抖音代运营/阿里直播的成功经验，为什么在抖音没效果？

工业品做直播，一定要结合短视频。有粉丝问我，我阿里直播效果还不错，为什么做抖音直播，却没有流量，没有效果呢？

其实阿里和抖音Z大的区别是，阿里直播是边直播，边涨粉，边带货。阿里的客户一般有比较精准的购买意向，粉丝忠诚度较高。但是到了抖音，工业品产品你想在直播间卖货，靠直播流量，客户随机刷到你进行采购，基本上是不可能的。

因为抖音是兴趣，客户通过刷视频进行采购的这种行为，往往是冲动消费，但是我们工业品客户的采购习惯，往往是理性的。那怎么办呢？难道工业品就不能做直播了吗？

其实不是，抖音直播的流量来源主要有3个，一个是直播广场的推荐流量，一个是短视频流量，还有一个是付费流量，当然还有其他的一些来源，比如关注页、等等，因为较少我们暂且不讲。

我们讲客户冲动消费的流量，就是直播推荐来的流量，并不适合我们工业品企业。付费流量就是需要你持续不停地投入，才会有效果，如果企业实力雄厚，投手的运营能力较高，付费流量，也是我们工业品企业可以选择的一种方式。

我要重点讲的是短视频引流，首先短视频引流是免费的，其次客户是认同你短视频的，才会进一步看你直播，所以短视频引流来的客户，会更加精准，忠诚度也会更高。

所以工业品企业你做阿里直播有效果，抖音直播没效果，大多数是因为你没有做好内容推广。今天分享的内容如果对你有用，帮忙点赞转发给你的朋友吧。

我是奥凯小陈，奥凯网络专注工业品电商13年，关注我让你网络推广少走弯路。