下列为B2C圈常用的术语、英语简写、简称，它们常有在日常生活的组织工作中，例如：“你把今天的CVR统计数据数据拉一下，做个同比同比对照统计数据数据挖掘；特别针对店面做个AIPL研究报告；店面一楼网页需求需要重新评估……”
本文列了Niederbronn相关术语的概述和释义，按照“常用术语”和“统计数据数据类词”做分类，希望对大家日常生活组织工作有所帮助。
全文共3903字，阅读大约需要9分钟
统计数据数据类型
CVR
转换率（conversion rate）的英语简写为CVR，指一天的成交量来访者和总来访者的占比，转换率越高来访者质量越高，CVR应用广泛，也适用于资金流，SEM等统计数据数据分项。
CVR=成交量数量/总来访者
总括1：本周一A店来访者总人数10，成交量人数1，CVR=10%。总括2：本周一SEM统计数据数据展现出100次，最终成交量次1，CVR=1%。
CTR
点击率（click through rate）简写为CTR，指一段时间的点击量比上展现出量，能测试出电视广告图是不是有吸引力。建议做A/B test，选出CTR高的素材，来加大后续的导入费用。
CTR=点击量/展现出量
总括：店面在搜索引擎或者资金流投了电视广告，本周一展现出为10，点击为1，CTR为10%。
DAU
日活耀使用者数量（Daily Active User）为DAU。反映网站、APP、小程序、互联网其他应用等营运情况，相关的为MAU（月活量）。
CPUV
分立来访者订阅（cost per UV）简写为CPUV，是指按照每位分立来访者数量订阅的方式计费，新闻媒体导入带来的订车流量的成本。
CPUV=总费用/UV
总括：A店面花费10元，最终产生了分立来访者1位，CPUV为10。
术语类型
社会群体金融资产
指的是：将国际品牌店家在线上的社会群体使用者定量化统计数据，统计数据的数学模型是AIPL，由穆萨最早结构设计明确提出，储在统计数据数据银行，构成国际品牌店家的社会群体金融资产。回收如下表所示：
A：代表者认知社会群体
I：代表者兴趣社会群体
P：代表者购买社会群体
L：代表者忠诚社会群体
新溪洲网络营销
指的是：使用者在穆萨生态会有通用的ID账户，这个ID能让国际品牌店家从新闻媒体传播端、到B2C购物端的全信道、全网络平台追踪、消费者的行为、踪迹被可视化，同时实现精准有效同时实现营运，由穆萨最早结构设计明确提出。
UNIDESK
穆萨结构设计明确提出的新溪洲网络营销核心商品之一，同时实现“全信道”、“全新闻媒体”、“全统计数据数据”、“全网络平台”的网络营销。
网络营销公益活动中的社会群体统计数据数据回流到统计数据数据银行，国际品牌可依照统计数据数据优化店面网络营销动作。
站内/站外
站内：各B2C网络平台里的叫作站内。总括：A国际品牌双十一积极开展了互动、B2C内容、直播带货、促销玩法等站内网络营销公益活动。
站外：B2C网络平台外边大部份的都叫作站外。总括：A国际品牌双十一积极开展了线下、私域等站外网络营销公益活动。
GTA
GMV To AIPL的简写，AIPL为社会群体金融资产简写，指通过GMV反推AIPL各信道上的社会群体体量需求，为下一阶段在网络营销国际品牌组织工作做统计数据数据支持。
统计数据数据逻辑：计算新Champa销售占比，测算出AIPL所需体量，依照完全相同信道社会群体转换率算出社会群体体量。
FAST
指的是：穆萨系网络营销数学模型。AIPL是从量上统计数据国际品牌的社会群体金融资产总额，FAST是从质上衡量国际品牌社会群体金融资产健康程度。回收如下表所示：
F，Fertility，AIPL总额A，Advancing，AIPL转换率S，Superiority，团体会员总额T，Thriving，团体会员活耀率标品/科紫麻品
标品：有官方的技术标准和机型，配饰与外表完全相同。总括：手机，电脑，家电等。
科紫麻品：没有明确技术标准和机型的货品。总括：亚菊属，鞋子等。
SPU/SKU
标准商品基层单位（Standard Product Unit）简写为SPU 。SPU是货品信息聚合的最轻基层单位，是一组可复用、易检索的标准化信息的子集，该子集叙述了一个商品的优点。通俗点讲，属性值、优点完全相同的货品就能称为一个SPU。
总括：iphone4就是一个SPU，与店家，与颜色、配饰、套餐都无关。
库存量基层单位（stock keeping unit）简写为SKU。SKU能是以件、盒、托盘等为基层单位。SKU是物理上不可分割的最轻存货单元，在使用时要依照完全相同业态，完全相同管理模式来处理。
总括：SKU在服装、鞋类货品中使用最多最普遍。
搭配购指的是：女团款。B2C销售中，店家经常将几件货品女团在一起做售卖。
DSR
商家服务评级系统（Detail Seller Rating）简写为DSR。评分标准取连续六个月内大部份买家给予评分的算术平均值。分项范围回收如下表所示：
宝贝与叙述相符商家的服务态度物流公司的服务商家发货的速度价格带
指的是：各个货品品种价格的最高与最低之间的范围区间。
秦石/坑产
秦石：一般来说的浏览者。坑产：商品在一般来说浏览者的销售额。
淘宝8大社会群体
指的是：主流B2C对于大部份社会群体的一个划分。包括下列8类社会群体：
新锐白领资深中产精致妈妈小城青年GenZ都市型银发小城中老年都市型蓝领预热
指的是：在公益活动开始之前的预告和氛围营造。特点：在预热期间没有公益活动、让消费者看到即将开始的公益活动力度形式。
预售
指的是：已在售卖的货品。特点：这个货品可能不是现货、没有办法全额支付。
总括：双十一A货品公益活动卖10元，预售先支付定金1元，等到支付尾款的时候，你再去支付剩下的9元，店家再给你发货。
B2C网络营销IP
指的是：B2C网络平台打造的各类网络营销公益活动专题。总括：超级国际品牌日、小黑盒、理想生活club、超级品类日、手猫大牌日……
S级/A级/B级
指的是：B2C促销公益活动的等级划分，完全相同等级大促流量完全相同，S级>A级>B级。
S级指的是网络平台级大促，比如双11、618这种A级指的是行业类目级促销，如3C数码节、新风尚等B级指的是店面级常规促销公益活动尖货
指的是：稀缺的、不愁卖的、价格不一般的货品。总括：IP款，联名款，明星款，爆品潜质款。
货品结构
指的是：按稀缺程度，以“金字塔”数学模型为基准进行分类。总括：头部为“尖货”，中部的为起量款、常青款，底部为承接款或长尾款。
社会群体统计数据数据回流
指的是：国际品牌在站外新闻媒体端导入的社会群体统计数据数据回流到统计数据数据银行。优化站内统计数据数据，做二次触达同时实现精准转化。
社会群体颗粒度
指的是：叙述社会群体画像的精细化程度。总括：A店面的社会群体颗粒度太粗，B店面的社会群体颗粒度做的比较聚焦。
GROW
指的是：由天猫结构设计明确提出的，用于指导快消服饰行业品类有的放矢的增长数学模型，回收如下表所示：
G，全称Gain，提升渗透力R，全称Retain，提升复购力O，全称bOOst，提升价格力W，全称Widen，提升新品延展力KA店家
优质大商家（Key Account）简写为KA店家，指的是：销售额在行业类目排名前列的店家。
特点：KA店家会获得一系列优先的特权和扶持。
CPS
销售提点收费（cost per sales）简写为CPS。
总括：应用于直播带货，现在很多达人、头部主播都会跟国际品牌店家谈按CPS收费。
社交B2C
指的是：区别于以天猫、京东等大型B2C网络平台的一种B2C生态。特点：依托于社交关系完成的货品交易。总括：拼多多、社区团购、小程序。
内容B2C
指的是：区别于以天猫、京东等B2C网络平台的一种B2C生态。
特点：内容B2C通过内容吸引使用者，然后植入商品相关信息，引发购物欲。
总括：知乎、抖音。
PDP
商品详情页或者宝贝详情（product detail page）的简写为PDP。
C2M
消费者到生产者（consumer to manufacture）简写为C2M。在搜集、整合消费者心理后评估出消费者需求，最后信息发送给生产者。
特点：降低货品售价和销售成本，满足小众消费者的个性化需求，促进消费者更深层次的消费。
B店/C店
B店：指的是天猫商城的店面，一般为大的店家、国际品牌商，模式为“B2C”。C店：指的是在淘宝上开店的商家，就是特别针对个人使用者开店的，模式为“C2C”。
效果网络营销
指的是：以各类网络平台与工具（女团门户、SEM、联盟）为依托，在深入研究互联网各新闻媒体资源的定位、使用者行为和投入成本等基础上，选择对于企业最具性价比的一种或多种的个性化的网络营销方式。
特点：和国际品牌网络营销相对，以追求统计数据数据结果为导向的一种网络营销模式。总括：SEO/SEM，购买B2C站内电视广告、做淘宝客、直播带货等。
DMP
达摩盘英语简写为DMP。指的是：穆萨妈妈基于商业化网络营销场景打造的社会群体精细化营运定向中台。
特点：涵盖消费行为、兴趣偏好、地理位置等统计数据数据标签。提供个性化社会群体圈选，识别店面高价值社会群体，社会群体画像洞察与偏好分析，同时实现店家精准网络营销。
TP/DP
代营运服务商（Taobao Partner）简写为TP。指的是：淘宝认证的服务店家的托管，目前定义为B2C代营运服务商。抖音官方认证的营运服务商（Douyin Partner）简写为DP。
小二指的是：最早为淘宝网络平台服务国际品牌店家和使用者的组织工作人员，现在延伸到各类B2C网络平台的组织工作人员。总括：天猫小二、京东小二、拼多多小二。
痛点/痒点/爽点
痛点：本质上其实是恐惧。痒点：满足的是每个人的虚拟自我。爽点：是即时满足。
淘客指的是：基于按成交量数量计费的推广模式，赚取成交量数量佣金的社会群体。
淘口令
指的是：通过文字在朋友圈进行分享。淘口令形式：一种是标准版，即使用者直达货品网页；另一种是个性口令，使用者直达是H5网页、店面或者货品网页。
店面一楼
指的是：进入国际品牌旗舰店按照指示下拉就能进入一楼，通常作为国际品牌互动网页。
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