想用抖音团购做营销，这些知识你需要了解

抖音团购就是视频版的美团和大众点评，实体商家面临同样的困境。

今年以来，随着业务增长接近瓶颈，抖音开始将目光聚焦到线下，不断加码本地服务的布局。

2月24日，抖音APP开始测试“优惠团购”，3月团购功能上线，吸引了大批的探店博主和实体店家涌入。短视频直播的是热闹的，抖音流量红利确实也在慢慢消失，这势必会影响到线下店面在抖音里的获客效果。

虽然抖音团购一路高歌猛进，迅速在全国遍地开花。但实体老板真的想用抖音团购提升销量，还有很多困难需要攻克。

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抖音团购是什么

解决了商家哪些问题？

抖音团购是抖音官方专为本地商家提供的在线工具，通过“物流配送”和“到店核销”这两种形式，帮助线下商户打破在增粉吸粉过程中无法将流量的困境。

抖音6亿日活，绝对是一笔巨大的商业财富。

但在抖音没有团购功能时，这一切都与门店老板们无关。过去，线下商家在抖音上只能简单地宣传自己的服务和环境。用户产生购买冲动，也就是点击一下想去，然后就结束了。平台没有能够承载转化流量的工具，让用户失去了消费的动力。辛辛苦苦获得的曝光机会，就这样白白浪费，实在可惜。

团购功能上线后，商家可在视频和直播间中以小风车的形式展示门店的团购信息，缩短交易路径，让用户边看边买。

抖音团购即时交易的能力，加上抖音本身成熟的算法机制，能够将商家快速推荐给匹配的客户群体，实现种草和购买的全。

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抖音团购功能

商家怎么开通？

目前，商家开通抖音团购功能主要有两种方式，一种是官方团购功能，一种是第三方团购平台。

官方团购是指抖音本身提供的附加功能，只要你的账号是蓝V企业号，就能开通团购套餐。蓝V团购功能，抖音是不抽取佣金的，但在分账和种草方面，都比较差强人意。首先，抖音官方团购不支持多级分账。其次，种草达人需要企业要自己去培养或寻找，比较麻烦。

第三方团购服务平台，与抖音官方合作的有联联周边游、食物主义、享库、刀刀购这几个。他们的优势在于达人资源多，支持多级分账。但对于商家来说，第三方掌握了企业的流量，就意味着生死都由他人决定。假如合作出现不愉快，三方平台下架套餐，之前的努力就都化为乌有。

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如何用抖音团购

为店面营销赋能？

达人带货资源难找、官方平台功能不足、三方平台不牢靠，线下商家做抖音团购举步维艰。怎么做抖音团购成为了所有店主的共同烦恼。

仔细分析可以得出，线下店主关心的问题依然围绕着“拉新”、“留存”、“转化”这三个方向。

问题一，团购套餐谁来种草？

打造种草达人矩阵，具备短期强曝光能力

店面的优惠信息想要传达出去，必须要有媒介。抖音里，达人就是最好的选择。一般来说，线下商家手里都没有什么达人资源，这很正常。但要注意的是，商家有没有寻找人才的意识很重要。企业要打造自己的达人矩阵，可以在朋友介绍，第三方平台合作中沉淀。只要店家有了达人矩阵后，短期强曝光便不是问题。

问题二，流量主动权怎么掌握？

自建商城平台，提高用户认知

沉淀达人资源很关键，留存客户更加重要。无论是与达人还是第三方合作，必须要亮出自己的态度。强调订单一定要在自己的商城里完成。这样企业就能够通过商城里的交易订单，获得客户信息，把这些精准用户转化为企业的流量。这一举动，不仅会降低企业日后的成本，还会让企业营销的效果变得更可控。

问题三，意向客户如何转化？

注重，刺激消费转化

抖音的公域属性，更重视即时转化。但不意味着私域不重要。搭建私域和私域运营，决定了店家不找达人，不推广告时的销量，是店面长期发展战略的重要一环。

用户能在抖音里看到你的内容，已经证明了他的精准。若还能够留在你的私域里，更说明了他的信任。实体老板一定要注意维护这些客户群体，有规律地在私域中交流、分享，做活动，不断刺激用户复购转化，。

当然，精细化的私域运营，绝对不是说说就能做那样简单。线下店主不具备这个能力时，也不要勉强，可以寻找专业的团队来帮助自己完成。