抖音运营全攻略————变现篇

上一篇文章中给大家讲了一下抖音的起号、养号，这篇文章主要讲的就是抖音的方式。

上篇中的起号、养号只是让粉丝关注你，这只是抖音运营的第一步，说明粉丝对你感兴趣了，如何增加互动，后期如何巧妙转化，才是营销的纵深。

视频做得好，粉丝增长是顺理成章的事情。随着时间的推移，账号粉丝会越来越多。

但是

粉丝不代表money，上热门不等于money

很多人会说，我只要火了，只要有粉丝，只要上了热门，就会有money！NO！这是不可能的。给你一个十几万粉丝的号会有money吗？广告都不接，就更别提变现了！

那什么样的粉丝才值钱呢？当然是垂直领域的，有付费意向的、粉丝粘性强的。

垂直领域的粉丝当然前提就是你要有一个垂直领域的抖音号，当然，你发的都是垂直领域的内容也都是OK的。比如，你要是做的，那就老老实实做服装，不要发其他领域的视频，这样你的标签就会不精准，垂直粉丝的优点就是粉丝能和你的产品广告完美契合。

有付费意向的和粉丝粘性强的都是基于垂直领域的精准粉的，只有做好了垂直领域的精准粉才能寻找到更多的有付费意向的和粘性强的粉丝！

近期我也收到了很多朋友的私信，都说账号做是做起来了，但是很难变现甚至是无法变现，问原因是什么？每个账号的变现形式都是不一样的，这都基于你的账号类型定位，你的账号无法正常变现就说明你的变现形式是有问题的，我们先来看一个案例，可以详细看下方的聊天截图。

其实每个账号都可以变现，如果你的账号变现困难时，肯定是变现方式选择的错误。那我们如何来为我们的账号量身打造属于我们的变现形式呢？我会在下面给大家详解一下这个问题

我们先来看一下抖音最常见的8种变现形式

1、橱窗带货

2、直播打赏

3、直播带货

4、商业广告

5、代运营

6、吸粉

7、付费变现

8、代拍代理

9、线下实体店变现

10、出售帐号

1、橱窗带货

通过抖音实名认证，账号不低于1000粉丝，发布大于10个作品，就可以开通抖音的橱窗卖货了，这也是普通玩家的最快捷的方式，当你做出优质作品之后，然后在抖音上挂上相关的商品，淘宝联盟、抖音小店的商品都可以添加，视频火了以后就能带来不错的转换和收益。爆款视频的能力，是结合产品本身卖点融入到视频中，然后推向精准用户。

适合类型：种草账号、好物账号，这类变现方式更适合商家运用橱窗带货要点

总结：橱窗带货是走量，所以就需要具备打造爆款视频的能力，才能更好地完成变现

2、直播打赏

直播打赏是在直播间中有人给刷和打赏，然后从中和平台分成。需要的是具备内容为王的运营思路，只有好内容才能抓住用户

适合类型：颜值高、有才艺的主播，更适合个人

总结：直播打赏完全是与个人结合，具有特点才能勾起用户刷礼物的动力。

3、直播带货

直播是一种很好的变现方式，效果好的主播，一场带货几千万。颜值高，能说会道的主播，在抖音直播很有。比如口红一哥，李佳琦，坐拥两千万粉丝，一场直播下来收益更是高出我们的想象。

直播带货主要是通过视频积累的粉丝和个人IP的信任以及优质产品的卖点进行卖货，需要具备强IP运营和强产品化，需要在这两者之间结合的情况下变现才是最佳效果。

后面我会详细讲一下关于直播带货方面

4、商业广告

商业广告主要是通过个人IP进而实现广告，然后进行变现，挣广告费。

通过运营自己的抖音号，把自己打造成网红，当有了数十万上百万粉丝以后，就有广告可以接了，其实当你的粉丝有这么多的时候商家也会直接联系你。例如大狼狗言真郑建鹏夫妇，原本是“包租公、包租婆”，通过他们大胆的，画风独特新齐，主要是邋遢和精致的反差，用着地道的广东话，讲述出接地气的广东收租的搞笑。在抖音上吸引了4000多万粉丝，随随便便接广告都是有数十万，上百万的收入。

适合类型：强IP账号、volg，这个变现方法更适合个人变现。

5、代运营

主要是帮助别人运营短视频账号，然后实现变现。

这个是不分领域的，但是需要具备很多成功账号的案例。

6、引流吸粉

这个是现如今很多抖音号都选择的变现，通过在抖音评论区或者简介栏添加个人微信、或者QQ进行导流，是大部分或者淘宝店主常用的方式，流量好的抖音号一天可以加上数百上千的粉丝。比如你的一个视频爆了有个几十万的播放量，我们按照百分之一的加微率甚至不到百分之一的加微率，你可以算算盈利多少。

吸粉类型：需要具备几个成功案例，适合商家变现

要点：对于一些运营以及运营方法要拿捏的很准，否则会有封号的风险。账号前期不要留微信、QQ等的联系方式，毕竟没有任何一个平台愿意自己平台的流量跑到其他地方！

7、知识付费变现

知识付费很火，也有很多人都说现在是一个知识付费的时代，这也是大趋势。会有很多的知识点进行变现，如今抖音上有了很多知识付费的玩家，他们通过在抖音上传授专业知识来吸引观众，然后把课程卖给粉丝。

适合类型:具有很强的专业知识技能，强IP账号

吸粉类型：需要具备很多的成功案例，后期也可以建立属于自己的孵化圈。

8、代拍代理

服务于甲方账号完成视频制作等一系列的相关服务，实现变现

需要具备短视频制作团队，需要强传播，打广告，找客户以及成功视频展示！

9、线下实体店变现

现如今越来越多的商家会再用自己的抖音账号给自己的实体店进行导流，不如发抖音是加个定位，就可以很精准的吸引粉丝来你的店。如今很多的类视频账号就是靠地点来定位，达到来为商家导流的目的。

并且目前，抖音陆续推出了商家入驻抖音的功能，商家入驻以后，能够得到精准的曝光，也可以为店铺带来源源不断的流量。

10、出售账号

为什么会放到最后来说呢，虽然可能有很多人觉得这个可能不怎么赚钱，但其实，卖抖音号是个不错的赚钱门路。抖音在2020年将迎来火爆的顶点，每个人都可以为自己的账号带来价值。

当下抖音卖号的基本行情：可能大家在网上看到过一些卖抖音号的第三方平台，一般单个粉丝数价格从三分钱到八分钱不等。一个20W粉丝的账号也就8500，但其实，20W粉丝的账号绝对不可能这么便宜。

那又有人会说了，我要是有20W粉丝了我还卖号干嘛，这个按照我上面讲的变现方法肯定不只这么多。

所以说我主要讲的是千粉号、万粉号。

首先先讲什么样的抖音账号可以卖出好价格呢？

1、粉丝活跃度高、精准度高、真实性高

2、账号属于热门垂直领域

3、账号无任何违规、限流记录

当下千粉号的行情一般在100左右，万粉号的价格看行情，一般在500-1000左右。那大家肯定又要问了，你说千粉号，万粉号价格就在这我这么赚钱呢？

大家可能都会认为我一个千粉号养起来就要很长时间，这个赚钱又是怎么说的呢？

那是你的方法不对，方法找对了三天就可以起一个千粉号，我现在的圈子里靠卖号日入三位数、四位数的大有人在，三天一个千粉号，那我要是一百部手机呢？三天如果除去错误率也有个大几千了！而且都是真实粉，刷粉什么的都不存在。

总结：其实做一个抖音号不难，把抖音号变现其实也不难，正确的变现方式对应合适类型的抖音账号才是最重要的！建议前期如果资金链不充足可以先通过卖号积累资本！如果你的账号现在变现困难，可以根据以上的建议选择合适的变现方法。

最后，希望分享的经验能给你带来帮助。