抖音运营从何开始？我告诉你

运营目的不同，运营手段也会有差异。比如是要曝光还是要？虽然曝光和收入成正比，但是曝光高不等于变现能力就强，举个不恰当的例子，帅哥靓女的视频大家都爱看，但ta的粉丝不一定会为ta买单。

以下仅从变现的角度去浅聊一下，一个能的抖音帐号如何运营。曾经一个人把公司的抖音号从0粉做到6W粉，贡献流水近10W，几乎0成本。

先声明，这些内容是我自己的实操总结，按照从0到1做抖音的时间线的顺序展开，

第一，不一定普适；第二，适合没有任何基础的小白食用，也许不能帮你月入10W，但能赚到钱是没问题的。

一、首先是定位的问题

这一步至关重要，相当于打地基般的存在，它能决定你的帐号有没有人看，甚至决定你粉丝数量的天天花板在哪儿。而我们都知道，粉丝就是流量，它的数量、质量和帐号变现的能力是挂钩的。我们要花40%的精力去做这件事情！

定位是啥？一句话，你的帐号是什么，要给什么样的人，解决或满足什么需求。

怎么找定位？其实就是完成一个填空题，（ ？）的帐号；（ ？）的人，（ ？）的需求。

我们需要想好以下几点：

1、你要做什么帐号？

发什么内容、做哪个领域？

举例：领域、发花束包扎视频；领域、发探店视频；学习领域、发口播视频。

在你最开始做抖音的时候，这点想得越具体越好，因为这样一来，你目标明确，视频主题明确，能快速吸引到对你帐号最感兴趣的那一批核心种子用户。

举个例子，视频号<专拍猫咪的抖音号<专拍英短猫咪的抖音号，选择最后一个的好处是，你圈的人虽然小，但很明确，喜欢英短那类圆脸圆眼睛短鼻子的猫咪的人，刷到你的视频会马上被吸附住，因为你精准地瞄准了他们的喜好。

但是吧这个账号不能做的太窄，你的领域直接决定了未来帐号有多少粉丝，像是美食，男女老少通吃；那要是做英语学习领域，人群数量直接打骨折。

2、你想圈什么粉丝？

接下来需要想好，你的抖音号是给谁看的，他们是怎样一类人，有什么特征？也就是粉丝画像的问题。

比如我选寝室好物推荐的定位，目标粉丝是大学在读or刚毕业不久，热爱生活、积极向上的女性。

这关乎到你视频风格的设定——用什么样的滤镜、什么样的封面图、什么样的音乐和旁白更受这一类人群的喜欢。

也关乎到你的选品——目标粉丝的购买能力是怎样的，喜欢什么样的物品。

还关乎到之后的效果——目标粉丝活跃在哪个，你要去哪儿找他们。

……

知己知彼，百战不殆。你对他们了解得越透彻越好。

3、抖音号为粉丝解决什么需求

承接第2点，你的粉丝人群，他们的需求是什么？解决的需求越刚性越好。比如你做学习考证的商品，考教师资格证肯定比考雅思来得迫切，因为想当老师你必须得有教师资格证才能上岗，但是你出国不一定都要考雅思。

你需要根据他们的需求去做视频+包装你的帐号。人性的弱点是“唯利是图”，你的帐号对他没用处他为什么要关注呢？

你为他解决的问题要很具体很明确很垂直，他一眼看得到好处，才会追溯你的步伐，保持粘性。

这个需求倒不一定非常切实，比如能帮他投资挣钱、帮他找到工作，能满足情感价值、情绪价值也行的。

举个例子，有阵子我迷上了一个帐号叫 @阿文丽呀，就是发包扎鲜花花束的视频，没什么绚丽的取景、酷炫的拍摄、跌宕起伏的剧情，就是流水一样的包花的快进视频。

我能刷到半夜1点半，看她的视频没什么实际的诉求，不是想学怎么包花将来开花店，就是喜欢各种各样的花花草草，经过双手的打造、调整，变成各种各样不同的花束，我只是从中获得了愉悦和享受而已，但这对一个繁忙的打工狗来说很难得。

所以在开帐号前，小小地思考一下，大家为什么要看你的视频？如果你都无法说服你自己，请换定位。有需求的地方才有、有关注，你的抖音才值得做，毕竟我们不仅仅是自娱自乐就可以了，而是奔着挣钱去的。

二、做好你的帐号设置

做帐号设置就是给你的抖音号“装个修”，人靠衣裳马靠鞍，一个漂亮的门面不仅能让人觉得这是一个正儿八经在运营的抖音号，还会让人觉得你是个有个人色彩的活人帐号。

帐号设置要做哪些内容？基本上把这个界面的空都填了就好。

其中特别重要的是：名称〉个人简介〉头像

分享一下这三项怎么去设置。

1、怎么取名字，有以下几个思路：

1.1 根据你的定位取

优点：看名字就知道你的公众号是干什么的，方便粉丝通过“搜索”的方式找到你。

模板：XX（IP名字）+ 说/聊/谈 + XX（领域、定位）；XX（领域、定位）+XX（IP名字）；XX（IP名字）+的XX日记/笔记/课堂（领域）

举例：大表姐聊求职；互联网搬砖小姐姐；职场小魔女；北京吃喝玩乐；一一的健身笔记……

需注意的事项：IP名字需辨识度强or简单好记

1.2 直接亮明IP

优点：有助于打造个人

模板：IP名字；XX的（形容词）+XX（IP名字）

举例：咪蒙；小川叔；局座召忠；昆明花哥

需注意的事项：IP名字需辨识度强or简单好记

1.3如果你是运营的不是个人性质的公众号

1.3.1如果是公司的官方账号，可以公司产品名或者公司名为公众号命名。

如：蚂蚁社保（公司产品）、良品铺子（公司名）

1.3.2起名可体现功能性

简单来说，就是让粉丝看到公众号的名字，就能联想到你能解决他的某些需求，值得关注

如：

摩登生活——一看就知道和家居、生活方式有关联

每天种草一家店——类似于好物推荐

一分钟说电影——讲解电影的帐号

1.3.3针对粉丝/用户群体特征去取名

如：

大学那点事儿——针对大学生群体

男士穿搭课堂——针对男性

2、个人简介怎么说？

关于抖音号的简介，就是这个部分↓

其实个人简介就是对你的帐号做的个解释说明，或者是“使用指南”，你可以放这些信息：

a 视频更新的时间、频率；直播的时间

b 视频主要是什么内容

c 你是谁是干什么的

d 合作方式，联系方式

如果你实在不知道咋写，告诉你们一个写简介的模板，能马上套用，还能让未关注读者迅速发现你的好处，留下来关注你。

这个模板是：谁+有啥特点+能给粉丝带来什么

举个栗子～

酷妹（谁）带你追好剧（特点），嗑最好看的CP（带来什么），俊男靓女们，关注我啊！

写一段简介，不用遣词造句卖弄文采，越大白话越好，包含以上3个元素即可。

3、头像选好很重要

当一个路人在刷视频时，好不容易翻到你的牌子，又好不容易被你的视频吸引，再好不容易对你产生兴趣点开头像看主页，他首先会看什么？你的头像！

头像这个东西虽然不能雪中送炭，但能锦上添花，让人对你的帐号增加好感或者信赖、兴趣

我自己总结的，选头像的时候有几点需要注意的：

一定一定要清晰

颜色尽量醒目，但不要炸眼。

图片尽量简洁，不要包含太多的元素，

logo或品牌/主角元素占地大一些

因为你看，抖音就在手机屏幕上给你的头像留了那么一丢丢地方，你做的越复杂、粉丝越看不清

三、发能体现你帐号价值的视频

来到了最重要的环节，视频内容怎么整？

很多人都有这个烦恼，我好想好想做抖音、拍抖音，但是我又没得可拍，不知道拍啥。

我既没有萌宠、也不想刘耕宏一样会健身、也不是俊男靓女，我怎么整？

别着急，我们要去挖掘自己身上、生活里可以给他人提供价值的东西。

但同时也要注意一些点，有这几个方向给你参考：

1、你能拍哪方面的内容？

你可以根据兴趣+积累，筛出一些重合的领域。

2、你能否保持长期拍？

这一点关系到抖音长期的运营，我们要保证在选定的领域之下，能不断创造内容。根据这一点，我pass掉了旅行经历分享——疫情期间，出行不确定性因素太大了。

所以筛下来的是。

3、能否挣钱变现？

变现途径无非两大类：

流量变现——粉丝多了接广告，或者内容好拿平台的奖金

带货——卖商品

那我选择职场长大路线的话，可以接职场课程方面的广告，也可以自己卖一些书籍办公用品之类的商品。

如果你选择的定位很难对接以上两种变现路径，就要再重新考虑下了。

按照这些维度去考量，

我们前期可以测试很多种不同的视频，包括内容上（比如讲干货还是讲故事……）、类型上（拍摄型的还是剪辑型的；拍物景还是拍自己……）都适当变化一下。

观察哪种的数据效果好（播放量、点赞量、评论量、成单数……）。

然后复制扩大视频的数量，把帐号的权重做起来（为了你之后发布的内容能推给更多的人看）、内容填充起来（为了到你账号主页的路人能有得看、然后关注你）。