性，避免用户被创意吸引，但进入直播间落差过大，造成用户二次流失；
◦直播间进入引导强提醒：引导观看视频的用户进入直播间是创意的核心目的，建议在视频素材全周期配以直播标签提醒，或视频尾帧强提醒，对用户加强心理暗示；
◦视频质量的稳定性：尽可能提升视频画面清晰度，优先使用人语配音，通过视频画质、配音等各种辅助元素，体现整个直播售卖链路的专业性，提升用户信任感；
◦不建议视频过于原生化：过原生化视频会削弱用户与广告组件互动的意图，如故事情节类视频。可尝试如档口交易，现场价格介绍，直播间场景还原等方式突出视频对用户的核心刺激点；
◦加强评论管理：及时处理推广视频中的负面评论，避免负面评论影响用户的关注点；
二、快手广告投放：预算和出价
| 模块 | 正确的打开方式 |
| 预算 | 1.【选择「常规投放」场景下，广告计划预算不建议夸张设置】：并不是预算设置越高跑量越多，系统也不会因为预算设置得越高而优先分配流量，反而会有一定风险 a.包含下方可搭配的三种竞价策略：优先跑量/均衡投放/控制成本上限 ▪在今天的预算本来就花不完的情况下，如果只能花2w，那设置预算9999999和1111111在投放上并没有什么区别 ▪建议大家设置真实的预算值 -> 只有告诉系统你真实的预算诉求，系统才能更好地帮助你平衡跑量和成本之间的关系 ▪【风险】：如果预算设置过大可能有爆量/超成本风险 2.【选择「放量投放」场景下，广告计划预算更不建议夸张设置】：放量投放场景下的投放策略和预算设置有较大联系，预算设置过高，超成本风险较大 3.【广告计划预算不建议设置过小】：即使针对高转化出价也建议最少设置10个转化出价的预算，所以预算区间建议（10个转化出价预算，客户实际目标预算）取max，不必过大不宜过小 ▪对于跑量：如果余额和预算设置过小，只能积累少量转化，甚至不足以度过冷启动，那计划的模型学习程度则令人堪忧，自然就会影响跑量 ▪对于成本：在预算只能支持少量转化数的情况下，天然成本波动也较大 |
| 出价 | 设定自己真实的成本值，通过投放场景和竞价策略进行出价策略的选择。具体详见下方的详解，对齐对于成本和跑量的诉求。 |
| 投放场景+ 竞价策略 | 【常规投放/放量投放+竞价策略怎么选？】 假设5w是广告主一天的原始预算值，你想要把这5w块钱花出去，成本理想状态为5块 1.放量投放+ 不勾选 通过学习期后，尝试优化转化成本 ▪尽量花完5w预算，可以接受由于量级的递增而带来的成本上浮风险，成本可能基本>5块，在所有搭配方式中，花完5w预算的概率最大 ▪适合大促/有放量节点的广告主 2.放量投放+ 勾选 通过学习期后，尝试优化转化成本 ▪尽量花完5w预算，学习期愿意承担上涨的风险，成本可能基本>5块，在学习期后成本尽可能下探稳定至5块，花完5w预算的概率其次，排第二 ▪适合大促/有放量节点的广告主，且能承受冷启动前期的成本上浮 3.常规投放+优先跑量▪只要成本能基本维稳在5块钱左右，尽可能获得更多的转化，没有均匀跑量的诉求 ▪适合对于成本有一定考核诉求，但仍有一定浮动空间，同时希望转化数越多越好的广告主 4.常规投放+均衡投放 ▪只要成本能基本维稳在5块钱左右，尽可能获得更多的转化，希望分时段的消耗是均匀的 ▪适合对于成本有一定考核诉求但仍有一定浮动空间，同时希望能够匀速把预算花完的广告主 5.常规投放+控制成本上限 ▪成本不希望超过5块钱 ▪适合有预算上限的中小广告主，对于成本要求比较严格 常规投放+优先跑量 常规投放+均衡投放 常规投放+控制成本上限 |
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