12月23日，36氪第二届贸易结算B2C首脑会议在深圳举行，今年他们以新贸易结算、新企点为主轴。
我国贸易结算B2C体量在过去5年快速增长了近10倍，在Amazon上，我国国际品牌商家完成国际品牌注册登记的体量从2017-2019年就快速增长了10倍。如此大的消费市场，也不断招揽民营企业和专精人才涌向。
在贸易结算B2C进入2.0黄金时代支撑位，旧的黄金时代增量已经减退，捷伊国际品牌增量迈入。如何在关键性链正式成为最重要的公司，正式成为金融行业最关注热门话题。但只要拥有好商品，仍旧能得到使用者普遍认可。
所以在此次首脑会议上，36氪应邀了纵腾集团公司总裁普柳斯、Auron集团公司联合创会人王砚耕、TikTokB2C贸易结算业务相关人士石奔、FunPinPin系主任i2414701、百度云登岸软件系统总CTO陈勇、Amazon亚洲地区展店大客户开拓及营运副总裁潘琪、地鸣鼠民营企业常务董事副总经理潘凯、钢笔画基金总裁秦金城、浅月民营企业创会投资顾问戴小雪、SellerX大中华区投资相关人士杨凡易等来宾齐聚一堂金融行业趋势。来宾们分别从民营企业、服务器端网络平台、仓储缴付、新网络平台等各方面得出了自己专精判断和建议。
以下是FunPinPin系主任i2414701来宾演说录（经撰稿）：
大家好，我是FunPinPin大学的主任i2414701，首先，简单介绍一下FunPinPin。FunPinPin是一家具有网络营销DNA的分立站T8300一站式，他们的经营理念是要陪伴着商家做可持续的贸易结算营生。他们希望把更多我国国际品牌、我国商品带向亚洲地区，让贸易结算营生屈艾。
这里是他们合作的国际品牌客户，有：高端个护国际品牌JOVS，有亚洲地区保健知名国际品牌Miss pep，也有亚洲地区消费AR眼镜领军国际品牌Nreal等。
他们认为，我国国际品牌登岸在持续增温，网络平台转分立站刻不容缓。先看看国内出口情况，2021年前11个月，我国的出口总值19.58万亿元，同比快速增长21.8%。另一组数据是单11月的出口总值，在2.09万亿，同比快速增长16.6%。可以看出，虽然这两年亚洲地区处于疫情之下，但整个我国出口的趋势不但没有减退，反而还在持续快速增长。
同时，在今年的政府工作报告中指出："确定加快发展外贸新业务新模式的措施，推动外贸升级，培育竞争新优势"。由此可以看出，我国国际品牌登岸，具有非常好的前景和预期，是符合我国政策的一个赛道。
他们再从国外的B2C消费市场发展来看，从公开发布的数据可以看到，国外的B2C消费市场快速增长也非常迅猛，Amazon服务器端商家2020年比2019年同比快速增长了47.5%，GMV达到了2950亿美元；而Shopify则快速增长了95.7%，GMV达到了1196亿美元。而Shopify从2018年仅占AmazonGMV的25.7%，快速增长至2020年的40.5%可以看出，分立站消费市场的快速增长速率远远大于Amazon网络平台服务器端商家的快速增长速率。
他们相信国外消费市场中，分立站的发展还有非常大的空间。
相信大家应该都注意到了，从今年下半年开始，Amazon出现大量封店情况，大量我国网络平台商家受到影响。在今年下半年他们和很多身边做网络平台B2C的企业沟通中发现，越来越多人都开始关注起怎么转型做分立站了。 他们也看到我国出现了一批成功的分立站商家，包括Anker、SheIn、Cider、JOVS等。
所以，他们认为2022年是网络平台商家转型分立站非常关键性的一年。从公开数据可以看到，Amazon服务器端商家中大概有60%我国商家，按照2020年Amazon的数据可以计算出约有1770亿美元GMV；而Shopify中有大概20%我国商家，按2020年Shopify的数据可以算出约有239亿美元GMV。
可以看到网络平台商家的体量要远远大于分立站商家，可以预见的是，海外分立站消费市场还有非常巨大的快速增长空间。那么，在2022年如何服务好这些网络平台商家，帮助他们转型分立站，是至关重要的。
为了更好的帮助我国国际品牌登岸，下面，给大家介绍FunPinPin打造的双引擎模式。他们希望通过这个模式能帮助更多我国国际品牌顺利登岸。
在他们和网络平台商家的接触中了解到，网络平台商家转型分立站有四个最大的难题，分别是T8300难、推广难、缺营运人员和登岸资源匮乏。因为分立站的T8300和推广逻辑跟网络平台营运是完全不同的两个逻辑，所以对于大多数网络平台商家来说，在初步了解分立站之后，往往会觉得无从下手。
从T8300方面来说，光是选择什么样的T8300方式就足够商家头疼的，更别说建完站之后怎么将顾客引流到分立站上，广告账户怎么申请，广告应该怎么投。特别是由于营运思路的差别，营运团队全部得重新招或者重新培养，投入和产出比跟以前完全不一样。还涉及到大大小小各种资源的对接。一句话，网络平台转分立站很难。
为了解决这些难点，FunPinPin专门为商家打造了一套"亚洲地区化技术+精准网络营销"的完整闭环服务。基本上这套闭环服务，能够覆盖网络平台商家转型分立站50%以上的需求。
首先，他们认为流量是关键性。其实做分立站首先要面对的就是流量，因为引流的成本占了整体营运成本的50%以上。在分立站引流方面，FunPinPin有着自己的优势，因为他们是一支具有网络营销DNA的团队，有多年的B2C投放经验和专精的优化团队。基于这样的优势，他们打造了一套"T8300+引流"的整体软件系统，能够一站式帮助商家解决从T8300到广告投放的各种难题。
同时，因为他们和谷歌、Facebook有良好的合作关系，可以帮商家申请到稳定的广告账户，还能提供一定的广告授信，让商家先花后付，让广告投放效率更高。
接下来，是FunPinPin的T8300服务，也是网络平台的服务基础，有着国内领先的商品内核。他们不但提供了类似一键导入商品的功能，还有百变的模版，能让大家使用他们的网络平台快速完成T8300。同时他们还提供了诸如组合网络营销、定制化插件、会员系统、COD缴付等定制化功能。使用了优秀的谷歌云服务器，保证商家分立站的打开速度和安全性。
第三块，这是他们即将推出的一个应用消费市场内容，也是他们非常重要的一个核心内容。他们的应用消费市场是提供了一整套完整的API接口，使用这套API接口能够将消费市场上非常大量、非常成熟的插件引入到他们的网络平台，能够在他们的网络平台内构建一个非常完整的插件生态。因为他们了解到，商家是需要很多独特功能的，而这些功能实际上在消费市场上已经有大量的插件公司已经有成熟的软件系统了，他们提供标准化的接口之后，可以让这些已有插件无门槛地接入FunPinPin。
以上，就是FunPinPin结合了最顶尖的技术和最有经验的网络营销团队，打造的双引擎模式，希望能为我国国际品牌登岸助力。
最后，给大家展示一下为双引擎模式提供支持的最核心的合作伙伴，这里包括流量合作伙伴谷歌、FB、tiktok，缴付合作伙伴Paypal等。
下面是和FunPinPin合作的网络平台精品商家案例：
第一个是Misspep，是Amazon网络平台知名的保健品国际品牌。他们的认知是贸易结算做保健品一定要有自己的国际品牌，所以坚持要做自己的分立站，但他们缺少广告投放和营运团队，所以起步的时候挺难的。FunPinPin在了解他们需求后，为他们提供了分立站国际品牌咨询和代营运服务。
第二个案例是JOVS，一个高端个护国际品牌。他们有顶级商品，也非常会做国际品牌，他们不但和兰博基尼做了联名款，在日韩美英等国都成功推广。接下来，将会使用FunPinPin的引流一体化服务方案，推广捷伊海外消费市场。
基于以上分析，他们认为，在未来的分立站竞争中，谁能抓住网络平台精品商家，谁就能抓住分立站的未来。他们相信基于FunPinPin优秀的商品和丰富经验，一定能提升网络平台精品商家转分立站的效率和成功率。
所以，他们在2022年，面向所有DTC和网络平台精品商家，推出了"寰宇计划2.0"，希望能加速国际品牌的亚洲地区化扩张。
他们希望通过这个计划，帮助网络平台上有一定体量的精品商家建立分立站。他们希望通过这个计划，逐渐找到适合每个垂类商家的转型路径。
寰宇计划将为符合条件的商家提供四个方面的内容，帮助他们快速迈入分立站：
第一个是T8300，他们提供代T8300服务，包括T8300、装修、商品迁移都免费搞定；
第二个是网络营销扶持，他们会指导申请稳定的GG，FB账户。并可申请广告授信额度，让商家先花后付；
第三，他们会提供一定量的免费精准B2C流量，帮助商家起步；
第四，他们提供30天广告投放实操训练营，培训商家做分立站营运
他们希望，通过"寰宇计划2.0"，充分发挥"亚洲地区化技术+精准网络营销"双引擎的能力，帮助更多我国商家转型分立站，走进国际品牌亚洲地区化新阶段。他们也相信：谁能抓住DTC和Amazon精品商家，谁就能抓住分立站的未来。
