产品营销策略分为哪几个部分？

说到，就绕不开P——从经典的4P到6P、7P甚至10P，虽然后来也有4C等新理论，但以4P为代表的理论仍然是营销的基础框架。

所以产品营销策略，其实就是确定4P。

一、什么是4P?

20世纪的60年代，美国营销学者麦卡锡教授提出“产品、价格、、促销”4大营销组合策略，四个单词的第一个字母都是P，所以缩写为4P。

第一个P即Product，产品，注重开发产品的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位；

第二个P即Price，价格，根据不同的定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的战略，注重品牌的含金量。

第3P即Place，渠道，企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过商来进行的；当然，互联网时代厂商已经可以直接通过网站、商城直接销售。但是销售渠道仍然有其价值。

第4个P即Promotion，，很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。

1967年，营销学集大成者，“现代营销学之父”菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版中，进一步确认了4P在营销中的地位。

(目前《营销管理》已经出版了16版，4P理论依旧是的基石。）

很多品牌仅凭4P中的部分要素就取得了成功，比如顺丰速运以产品（服务）取胜，春秋航空以低价取胜。

如果一个产品能够把4P做到优秀，那一定是一个卓越的品牌。