建好了独立站之后，独立站的运营就是每个跨境商家都逃不过的环节，想要把品牌做好，那么就一定要重视运营的作用。独立站和第三方平台，流量获取的方式是完全不一样的。平台可能能通过测评刷dan，优化listing来获取到更多的流量，但是独立站是不自带流量的，需要自己去推广引流，不能用平台的思维去运营独立站。

但是无论国内还是国外，店铺运营的底层逻辑都是一致的，无非都是涉及三个环节：引流、留存、转化。对于跨境独立站运营来说，这三个词也是工作中的重点。

酒香也怕巷子深，流量对于任何一个网站来说都是至关重要的。我们可以通过广告投放、社媒运营、邮件营销、SEO等多种不同的方式将流量引到独立站中，所以说独立站引流主要与引流的手段相关。

引流

1、网站推广

推广的方式有很多种，有付费的也有免费的。付费的就是我们常见的广告投放、在Facebook，谷歌上都有相对应的业务。免费的常见的营销推广方式比如是：社交媒体，博客，论坛等等。

2、社媒运营、邮件营销

最重要的是想要推广自己的网站，让更多人能够看到，所以要做的是优化好产品的详情页，最好是能够多做一些谷歌收录，优化好网站的内容。

3、SEO

做SEO的时候，要做好产品分析，行业的关键词以及长尾词等等，关键词很重要，在这个的独立站优化上作用是非常高的，所以前期必须要选择好精准的关键字，后面做SEO才有效果。

要记得在整个运营的过程中你需要进行彻底分析，哪些来源是一直有用的，哪些来源是一直没用的。如果没有效果的话，你需要通过数据指标去找出问题并且把它优化。

留存

我们通过独立站的运营手段来延长消费者在网站中的浏览时间，网站展示的内容最好是丰富点，并且是能够提供多个视角来展示产品图片以及产品视频。并促使他们加购下单，所以说留存主要与商品定位、用户体验及网站内容相关。网站要能针对不同的地区，不同的语言以及多种货币进行本土化的运营。

转化

在完成消费者进站的留存问题后，剩下的就是让他们在独立站中进行最终付款，所以说转化主要与用户体验、网站信任度相关。

实际上，独立站运营除了做到转化，还会通过不同的推荐方式想办法提高客单价，从而提升流量效率，达成更高的GMV。比如：创建多个不同的商品组合，比如是购买的商品组合的成本价低于单独买的相同商品的价格，利用这样的方法来吸引客户买组合的商品。又或者设置折扣，满多少打几折，看起来是便宜了，而实际上却是增加了客单价。

只要跨境商家能够认真做好自己独立站的运营，就不怕自己的品牌赚不到钱。冰冻三尺非一日之寒，只要你的品牌在目标群体的心理留下了深刻印象，他们就是成为你忠实的粉丝。

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