| 今天填的坑是《管理》导图。 理解营销管理 营销管理是指企业为实现经营目标，对建立、发展、完善与目标顾客的交换关系的营销方案进行的分析、设计、实施与控制。营销管理是企业规划和实施营销理念、制定营销组合，为满足目标顾客需求和企业利益而创造交换机会的动态、系统的管理过程。营销管理是企业经营管理的重要组成部分，是企业营销部门的主要职能。 在《营销管理》这本书中，作者通过5个关键词来阐述了上述概念。 R → STP → 4Ps → I → C R（Research）：即对市场的调研和洞察，它是对STP得以实施的前提；
STP：S（Segmentation，市场细分）、T（Targeting，目标选择）、P（Positioning，定位），是构成公司营销战略的核心三要素； 4Ps：即产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）、（Place）。当我们完成R和STP后，就要为每一个选定的细分市场制定一个单独的4P计划； 实施I（Implements）该计划；并收集反馈C（Control， 即控制），以改进其在下一轮目标市场中服务的4P。 营销管理的实施 4P计划 实施4P计划的过程中，我们除了要洞悉市场需求，还要注重分析消费者的行为及心理，进而识别细分市场与目标市场，找到自己的产品定位，打造自家的特色，才好培育强大的。 客户联系 对消费者市场的了解，了解哪些因素会影响他们的购买决策，然后做出针对性的营销设计，进而使得我们的营销价值最大化。 品牌培育 品牌拥有的消费者忠诚不是一蹴而就的。根据产品生命周期所处阶段的不同，我们的营销策略也会有所不同。我们在产品生命周期的相关文章中多次提及到，营销策略需要根据产品所处的不同周期而制订，不同时间节点所需要完成的重点工作是不一样的。 原文：https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg2MTYyMTY0Mg==&mid=2247485822&idx=1&sn=91bb5348817f642ca8a8888a4ae6198f&chksm=ce15159bf9629c8d32e58b554ddc3a47555abf926b9d857e64f50b3fad8a35b0067723744300&token=1985287825&lang=zh_CN#rd |
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