什么叫整合营销？

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当下互联网信息大爆炸的时代，每个人都可以利用网络搜寻信息、甚至产生信息。因此，企业想要发展不得不让传统模式发生改变，如通过网络，自己的，树立企业形象，让更多的消费者了解自己的品牌就是最好的做法。

这里也先自我介绍下，我有14年经验，10年新媒体运营团队管理经验，案例200+。我擅长将运营、技术和分析结合起来，为ToB企业打造持续稳定的获客增长模式；关于整合营销的点，今天无私干货分享，希望回答可以帮到各位知友们，看完记得双击屏幕点个赞哈！

一、整合营销定义

唐·舒尔茨在《整合营销传播》一书中定义：整合营销传播是将与企业进行营销有关的一切传播活动一元化的过程，它包括广告、促销、公关、直销、CI设计、包装、新闻媒体报道等一切传播活动。

简单说，整合营销传播是围绕一个核心“主题”，采取广告、公关等多种营销手段，进行整合传播活动。

整合营销并不是一个多推广，而是一个战略性的业务，它可以针对渠道、人员、内容等进行多方位的整合，执行和评估品牌的传播活动，使之协调一致，达到降低内耗、节省运营成本的营销效果，并具有说服力。

比如：每年活动年中618活动，提出一个核心主题，然后围绕该主题，采取多种营销手段，进行整合传播。

二、怎么做好整合营销

整合营销内容涉及比较多，我们在已经了解竞争对手情况下，我们可以从企业自身7个角度（品牌、产品、价格、渠道、推广、媒体、服务）来开展：

1、品牌分析-使命、愿景、价值观、创始人、团队、定位、主张、个性、故事、公益、IP等，这些都可以清晰的分享出来，让每个访问的消费者都可以清晰的了解到该企业；

要知道，人因为有感情而与众不同，所以整合营销在很大程度上是积聚的品牌“情调”。因此，需要提炼产品的USP，细分市场，针对潜在人群，做好品牌传播的起点。这样当消费者找到产品时，再与你的品牌做挂钩，就会产生第一认知，把品牌效应发挥到最大化。

2、产品分析-了解自己企业产品，像产品的功能、原料、产地、品质、外观、包装等

3、价格分析-根据自己企业产品的价格定位、价格区间促销情况等可以精准的定位的收入消费群体是谁；

4、渠道分析-渠道覆盖情况，直销情况、加盟情况、代理情况、利益链分配等；

5、推广分析-传播策略、传播主题、传播、传播媒介等；

6、推广媒体-要选好推广媒体，如微信、微博、抖音、快手、小红书、知乎等

7、服务分析-一个产品的销售，服务是关键因素，因此售前、售中、售后的到位服务会带给用户不一样的体验。

总得来说，想要做好整合营销，每个环节缺少不了，而下面我们是围绕推广媒体来讲，但推广媒体也是比较大，这里我推荐知乎，知识内容营销是通过有效的知识传播，将企业的研究成果、经营理念、管理思想等传递给用户，并形成对企业的品牌认知，而知乎是以内容为主的平台，它具有以下优势。

三、知乎平台优势

1、高质量用户

知乎用户集中在发达的一二线城市，多数都是业内精英、白领、专家、知识型中产或者一些年轻新新人类等，他们特征是“高学历、高收入、高消费”，工作收入不错，注重自我提升且对于品质有一定追求，用户质量杠杠的。

2、内容出圈能力

知乎作为一个高权重网站内容出圈能力强，知乎内容高影响力站外流通保持转化能力，在百度每日知乎2.9亿次内容展现量、2500万点击量。知乎长图文内容是最佳SEO容器，做好知乎内容布局和优化，相当于做了全网的免费SEO。

3、长尾效应强

知乎内容生命周期长、长尾效应强，头部内容平均创建时间为19.7个月，内容沉浸时间长信息量量大，一篇非时效性的内容可以持续流通几个月或者几年，一篇优质文章甚至2年后还可以为你带来咨询的客户，这就是知乎内容长尾效应的作用。

4、天然带货场

知乎覆盖各行各业的内容，例如、、教育、职业、医学、科技、、心理等等，现在这些内容已经发酵成一个天然带货场，很多人在消费决策前已经习惯到知乎查一查、搜一搜。

四、知乎怎么做整合营销

1、知乎信息流

（1）知乎信息流满足多种推广目标

知乎信息广告可以呈多种广告样式，实现多种推广目标，例如应用下载、线索收集、商品推广等，同时能够满足多种营销创意玩法：

• 常规广告样式：有大图、视频、文字链、小图、多图
• 一键下载样式：KOS显示、安卓显示、安卓支持
• 动态广告样式：通过手指华东，呈现动态效果

2、多种出价方式

知乎信息流有多种出价方式，如CPC、OCPC、CPM等：

• CPC，按照点击计费，即投放的广告如果被用户点击，知乎就得收取费用，不点击，不收费
• OCPC，也是按照点击计费，只不过是根据转化目标自动智能出价
• CPM，按照展示计费，按每投放1000次广告计一次费用。这种计费形式，不用担心竞争对手恶意点击。

2、通过知+内容投放

知+它是一套知乎内容服务的解决方案，帮助好内容加速为好生意，致力为不同能力、不同需求的企业和个人提供完整的内容解决方案。

同时，知+还将通过全面覆盖用户内容需求场景，包括产品推广期、达成营销转化需求以及完成账号冷启动等营销需求场景，加速其内容流通力并达成收益目标。总结起来知+优势主要体现在助力创作、加速曝光、内容种草、长尾效应这四方面。

知+打通全流程消费链条，每篇优质内容都更有机会快速触达精准的目标用户，知+通过高效转化组件，可实时引导兴趣用户转化。知+还支持外链页、小程序、微信转化、下载、商品页等转化路径。

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