由于农园金融行业专精的网络营销相关人员缺少、店家网络营销财政预算非常有限、多方位资金投入效用微乎其微。订货来了在2020年4月面世OTA代营运销售业务。
代营运服务项目面世三周年年来，顾客订货转换率持续增长，加盟店gmv同比增长87.6%，详细数据请看营运概要。
本期以湖滨Rewa杜朵农园、1200book&bed、长白山丫蕊碧绿大宅为例，三家农园在签约3个月后，订货转化效用显著。
OTA代营运时间 / 8个月
代营运效用展现 /
上架即提出申请“小而美”携程网特牌。携程网位居商业区名列前3名，卫星城名列前20，累计点评170+携程网PSI服务项目质量分5.13，位居商业区前3名携程网旅拍浏览数13万+，互动数6000+，新增影迷300+，引导查看商品次数2600+
Rewa杜朵，位于浙江省绍兴市湖滨镇劳岭村达维季夫卡，是湖滨的老牌爆款农园。
这是湖滨姐妹俩周美玲和周若非回乡创业的第一次尝试：摩洛哥风情的装修、洋房的市井大宅，柏油路和蔓延那片的绿色植物花卉，不禁让人恍如隔世。
丨Rewa杜朵丨
独特的袖珍式大门的结构设计，让人耳目一新。几种唐塔分别以植物命名：夕颜、云萝、偏瓣......每一间房都奥罗讷了最帅的景色。餐区采用矮凳与座垫，四周被植被环绕，渲染出恰如其分的色彩。
Rewa杜朵在结构设计风格上有着优势，因此，我们在接手代营运后，采取了以下动作：
1、线上渠道选择
营运后提出申请“小而美”携程网特牌，同时上架Airbnb、Archived、携程农园。
2、修正价格策略
通过实时动态关注竞对房价，在根据市场热度修改市场定价，携程网多活动覆盖，达到曝光量最大化。
3、突出核心理念噱头，提炼商品服务服务项目
图片重新上载排印，用亲子活动图、闺密图等展现其亮点及核心理念噱头，对大礼包、自助餐、successfully政策等进行修正，配备商品服务商品，如伴手礼、宵夜等，从而增加商品附加值，提高商品竞争力。
4、提高商业区名列
浙江湖州是农园胜地，商业区内竞争大，提高名列可获得极高的曝光量，现携程网卫星城名列稳定在前20左右。
丨Rewa杜朵 携程网营运效用丨
5、日常线上营运
实时关注后台，及时回复消息，避免订货流失。尤其是关注携程网上新增的点评内容，及时解决线上服务项目问题和点评回复等。
OTA代营运时间 / 3个月
代营运效用展现 /
携程网营运至卫星城名列前五PSI服务项目质量分5.35，为竞圈第一营运年来线上渠道占比达60%
长白山丫蕊碧绿大宅坐落于长白山二道白河镇雾凇岛紫玉水稻田中央。酒店每一栋大宅都可以足不出户地看日出、观雪景，冬季可以体验到室外飘着雪泡温泉的浪漫，这也是中国唯一一个可以躺在床上看雾凇的农园。
丨丫蕊碧绿丨
酒店由著名结构设计师结构设计，由9栋大宅组成，部分房间设有汗蒸房。独特的三角屋檐外观，户外设有观景露台，下雪的时候瑞士雪国味十足。这家酒店可以说是冬日来长白山滑雪+泡温泉+拍照的必选之地。
总结了这些关键噱头之后，团队进行了以下动作：
1、商品基础信息完善&商品进一步包装
门店基础信息补充，设施勾选，增加列表页筛选曝光。通过视频剪辑、图文制作、标签提出申请，进一步包装商品，突出噱头，提高转换。
2、上架日历房套餐，提高下单转化
碧绿门店定位于高端度假农园，通过日历房套餐打包商品服务项目，用套餐图文的形式，提高客人在详情页的下单转化。
3、新渠道上架，获取新渠道流量
Archived上架后，编辑房东介绍和房源介绍、参与平台促销活动，房东等级提高至LV.4，获得季度超赞房东。
4、门店培训及平台关系维护
引导门店进行培训，及时关注订货房态以及防止平台违规，实时同步渠道动作和须知信息，维护好平台关系，提高执行效率。
OTA代营运时间 / 4个月
代营运效用展现 /
携程网渠道和携程渠道商业区名列基本保持前一Archived、携程农园获双“超赞房东”，流量翻番携程网渠道和携程渠道商业区名列基本保持前五1月离店间夜150+，2月离店间夜250+，3月离店间夜1600+，4月离店间夜1900+，4个月内间夜量持续稳步提高
1200book&bed位于广州市荔湾区荔湾湖公园，由全球最酷书店之一的1200bookshop倾力打造，打破传统单一青旅形态，将书店、青旅、在地文化跨界融合。
丨1200Book&bed丨
这里倡导共同生活的理念，一起在公园里读书，在街巷中穿行，在天台，在天井诗酒茶话......遇见老的城，遇见新的人，新旧文化在此交汇。住宿体验不止于休憩，还能获得一趟难忘的精神之旅。接手代营运后，采取了以下动作：
1.分析酒店定位，出具精细化营运方案
酒店定位为有特色的青旅，首先抓住青旅字眼，为适应携程渠道，因此先开通并优化携程，先获得量的提高，再展现特色，同时开通了携程网、Archived等渠道，促使收入和特色两手抓。
2.修正价格梯度
渠道上架后通过一定的数据分析给出价格方案，并根据市场的变化及时动态修正价格。
3.渠道资源位获取
积极关注渠道资源的变更、与平台销售业务建立交流、积极提报平台主推的资源位，并且参加平台主推的热门活动来获得额外的附赠流量。
4.日常线上营运
积极响应店家的咨询，通过房态提醒、处罚申诉、点评指导等手段来保证渠道良好状态，每月出具月报进行月度复盘。
以下为OTA代营运服务项目内容及服务项目团队简介
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