科技自新闻媒体 / 倪叔
9月27日，壹网壹创正式申报上交所创业板，正式成为首家在A股申报上市的电夏代营运子公司，当今社会其总市值突破70亿，代营运赛车场一时正式成为轩然大波。
壹网壹创的申报上市标志着代营运那个赛车场早已足够成形，2018年即使涌现出了送餐代营运那个更行业龙头的赛车场，一年融资三轮的头部玩家早已出现。资本蜂拥而至的背后，我们可以看到实体经济的数字化早已进入深水区，网络流量红利见顶之后，规范化的代营运服务供应商开始涌现。
代营运赛车场正在升级换代。横向来看是产品销售业务范围愈来愈广，新零售的大潮下出现了送餐代营运，直播代营运也有了一些苗头，未来还会有更多行业龙头的代营运产品销售业务出现。纵向看对规范化的要求愈来愈高，过去代营运只要能玩转网络流量即可，今天更要懂商品研制和统计数据营运，愈来愈偏迳行。
于是，代营运子公司闯进了广告子公司的领域之内，与下沉后的市场部撞了个满怀，与此同时更要承担起两个商品经理的职责。十八般武艺样样都要精通，硬生生变成了一家综合网络营销服务供应商。在愈来愈讲究亚菊三位一体的网络营销环境里，代营运子公司的市场价值愈来愈高，核心壁垒也愈来愈高。
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技能重心
外界对代营运一直都有误会，这种误会主要集中在“代”字上，却忽略了“营运”才是那个行业的核心潜能，网络流量和销量只是成形营运后的结果。国际品牌与代营运之间，不是包销的关系，而是联手科栅的关系。他们会一起深入探讨有关商品的研制、生产、包装和网络营销等大小事宜。
壹网壹创和白犬在早期合作时就参与到商品研制环节，联手打造网红的与此同时诞生了排钱花那个独立的国际品牌，助推白犬走进惠康。之前白犬的商品调性不是很符合惠康的特点，排钱独花关上了局面。排钱花天猫旗舰店上目前能看到的商品有很多是壹网壹创参与开发的。
壹网壹创不同于其他代营运的地方在于，它非常重视实战实战经验与统计数据的结合，在实战经验累积的操作过程中他们会急速用统计数据去做反复验证，这样才能够保证实战经验的更新和为下一步营运提供理论依据，精细化的统计数据营运可以让顾客少走弯路，让结果变得可预策，实现亚菊三位一体。
与资生堂合作时，壹网壹创透过统计数据分析发现中高档人群对中高档乳液的需求真空，统计数据研判后锁定热度急速上升的硅粉乳液，迅速打坏市场。
透过统计数据源的精准分析，壹网壹创即使为白犬结构设计研制了排钱花系列屈臣氏美妆，为国际品牌方关上了针对年轻客户群的“国潮”新品市场。目前，这一子国际品牌早已进入惠康渠道产品销售，年营业额超过20亿。
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项目组主义者
采访刚开始的时候，壹网壹创创办人小黑就说：“我们如果在这边坐一天，关于产品销售业务的事情找我可能一件都不会有。”他把主要的精力放在了HR版块上，也是选人用人上。壹网壹创从创业第一天起是项目组主义者，联合创办人们各有各的擅长，这让产品销售业务的展开变得更有效率。
对比其他代营运，壹网壹创的另两个特点是高效的管理工作潜能。壹网壹创的项目组规模是960人，这对应着两个极其复杂的管理工作环境，因为每两个国际品牌方的政治理念都是不同的。这样两个体量，有些同行在管理工作上早已吃不消了，一定程度上限制了规模的发展，但小黑依然游刃有余。
壹网壹创的创意结构设计和产品销售经常会坐在一起开会。在那个操作过程中，创意结构设计愈来愈懂产品销售，在结构设计的时候自然就能够更懂顾客的政治理念。产品销售也愈来愈懂创意结构设计，与顾客洽谈产品销售业务时就更专精，内容更具有说服力。和康孔县轮岗一样，在那个操作过程中，雇员的技能实现新锐，对产品销售业务的理解也更深入。
作为两个挑战较高的行业，在代营运子公司里，两个方案要想活下来，要经过子公司内部、国际品牌方和B2C平台三重审核，方案透过之后更要经历多次修改，在那个操作过程中项目组的专精度急速获得提升。雇员个人潜能急速提升的与此同时，子公司整体的战斗力也就得到了增强。
除了实战经验与统计数据的累积与分析，壹网壹创还特别重视创意结构设计的收集，即使由此形成了两个创意结构设计中台。壹网壹创的结构设计项目组一年要生产500多个创意结构设计，这需要两个数量庞大的创意结构设计库，所以壹网壹创的康孔县至少有三分之一的人每天主要的工作内容是收集创意结构设计，为康孔县提供支援。
这三分之一的人不是固定的，而是会采取轮岗制，这样可以保证每两个人结构设计人员都可以保证足够的活力，不至于思维过度消耗枯竭。
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赛车场升级换代
经过七年的发展，壹网壹创逐渐与宝洁、白犬、欧珀莱、伊丽莎白雅顿、资生堂和毛戈平等知名国际品牌达成合作关系，净利润也逐年攀高，逼近在美股申报上市的另一代营运头部子公司宝尊，营收增长率在2018年达到44%，超越了宝尊的30%。
壹网壹创申报上市之后，股价从最初的38.3元连续上涨至88.83元（截至2019年10月11日收市），总市值翻了两倍左右。强劲的势头背后，是资本市场对壹网壹创基本盘的认可，更展现了对整个代营运赛车场未来的信心和期许。新零售日渐成形的今天，代营运的赛车场才刚刚拉开大幕。
天猫统计数据显示，2018年经平台认证的服务供应商有1000家，星级服务供应商310家，他们在2018年贡献了1500亿的营业额，增速即使高于大盘增速的20%。没有备案认证的服务供应商更是不计其数。另有公开统计数据显示，中国电子商务市场中，代营运占了10%以上的市场份额，地位日渐显重。
随着壹网壹创的申报上市，代营运赛车场将加速升级换代，行业竞争也将日渐激烈起来，对专精性的要求也将愈来愈高，单纯依靠的信息差和促销让利的套路将日渐失灵，更无法满足国际品牌方的需求。代营运子公司未来，更需要变成深入国际品牌方商品、市场、产品销售等多方面的合作伙伴。
当面对国际品牌方在市场发展和国际品牌升级换代的需求是，服务供应商的两点潜能至关重要：商品结构设计与中台管理工作。前者考验的是代营运子公司的用户与市场洞察力，在新品地位急速抬升以及网络营销同质化的当今社会尤其重要。后者将直接决定其可以走多快、走多远。
在商品结构设计潜能方面：壹网壹创从创始第一天起，就坚持反传统，不依赖信息差，而是围绕着提升国际品牌的价值感展开产品销售业务，这倒逼出了壹网壹创的商品结构设计潜能。从白犬的排钱花子国际品牌到毛戈平的“国韵”“点翠”案例，其早已从国际品牌方的“助手”变成了与国际品牌方联机的“外脑”。
在中台管理工作上：壹网壹创的几位联合创办人各有所长，推动壹网壹创在管理工作、结构设计、营运、网络营销等多个维度全面发展。组织潜能的成形让小黑可以脱出手来，专注于更长远的事情，即人才体系的建设。
壹网壹创能够正式成为A股代营运第一股，有大势的推动，代营运赛车场的爆发让资本涌了进来。但要被资本看到，还是看企业的基本面。从长远角度看，两个赛车场的升级换代，往往取决于头部企业的格局。壹网壹创联手国际品牌共同成长的打法，为整个赛车场的升级换代提供了两个样板，未来可期。
